2、拜访当地行业主管部门。了解其所管区域内农机购置补贴情况及市场销售情况，印证经销商基本情况，加强其对吉峰的认可度。
3、拜访主流产品区域经理。了解其经销商的实力与销售情况，同时可了解其竞争对手的一些情况与推广费收取标准。
根据以上情况，汇总整理形成“市场调查报告”及经销商基本情况表，从中筛选有合作意向、理念相通的对象，然后进行有针对性的邀请或再次拜访，少数公司主动到公司寻求合作。到一个省(市、区)或地区一定要注意方式、方法，可以同时到或邀请同一地区的前5名或8名经销商，形成一种趋势性的外部环境，以便掌握主动。
五、第一次谈判：
1、营造一个较好的谈判氛围。
由于每一次谈判为非实质性谈判，尽量营造好的氛围，可以通过聊天等方式陈述各自的观点、立场与建议。
2、在谈判的时候，尽量以第三方的立场陈述。
3、做好倾听者的角色，而不是教育别人，更不能教育别人。特别是公司上市后，有了一定的知名度，更不能盛气凌人、财大气粗。
尽可能多地让对方发言、表态，充分了解对方的心理情况与需求。
4、谈判的内容主要应包括：
新组建企业的名称、投资规模、股权比例、产品**权、经营场地、人员管理、三会成员等。特别是要引导对方多元化、多个篮子的经营策略(整合具有一定规模的公司尤为重要)。
5、应要求双方对所谈内容保密，最好能够形成初步意向，拟订会议纪要。
六、第二次谈判：
当双方对第一次均感到基本满意时，双方就其中的某些重要内容可以通过**、邮件等方式进行交流沟通，当双方意愿都非常强烈时，顺利地进入第二次谈判，此次为实质性谈判，是双方让步与妥协的过程。
1、根据第一次会谈的基本情况，拟订基本条款。（这点很重要，能够给对方形成一定的压力。）
2、就其中的重要条款进行商讨，形成最终意见。
3、签订合作协议，履行合作的权利与义务。
七、谈判中应注意的问题：
1、要对当地情况与谈判对象有个基本了解，对对方的诉求做好倾听准备，充分了解对方的需求。
2、对象的合作意愿是否强烈，有无急需解决的困难。围绕给对象解决问题谈判，会减少其戒备心理，容易接受条件。
3、根据当地市场竞争情况，适当地抛出一些问题给对方，并适当地施加压力。
4、谈判节奏。不要急于求成，给自身留一定的空间与时间，要求对方先提出建议或条件，以供参考。
5、提出要求，控制对方的过高愿望。
八、对谈判对象进行佐证：
对谈判对象的主要情况可以通过其他途径进行佐证，以落实其真实性。
1、农机主管部门：对经销商的人品、销售情况可做较好的了解。
2、生产厂家：谈判对象**的厂家及其他主流产品厂家的看法。
3、其他经销商：竞争对手的看法除了恶意攻击的外，一般来说对其销售量、销售收入及利润有较强的对照性。
九、谈判的大致内容。
1、简述吉峰农机基本状况，比如**产品资源、大致销售收入、员工人数等基本面。
2、探求目前农机流通存在的共性问题以及其后果，以引起共鸣。
如存在的法律风险(税收、社保、推广费等方面)、利润被瓜分、社会责任大、厂家制约等行业共性问题。
3、通过以上谈话可基本了解对方的心态，以便进一步询问对方的基本情况。
如股东情况、注册资本、营运资金、主要**产品、销售收入、市场占有率、当地主要竞争对手情况、农机购置补贴执**况等。
4、当对方表示了一定的合作意愿时，可先简要的讨论合作的好处。
a、首先有了一个好的退出机制。与吉峰农机合作后，吉峰农机的资金注入可以让合作者退出部分资金，用于其他投资或提高生活质量。
b、吉峰农机作为一个投资主体，对人事任免及财务实施垂直化管理，经营上以本土化为主，不会对原有员工造成影响，对有能力的人提供更多的发展平台与机会。
c、吉峰农机的平台得到更多主流生产企业的产品资源优势与资金信用优势，丰富企业的经营内容。同时，可搭建更高的对话平台与沟通交流平台。
d、吉峰农机有着良好的内部交流平台，通过此平台可以更好地解决经营**现的一些问题。
e、吉峰农机内部可通过季节性地调动服务人员，解决服务人员淡旺季工作不饱和、人员不稳定等问题。同时吉峰农机的内部培训系统，可为各直营店提供源源不断的后续人才支持。
f、吉峰农机是一个资金与管理模式的输出者，通过较为强大的后台(总部)对各直营店进行督导与管理，通过“融资、融智、融文化”的方式解决农机流通行业长期存在的利润低、不受人尊重的现状。
g、实质性谈判中，应明确持股比例不低于51%、董事会成员多数、原有产品可寄售(厂家铺货货款可转至新公司代付)、产品**权与补贴**资格转移等基本问题。
在交谈过程中，尽量采用对话的方式，而不是单方面夸夸其谈。同时应尽量让对方多说话，多了解对方的心态与合作意愿。同时，我方也不要显得太强势，尽量以合作的方式谈话，而不是“谁兼并谁、谁吃掉谁”的问题。
把公司“和谐共生、互助共赢”的理念宣传到位。
合同签订注意事项 技术附件谈判
技术附件的拟定不是可有可无的，而是谈判双方为了明确所谈交易的内容所必需的，也是稍后进行合同条文谈判和 谈判的基础。谈判一开始，某一方或双方有可能已准备好了本方的技术附件草案，那么谁的草案好就以谁的草案为基础进行谈判。这里的 好 是指内容完整，书写有条理，条件提得基本合理。至于用的草案属哪一方所提供，...
