竞争的故事(半桶水)
战国时代，有几批人，相互混斗最后，这几批人都一起来到了一个荒无人烟的地方。
因为长时间的混战，使得他们都很口渴刚好在这个时候，走在最前面的秦国人看见了一桶水。
现在的整体局势是这样的：
秦国人最强，但也不能吃掉六国的总合，其他六国虽然小，但合起来对付秦国也可以。
另外六国，则势均力敌，单打独斗，谁也杀不了谁，由于秦国的人马最强，又是走在最前面，所以，是第一批看见这桶水， 因此，他们就最先开始喝那桶水秦国方面的几个人喝完水后，发现还有大半桶水（大约四分之三）多余。你们说，现在对秦国来说，最好处理这多余的半桶水的办法是什么？
---前提：他们装也装满了，不能再带走，也不能再喝了，而其他六国的那些人就要来了。
有人可能会说倒掉那剩余的水，但正确的答案却是：
秦国的战士们喝完后，刚想倒掉水，却被将军叫住了。
将军对战士们说：“把那水留着些”
战士们很奇怪，说：“我们只要把水倒掉，他们就全活不成了”
将军说：“如果把水倒掉，他们六国就会团结起来继续寻找新的水源”
“而更可怕的是，通过一起找水源，他们会很有感情，日后会更加团结，那么，我然后，将军又看了看多余的水后，说：“现在还有多少水？”
战士们说：“还有四分之三呢，足够他们六国的人一起喝的”
将军于是说：“我们这边的人数，相当于他们六国的总人数，那么，我们喝四分之一，他们加起来大约也就喝四分之一，那么，还有四分之二，也就半桶的水会多余”
“如果他们一看见水很充足，就不会拼命抢水喝了”
“你们把四分之三的水再倒掉四分之三点五，但务必留大约四分之0.5的水给他们”
于是，战士们把大部分水都倒掉了，只留下四分之0.5的水在那里。
六国的人来了后，一看见水，都跑了过去。
等到发现水不多了时，就快快地抢了起来。
结果，六国的战士就相互残杀。
偶尔有逃命的回到本国后，就开始告诉自己国家的人民，那另外的五国是如何的卑鄙，居然抢水还杀人。
从此，六国就不团结了。
到最后，秦始皇就统一全中国了。
盟主的总结如下：
敌人是消灭不光的，所以，只能去分化！
减少敌人的二条途径：（1）把敌人变成朋友（2）把都是敌人的二人搞成仇人。
在商业竞争中，如果你是大户，而后面又有一大堆小户头盯着你的话，那么，对你来说，最好的办法，是通过留一点点小市场给他们，让他们相互去恶性竞争，损耗他们对付你的精力。
这就是“半桶水原理”的启发。
营销创新是一个艰难的过程，艰难之处就在于要打破原有思维的限制和束缚。
蛹和蝶。蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞舞？”
蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。
蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？”
蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”
这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻营销人，是非常合适的。营销要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。
业内有一句话说是“营销人就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路。
突破才有创新。
阿姆斯特朗在月球上仅迈了一小步，却标志着人类发展前进了一大步。的确，这一步对阿本人来说无足轻重，在地球上还不是天天走路，有什么大惊小怪的？因此他从月球上回来，就有人不服气，你能在月球上走，我还能在火星上跑呢！
可最难突破的那一步不是你迈去的，而是阿姆斯特朗。
在这之前你们谁都没有想到呀！
哥伦布是15世纪的著名航海家。他历经千辛万苦终于发现了新大陆。
对于他的这个重大发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉。但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中经常流露出讽刺。
一次，朋友在哥伦布家中作客，谈笑中又提起了他航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。
他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”
大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。“看我的。”哥伦布轻轻地把鸡蛋一头敲破，鸡蛋就竖立起来了。
你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”有人不服气地说。
现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”
过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。
营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创造新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的目标顾客就行。
创新也要“偷懒”
有人说爱迪生欺骗了全世界。他那句“天才就是99％的汗水加上1％的灵感”的名言不知影响了多少人，可应验的却不多。而许多成功者不仅不是挥洒大量汗水，而是“使劲偷懒”才有所成就的。
有人嫌坐马车太慢，就发明了汽车，可有人还觉得不快就干脆发明了飞机乃至火箭；有人感觉用笔计算太慢了，还容易出错，于是电脑问世了；有人用枪瞄一个，杀一个实在太慢，就想弄个利索点儿的，一次能杀个过瘾，就有了原子弹等等。唉！我都懒得再举例了，反正这些人都被历史牢牢地记住了。
这个世界实际上是靠懒人来支撑的。当然懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的办法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。
为了偷懒。美国有个叫杰福斯的牧童，他的工作是每天把羊群赶到牧场，并监视羊群不越过牧场的铁丝到相邻的菜园里吃菜就行了。
有一天，小杰福斯在牧场上不知不觉睡着了。不知过了多久，他被一阵怒骂声惊醒了。只见老板怒目圆睁，大声吼道：“你这个没用的东西，菜园被羊群搅得一塌糊涂，你还在这里睡大觉！”
小杰福斯吓得面如土色，不敢回话。
这件事发生后，机灵的小杰福斯就想，怎样才能使羊群不再越过铁丝栅栏呢？他发现，那片有玫瑰花的地方，并没有更牢固的铁栅栏，但羊群从不过去，因为羊群怕玫瑰花的刺。“有了”，小杰福斯高兴地跳了起来，“如果在铁丝上加一些刺，就可以挡住羊群了”。
于是，他先将铁丝剪成5厘米左右的小段，然后把它结在铁丝上当刺。结好之后，他再放羊的时候，发现羊群起初也试图越过铁丝网去菜园，但每次都被刺疼后，惊恐地缩了回来，被多次刺疼之后，羊群再也不敢越过栅栏了。
小杰福斯成功了。
半年后，他申请了这项专利，并获批准。后来，这种带刺的铁丝网便风行世界。
实际上，创新者经常把创新想象得太高深、太神秘、太复杂了，并因此阻碍了他们创新。营销创新往往是在不经意间获得的，所以，伟大的创新往往是很简单的。
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