**说辞。
企业货主：目的：找到公司物流发货负责人，了解公司的货物属性（上网或者**了解），货物的历史发货情况（包括采购物流和销售物流）以及历史货运合作情况，用我们的优势得到客户认可。
原由：我们是专业第四方物流，宗旨是通过整合资料，帮助企业货主，降低运输成本，提高运输效率、服务质量。
**打到非负责物流的企业人员。
**营销员：你好！
企业客户：你好，请问你是哪位？
**营销员：你好，我是龙岩明通物流小张，想了解下贵公司的物流是哪个部门或者哪位在负责的。（物流分成采购原材料时从客户的**商发出的物流和客户销售货物时发出的物流）
企业客户：哦，这个是我公司的销售部和采购部（行政部）或者储运部在负责的。
**营销员：那你可以帮我转接过去，或把部门的**跟我讲下吗？
企业客户：嗯好的，请你记一下号码。
**营销员：好的，记好了，谢谢！，再见！
**打到负责物流的企业人员。
**营销员：你好，请问你是负责贵公司物流发货的是吗？
企业客户：你好，你是？？？
**营销员：你好，我是龙岩明通物流小张，想了解下贵公司的产品跟原材料每月的整车或大票货物的发往地和发货量？
企业客户：你们公司是自己的车吗？
**营销员：嗯~我们公司的车子都是合同车或跟车队合作的车子。
企业客户：那你这样走对比别的物流公司有自己车的，你们公司有什么优势？
**营销员：我们公司是做第四方资源整合的，我们拥有全国各地优势的有实力的专线车源，在货物安全、时效、**方面都比较有优势。
企业客户：那你先把你们公司有走的路线报份**过来吧，我先看下合理的话我们再约面谈。
**营销员：那麻烦您把贵公司到货地及每个地方的发货情况（单次和全年发货量）告诉我或者发邮件给我，我可以根据贵公司的实际情况做份**给你。
企业客户：嗯，那行吧，我等会把资料给你。
**营销员：嗯好的谢谢，那么留个**和qq方便联系？
企业客户：嗯，可以的，你记下。
**营销员：好的，记好了。谢谢，再见！
企业客户：再见！
**已经做好了再跟客户交流的情况。
**营销员：你好！！xx公司物流负责x经理吗？
企业客户：嗯，是的。
**营销员：**表已做好，我发邮件还是传真给你？
企业客户：嗯好的，那你现在传过来吧（**先挂了，接下去qq交谈或者发email）
qq交流：**营销员：你好！！
x经理，这份**你先看下有什么疑问或者**方面有什么问题的可以给我指出来哦。因为我们现有的车源的运费高出了你们历史的**，您可以委托我们匹配符合你们要求的车源这个就是我们的专业，或者是运输成本上升了，那么调整下运费也是必须的。
企业客户：我先看下了解下吧，有什么情况我再跟你说。
**营销员：嗯，好的，这份**只是作为一个参考，具体发货的时候我们还可以根据**稍作调整。**查阅无异，我想跟您约个时间，去贵公司拜访您，把具体的合作事宜详谈。
您看什么时候方便。
企业客户：嗯，（客户确定一个时间，或者有疑问提交同事进一步跟进解决）
**营销员：今天先谈到这里，再见！
企业客户：再见！
约电话说辞
先生 女士您好！打扰一下！介绍 我是 售楼处的小张呀！你还记得我吗？客户回答 记得或不记得！如 说记得，真的很感谢您还记得我！我还以为您已经把我忘了呢！呵呵 不记得！您看。我就知道你不一定能记住我，所以我才给您打这个 的，大哥或大姐我叫沈xx 这回您可要记住了呀！不要再把我忘了呀！呵呵呵！现在忙什么...
温泉别墅电话说辞
置 您好，x温泉别墅，请问有什么可以帮您的么？客 你们项目在哪儿？怎么走？置 你是从哪儿过来呢？客 我从xx过来，我在青岛呢 在xx呢。置 如从青岛市区来访，走青银高速直行即平高速过大沽河，改走同三高速，在牛溪埠收费口出高速，向左前行1000米可看到一个加油站，左转沿209国道 原长广路 前行250...
万科五龙山电话说辞
万科 龙山别墅 说辞。您好，尊敬的xx先生 女士 我是中国万科集团成都公司五龙山项目客服服务中心高级置业经理。很抱歉打扰您，请允许我占用您几分钟的宝贵时间向你介绍来自万科集团全中国最高端的top系产品 万科 五龙山的龙山别墅。万科 五龙山坐落在蜀龙路和成绵高速之间，这一片区域享有得天独厚的自然生态环...
转签流程 客户通知的电话说辞
您好，我是天水丽城的置业顾问 明天上午9 30，我们项目将针对咱们优选金的客户进行转签，您需要带好您的优选金收据及身份证原件领取选房号，选房号根据您明天签到的顺序发放，但是这个顺序您不必担心，之前咱们都预填写了意向房号，我帮您查了一下，不出意外应该没啥问题，不过您还是要准时到场。因为您是我们优选金的...
业务员管理
公司管理业务员中存在的病态。国内企业对业务员管理大多采用 放养 方式。业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩三分地里，业务员 一脚踢 事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个裂土封疆。一般有两种 放养 形式 一种是常驻各地分公司或办事处，这类业务员戏称自己是 完全...
四周年活动电话说辞
领票说辞 老业主 置业顾问 您好，xx小姐 先生，上午好 下午好，打扰您了，我是您的置业顾问xx。今天给您打 是想和您说，5月11日，是我们七度地产成立四周年的日子。我们也将举办一场业主答谢会，感谢业主们对我们七度的支持。在活动当天，我们为业主们准备了精美礼品，也邀请到著名歌手姜育恒亲临现场。这个活...
业务员实习报告
时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户...
业务员绩效考评方案
一 目的。1 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。3 通过对业务员的工作绩效 工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。二 适...