**，您好，我是天水丽城的置业顾问***明天上午9：30，我们项目将针对咱们优选金的客户进行转签，您需要带好您的优选金收据及身份证原件领取选房号，选房号根据您明天签到的顺序发放，但是这个顺序您不必担心，之前咱们都预填写了意向房号，我帮您查了一下，不出意外应该没啥问题，不过您还是要准时到场。因为您是我们优选金的诚意客户，明天成交可享受当天优惠。
明天上午9：30，我在销售中心这等您，记得带好您的优选金收据及身份证原件。有事随时与我**联系。祝您选房成功！
备注】优惠政策：
正常销售，一次性付款享受98折优惠，分期付款享受99折优惠，50%贷款无优惠。转签当天，优选金客户可额外享受折后一个点的优惠。
公式如下：1) 优选金客户一次性付款： 原总房款×0.98×0.99 = 应缴房款；
2) 优选金客户分期付款： 原总房款×0.99×0.99 = 应缴房款；
3) 优选金客户 50%贷款： 原总房款×0.99 = 应缴房款；
天水丽城项目初次转签方案。
#单元）一、 转签时间及形式说明。
1． 转签**：4#单元（扣除保留**）
2． 转签时间：2010年10月6日（周三）
3． 转签地点：天水丽城销售中心。
4． 转签形式：
1) 约访已缴纳贰万元整得优选金客户进行分批签约，以客户现场签到顺序发放选房号。
2) 成功选房者在签署认购书后自动将优选金转为购房定金，并可享受当天的优惠政策；未参加选房或选房不成功者，此优选金可在指定时间范围内（以优选金收据注明时间范围为准）退还。
5． 优惠政策：
正常销售，一次性付款享受98折优惠，分期付款享受99折优惠，50%贷款无优惠。转签当天，优选金客户可额外享受折后一个点的优惠，优选金客户优惠政策公式如下：
1) 一次性付款： 原总房款×0.98×0.99 = 应缴房款；
2) 分期付款： 原总房款×0.99×0.99 = 应缴房款；
3) 50%贷款： 原总房款×0.99 = 应缴房款；
6． 实名制原则：
客户转签实行实名制，签署认购书及《商品房买卖合同》买受人姓名一致。特殊原因需由销售经理王晨同意确定。
二、 转签流程。
三、 现场布局， 'datatype': png', c': word/media/',imgoriw':
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四、 各功能分区相关说明：
1． 签到区：
区域位置：销售中心接待前台。
工作人员：于洋。
工作内容：优选金客户签到；按签到顺序发放选房号；对应置业顾问引导接待；
物料清单：
客户签到簿；
签字笔2支；
客户资料检查（优选金收据，身份证原件）
2． 选房区：
区域位置：销售中心大厅。
工作人员：置业顾问13人。
工作内容：协助客户选定房号；确定房号及房价；
物料清单：
封号单200份；
签字笔15支；
户型图若干；
**表13份【置业顾问内部保留】；
3． 核对销控区。
区域位置：销售中心接待前台。
工作人员：秘志飞。
工作内容：核对销控，确认客户选择的房号；
物料清单：
销控表；签字笔1支；
4． 财务区：
区域位置：销售中心二楼财务室。
工作人员：鑫界地产财务2-3人。
工作内容：优选金收据换作定金收据；
物料清单：
收据200份等；
5． 签约区：
区域位置：销售中心二楼大会议室。
工作人员：中原协助人员4人 、鑫界2人。
工作内容：核对置业顾问填写的封号单上的房号、房款是否正确；
订认购协议书后由鑫界人员确定盖章。
物料清单：
桌子6张（或长桌子两组）；
12把椅子；
认购协议书150套；
**表4份；
红印台2个；
面巾纸2盒；
签字笔10支；
**表6份；
新客接待区：
区域位置：销售中心正门口前。
工作人员：刘文辉。
工作内容：为新客户做来访登记、简单介绍，发放项目折页、户型；
物料清单：
桌子一张；椅子一把；
来访登记本、签字笔2支；
项目折页、户型图若干；
约电话说辞
先生 女士您好！打扰一下！介绍 我是 售楼处的小张呀！你还记得我吗？客户回答 记得或不记得！如 说记得，真的很感谢您还记得我！我还以为您已经把我忘了呢！呵呵 不记得！您看。我就知道你不一定能记住我，所以我才给您打这个 的，大哥或大姐我叫沈xx 这回您可要记住了呀！不要再把我忘了呀！呵呵呵！现在忙什么...
温泉别墅电话说辞
置 您好，x温泉别墅，请问有什么可以帮您的么？客 你们项目在哪儿？怎么走？置 你是从哪儿过来呢？客 我从xx过来，我在青岛呢 在xx呢。置 如从青岛市区来访，走青银高速直行即平高速过大沽河，改走同三高速，在牛溪埠收费口出高速，向左前行1000米可看到一个加油站，左转沿209国道 原长广路 前行250...
业务员电话说辞
说辞。企业货主 目的 找到公司物流发货负责人，了解公司的货物属性 上网或者 了解 货物的历史发货情况 包括采购物流和销售物流 以及历史货运合作情况，用我们的优势得到客户认可。原由 我们是专业第四方物流，宗旨是通过整合资料，帮助企业货主，降低运输成本，提高运输效率 服务质量。打到非负责物流的企业人员。...
万科五龙山电话说辞
万科 龙山别墅 说辞。您好，尊敬的xx先生 女士 我是中国万科集团成都公司五龙山项目客服服务中心高级置业经理。很抱歉打扰您，请允许我占用您几分钟的宝贵时间向你介绍来自万科集团全中国最高端的top系产品 万科 五龙山的龙山别墅。万科 五龙山坐落在蜀龙路和成绵高速之间，这一片区域享有得天独厚的自然生态环...