拓客执行方案

久隆长岛拓客方案。

1、目的。此次拓客的主要目的为活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。

2、流程。1、策划部**邀约，确定需要拜访的意向单位名单。

2、策划和销售共同拜访意向单位，并回访，确定周末到场人数。

3、策划部、销售部和物业部门，三个部门协作完成准备工作以及周末的接待工作。

4、策划部门和销售部门开会总结活动成效。

三、活动时间、场地。

活动时间：暂定7月25—8月31日。

活动场地：淮安恒大名都会所。

四、参与部门。

主要执行部门：合富辉煌策划部、合富辉煌销售部。

协同：甲方淮安恒大名都项目部。

配合部门：金碧物业部。

五、**拓客说辞。

业务员：您好！请问是×××公司吗？

客户：是，您是哪位？

业务员：您好，我是清浦区恒大名都营销策划部的黄丹。目前恒大名都的会所已经免费对外开放。

我们项目现正开展一个节假日会所体验活动，邀请您以及您公司的同事这个周末一起去我们的超五星级会所体验一下，我们会所设施齐全，高档健身房、掼蛋棋牌休闲室、羽毛球馆、乒乓球、桌球等都免费对外开放。

如果贵公司在夏天有集体娱乐活动，我们可以直接为您提供场地，并提供免费的茶饮，在此期间，贵公司来我们这里购房会有更好的服务和一些精美小礼品赠送。您看这个周末有时间吗？

客户：你们这么好，免费提供，是不是想让我们买房子啊？

业务员：这个您请放心，即使你们不买房，我们也是免费为您提供场地，邀请你们过来一方面想让你们体验我们的服务和设施，另一方面也是为了展现我们恒大项目优秀的服务和产品，通过贵司口碑效应来赢得客户，这对我们双方都是双赢的。

客户：这周没空，到时候再联系吧。

业务员：没关系，那我们可以预约一个时间吗，到时候我们来拜访您一下，让会所工作人员提前做好准备，迎接你们的到来，为你们提供一些活动要用的道具和小点心。另外，我们会所内还有会议室，您有公司若有小型会议也可以到我们的会所，现阶段也开始免费对外开放。

客户：那行，我们见面聊！

业务员：好的，谢谢，预祝工作顺利！

六、拓客计划。

一周工作时间表。

具体拓客时间表。

附：拓客名单。

6、拓客费用预算。

1、拜访期间，若项目看房车空闲，协调进行拓展。

2、共计58个项目拓展，预计交通费用为58×30元/次=1740元。

3、建议会所体验日期间，准备部分免费小果盘。

淮安恒大名都策划部。

2011年7月22日。