在绝望中寻找希望。
企业竞争模拟实习个人报告。
指导老师：文理。
专业班级：工商管理08-1班。
报告人：第1小组赵俊学号：20084960
汇报时间：2012-1-2
目录(index)
第一部分：写在前面。
第二部分：团队介绍。
第三部分：令我们绝望的数据。
第四部分：决策策略分析。
第五部分：利用五形人理论分析团队的优势劣势。
第六部分：在绝望中寻找希望之所学所感。
第七部分：感恩的心。
第一部分：写在前面。
临近寒假之际，我们这个“跨年”的企业竞争模拟实习也告一段落了，这个实习算是对我们的一次锻炼，同时也是一次考验。我以前没有接触过企业竞争模拟大赛，对于这个比赛时完全陌生的，难度相对来说也大了些。通过对在这次实习中的学习，有付出有收获，有摩擦有欢乐，更多的是学到了一个团队应该有的协作精神以及什么样的一个团队成员配比才是最合理的。
自从组建了我们第一公司小组，我才真正明白文理老师在给我们上课时讲过的关于企业团队建设的理论知识，用实践来解释才能真正体现出理论的价值。实习结束了，回顾做过的八期决策，感慨良多啊。
正如我们小组的名字“天天向上”一样，我们组七名成员彼此通过此次实习每天都见证了自己知识的积累，从一个对企业竞争模拟一窍不通的“菜鸟”到可以大家围坐一圈讨论今天的决策怎么做，从没有一起合作过的七名同学，到共同经营我们公司的决策人；连续八天的决策，我们以食堂作为小组讨论的基地，以饭桌作为我们董事会讨论的办公桌，不断的摸索这个比赛的规则与模式。模拟比赛的时候，专业共十二个小组，我们曾经是最后一名，我们绝望过，但是我们从来没有失望过，是的，我们没有失望，数据做的不对，模板没有分析明白，别的小组有精通这个比赛的小组长，而我们是从“菜鸟”起步，我们不怕，一个小时不够，我们分析两个小时，两个小时不够，我们讨论三个小时，就这样，我们不断摸索，慢慢的走出绝望，看到了希望，从绝望中寻找希望，我们天天向上小组没有放弃过！也许这便是实习所带给我的最大收获了。
第二部分：团队介绍。
第三部分：令我们绝望的数据。
我们不是没有领先过，我们也拿过第一名，但是从第12期之后，我们小组的名次就扭转不回来了，接下来的部分是我对这次比赛成绩不理想的分析。
第四部分：决策策略分析。
从第9期开始，我们公司由于实行低成本、低**战略，前面几期名次还不是太落后。基于前面几期的我们公司实行的低成本、低**战略，在市场份额、综合评分方面能处于前5的排名，但第12期是一个转折点，我们从第4的排名开始下降。我们随即调整了战略，实行低成本，高产量、中**的战略，以期起到提高市场份额和利润的目的，但是很遗憾，我们的战略对策相对于其他公司的高生产、**格、高科技的竞争策略还是略有差距。
虽然我们的产品市场份额并没有太低，但是，由于我们的产品科技含量较低，竞争性不高，虽然我们的产品**仍是处于较低水平，所创造的利润还是较低。导致我们在最后一击的反击战中，没能取得理想结局。这样的结局给我们以极大感触。
竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策；竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向；企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策；市场定价，成本控制，现金流综合考虑；资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆；确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。
我们对比赛的整个决策过程有了一定的认识，在此基础上，我们把一些要点总结如下：
1 认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。
在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。
2 销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。
在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。
最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可取的。
仔细研究数据模板，填写数据认真负责。
企业模拟竞赛的唯一评价标准是最后一个财政季度的综合评分。决定评分的八个因素，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际贡献最大化在大部分场合似乎成了我们的唯一目标。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也会对综合评分产生影响，在特定的场合甚至会产生重大影响。
另外，边际效应递减，总边际贡献相对于不同的营销组合在最后阶段。
第五部分：利用五形人理论分析团队的优势劣势。
初次接触五形人理论是在文理老师的课上，我被这门课的内容所吸引，灵活生动，又不乏经典例子。
第一次让我知道原来五是这么一个独特的数字，中国的传统文化中关于五的说法特别多，例如“金木水火土”“心肝脾胃肾”“宫商角徵羽”“东西南北中”等等。
五形人分别是：金形人，木形人，水形人，火形人，土形人。他们在管理团队中有着不同的角色，起着不同的作用，这五个角色缺一不可。
我们的小组共有七个人，其中有两个是考研的，他们现在最重要的任务就是好好复习，在几天后的研究生入学考试中取得好成绩。所以小组的决策就只有我们五个人来做了。
首先我用**来展示我们小组的五个人的性格以及对应的五形人类型：
天天向上小组成员配比分析：
优势：1 组有效成员共有五个，正好符合五行管理团队的理论，团队五个成员的性格正好符合金、木、水、火、土五种性格类型，并且所处分工与五行图相符，依照五形人理论是一个完美的团队组合；
2 团队成员分工明确，合作意识比较强，能做到“性格上面互补，知识上面共享”。
3 团队中不乏机动灵活的成员，能够在发现决策出现问题的时候积极更改策略，避免由于小组决策失误导致破产的风险。
劣势：1 小组是再互相不了解性格的基础上组建的，同样分工也是由抽签决定。未能根据成员性格特点因才定岗。
2 团队没有熟悉或者之前打过比赛的同学，对于此类比赛完全陌生，从零开始，浪费了很多时间和经历，导致小组走了很多弯路，遇到很多始料未及波折。
第六部分：在绝望中寻找希望之所学所感。
经过这次的模拟竞赛，让我在企业运营中所应用到的财务管理、生产运作管理、市场营销、管理学方面的知识学习都得到了一定程度的运用。更深的体会到了企业战略管理的重要性。指导以后的工作的实践。
1、 目标放长远，追求利润最大化。
在任何一个财政季度的总体决策过程中，任何一家公司的目标都应该是在贯彻实施企业长期规划的前提下追求总边际贡献最大化。制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础，这样就要求我们在每次决策时，都应该以追求总边际贡献最大化为目标。
追求总边际贡献最大，就要沿用边际分析的思想，寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。
2、销售**不能大意。
在任何一个财政季度的总体决策过程中，都是以销售**为起点的。销售**以上季度的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售**必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。
在竞赛中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售**精度的关键。
我们结合上季度的各种因素结合目前的销售**主要包括**、广告投入、产品质量、销售人员、**商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售**。
第七部分：感恩的心。
感谢文理老师以及文理老师所带的几名优秀的学长学姐，能在百忙之中给我们这次学习的机会。让我们在2011即将远去，2012悄悄走来之际，学习到了关于企业竞争模拟的知识，这是在我们学习专业知识生涯中的一抹亮彩。
谢谢文老师，谢谢优秀的学长学姐！
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