一、岗位职责。
1、访销终端，建立客户档案。记录访销客户信息，包括：地址、负责人姓名、联系**、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善，绘制出终端地图。
2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架，检查产品系列是否齐全，抓住机会向店主推荐公司产品；整理货架，保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外。更换过期的广告，张贴新广告。
3、检查终端库存，估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存，拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商，并跟进经销商送货，包括：确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款**情况等。
4、收集和反馈竞品及终端动态，掌握竞品的**、销售情况、**政策、生动化、新品推广、客户反映等，调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等。
5、执行和落实各项**活动，向客户解释正在执行的销售方案、**政策、活动截止日期，告诉客户公司产品的优势和双方眼下的利益及潜在的利益。
6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系，协调终端与经销商的关系。
7、规划访销路线，实行循环访销，终端访销间隔期7—10天。在访销老客户的同时，每天必须安排2个小时开发新客户。
8、协助业务经理做好售后工作，例如：处理质量事故，调查违规行为等。
二、工作制度。
1、业务代表的工作性质是协助经销商开发和维护市场，属于经销商的专职访销人员，与经销商确立劳动关系。公司与经销商协商确定：专职服务烟台古酿品牌的业务代表基本工资执行a标准，主要服务烟台古酿品牌并兼职访销其他品牌的业务代表基本工资执行b标准，提成按访销订货单考核。
2、业务代表每天8:30之前到经销商处报到，提报前一天终端订货单。每周向业务经理汇报一次市场情况并提交访销终端明细表。
3、业务代表因有急事或其他重要原因，向业务经理和经销商请假，在得到业务经理和经销商的许可后，方可离开工作岗位。
4、业务代表必须随时接听业务经理和公司的**。
5、业务代表必须认真完成业务经理布置的访销、调研、铺货、售后等工作。
6、业务代表必须保管好自己的**礼品和pop宣传品，不得随意挪用**礼品做私人用途。
三、纪律与违纪处理。
1、离职：提前1个月告知业务经理，归还公司及经销商财物。经业务经理准许后，通知经销商办理离职手续并结算未发工资。
2、迟到早退：经销考核迟到早退者，第一次给予口头警告，第二次扣罚50元，第三次，扣除月工资的50％并开除。
3、旷工：经查实未请假不到岗者，每天扣罚100元，当月旷工累计3天以上扣除全部工资并开除。
4、报表：未及时上交报表一次扣罚50元，未完整填写报表一次扣罚50元。
5、违纪：违反公司货经销商管理规定造成的损失者，承担全部责任。任何触犯国家法律的行为一经发现，扣除全部工资并开除。
业务代表岗位要求
1 根据公司对市场的业务需求，配合公司市场分划管理，负责公司骨科耗材的销售及推广。2 充分发挥个人能力维护好医院的有力资源，不断挖掘人脉关系，积极开拓新市场，发展新客户，增加科室产品销售范围。3 根据市场营销计划，完成区域销售指标，确保公司下达的销售目标的实施与完成。4 执行公司的营销策略，负责辖区...
终端业务岗位职责
二 知识素质。业务员应该具备比较广泛的知识。1 必须懂市场及营销方面的基本理论，并能用之于实践，而不是满腹经纶，只懂得书本上的东西，可是却连见一个客户的勇气都没有！2 必须掌握业务相关的管理方针 政策 国家标准 法律 财务等方面的知识，并能回答客户对此提出的一些常见的问题，不要说连客户应该采用哪一种...
业务助理岗位职责
日工作流程。00 9 00 了解头天计划达成情况。00 10 00 开生产会议。00 11 00 下上午生产通知单 安排上午出货 00 12 00 杂项事情 寄样品，盘点线材 胶带数据，30 3 00 登记每天应该录入的各种单据。00 4 30下下午生产通知单 安排下午出货 30 5 30 杂项事情...
业务助理岗位职责
业务助理工作职责 文章正文 a 接待客户日常来访，来电，来函等咨询服务，为销售部提供后勤服务。b 协助业务人员进行订单制作，跟单，样品寄送，并跟进，为销售部提供帮助。c 处理制作业务员交给的报表，单椐，文件，资料等。d 受理客户的投诉 做好相关记录，及时联系相关业务人员处理。e 定期对重点客户进行 ...
业务招商部岗位职责
时间 2006 6 6 15 45 00 主要是做市场的就是联系厂家，零售商等进入卖场，主要谈相关的场地费用之类。的东西。具体的有 一 负责卖场的卖区规划 楼面布局 品牌布局。二 负责公司市场调查与市场分析，建立公司业务信息库。三 负责后备品牌的储备 引进。四 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析...
业务经理岗位职责
职位。业务经理。职责。客户的开拓和沟通 合同和工作指示单的制作 订单生产过程的关注 协助单证部门做好订单的出运和后续工作 催收应付账款 及时协调处理与客户之间的意外事宜。报告对象。业务总监 史闻雷 下属对象。业务助理。人。业务总监 史闻雷 主要职责 承办各项业务工作，做到 积极主动，勤奋上进，忠于职...
业务跟单岗位职责
跟单员岗位说明书。岗位概况。岗位名称直接上级。跟单员跟单组长。所属部门岗位编号。营销中心。定编人数薪资等级。直接下属无。工作。跟踪订单 对物料 生产资料 定单等进行跟踪，对客户品质要求进行传达并跟踪改善情况。概述。工作内。1 负责配合车间生产进行物料跟踪 如半品等 2 相关客户生产资料跟踪，如 生产...
业务部岗位职责
业务部经理岗位职责。1 在总经理领导下全面主持业务部工作，主管公司各项工程业务洽谈与客户咨询服务工作，爱岗敬业。务实创新，开拓进取。2 贯彻执行公司的各项决议，并带头遵守各项规章制度。3 团结本部员工努力完成公司下达的各项业务洽谈任务，做好客户的咨询服务和协调联系工作，准确 及时地将客户的施工要求与...