派车注意事项
青岛。银川 同安 南京 北仲。周口 北岭 辽宁 费县 莱州。莱州3和夏邱不同路 莱州 夏邱 朱桥 海阳。郭城 朱吴和去海阳的都顺。观海 海阳6同路 留格庄 天工 新世纪同路。海阳市里和他们都顺。海阳3 海园。徐家店和辛安不顺。海阳5上午去货不要笼车。留格庄要尾板的车。海阳3.海园要尾板第二天早上去。...
参观注意事项
欢迎您参观访问奥瑞金包装股份 为了保证大家的安全，特制定以下几点参观规定，请您仔细阅读并自觉遵守，感谢您的配合！1.来宾请着正装或商务休闲装进入厂区，严禁着无袖装 露肩 露背装束及短裤 短裙 凉鞋等。2.来访者在室内及厂区内请勿吸烟。3.厂区内请来宾靠右行走。4.大厅展柜玻璃光滑易碎，请勿触摸展柜。...
试管注意事项
5.保持健康 不能生病，注意天气变化，适当添减衣服。6.心情 保持心情愉快，不能做到这一点，起码也要保持心情平静 放松，不要多想结果 患得患失。7.社交 尽量不要参加社交活动，避免到 集中和空气污染严重的环境。避免被别人或车流惊吓。8.大便 不要拉肚子或便秘。尤其是便秘，一定要保持大便通畅，如果有便...
献血注意事项
献血前。1 前一晚保证充足的睡眠 献血前把手臂特别是肘部采血部位清洗干净，最好洗一次澡 2 献血前2 3日内避免大量饮酒 3 切忌空腹献血，提倡清淡的饮食 4 患有任何一种疾病都不宜献血 不要在自我感觉身体不适及服药期间献血 5 女性月经周期及经前三天 经后三天不宜献血 6 携带有效证件 身份证 士...
签约仪式注意事项
1.要布置好签字厅。签字厅有常设专用的，也有临时以会议厅 会客室来代替。的。布置的总原则是要庄重 整洁 清静。2.签字台前的鲜花，如需讲台，另备鲜花。3.学校门口电子屏的欢迎词。4.手提袋若干，内附会议资料，笔和本。5.精美的会议手册。6.仪式条幅或者喷绘背景。7.签约本和签字笔要备好。8.找好礼仪...
食品采购注意事项
1.食品应在持有 食品卫生许可证 的超市 食品商店 大卖场以及规范的市场内采购，不在无证食品摊点或马路摊贩处选购。2.食品外包装上，散装食品在显著位置标示出品名 配料表 生产者和地址 生产日期 保质期限 保存条件 食用方法等内容，裱花蛋糕的生产日期应裱在产品表面。3.选购直接入口食品时，应注意销售区...
滴定操作注意事项
一 滴定管 1 滴定管是滴定时可以准确测量滴定剂消耗体积的玻璃仪器，它是一根具有精密刻度，内径均匀的细长玻璃管，可连续的根据需要放出不同体积的液体，并能够准确读出液体体积。2 常量分析用的滴定管容量为25ml和50ml，最小刻度为0.1 ml，读数可估计到0.01 ml。3 滴定管分为具塞和无塞两种...