运营管理的细节与意义

我们首先是有专业人员给您进行系统培训，培训是根据您自身的情况定制的，详细的培训内容，不像其他牌子那样泛泛的讲一下，没有实用性。培训内容大致包括：产品（铺货）组织方面，上货应该进什么类型产品贴合您的市场，店内导购的终端销售技巧不仅让加盟商能够学会卖货，同时还要挖掘更多顾客的销售潜力，比如实行**销售，发展顾客背后的资源，包括家人，小孩，老人或者熟人朋友，送礼又体面又健康，因为老北京布鞋是传统民族的象征，当然样式很新颖。

然后我们公司有专业督导经理指导您来做**经理，方案由我们专业人员策划，目的不仅是带动销售，同时也是增加我们店的**率，提升知名度，首先我们有免费的物料支持，包括纸杯、气球、海报等，同时公司有免费的产品赠送，让咱们来做活动，比方说我们做的“一元试穿活动”，加上万分的单页宣传，当然还有音频海报，来拉动客流量，让顾客知道并积极参与过来，顾客来了之后，谁能够把这双鞋子穿上，那么一元就可以把鞋子带走，这样肯定会有顾客过来，这是我们要控制**，当顾客达到三十人时就可以参加**活动、试穿活动，当然这个一定要在店内进行，同时进行介绍其他产品，促进其他产品销售。

一元试穿是一个开始、店内同时还有其他活动参与，比如：满１００减２０，也就是变相打折，相当于打８.５折，这样做的话，效果会很明显，这个活动大概三天就可以，同时也在做会员，活动结束完至少会员能达到１５０人以上。

那么活动结束之后，在开业活动结束一个礼拜后，公司额外会再提供一些**产品，比如原价供货时３０元，现提供是１５元，您拿到店内卖２９元、３９元，都可以，这批产品目的就是快速吸引消费过的客户，同时带动**销售，并再次发掘会员背后的熟人朋友等潜在消费者，在这个上面，您的终端销售也很重要，不是说买了**鞋就可以了，还要有相应的推荐能力。

在这期间我们督导部门经理基本上是1天一跟踪我们的加盟店，这里您需要配合我们，您把您一天的销售报表要发给我们督导经理，督导经理会跟踪观察我们的店面。后期基本上也是这么做，督导经理根据您店内销售情况，出现问题之后，能够快速找出问题并进行调整。

督导经理主要工作就是保证咱们点的稳定销售，那么如果您店内有销售不好的产品，他会给您做出调整，比如：产品的推荐方式，产品的陈列方式，如果调整之后效果不佳，那么我们有45天的100%调换率，大约在30天时，他会通知您，产品要调换并换成好卖的产品，另外有新品也会及时通知您，这样你店内就不会出现什么积压库存。

那么每一季总会有一些断码鞋，这款销售不错，偶有双的断码，如果是你自己去销售的话，也就是处理，那么我们除了会保证它的成本，同时还要利用它来促成销售，比方**销售，做买赠或礼品，来提升新品或**的销售，这样你的资金就不会有问题。

这就是我们运营部门的工作及作用，只要您按照我们的运作方式运营就没有问题，基本上您只要做好卖货的就可以了，做长久，才能稳定赚钱。

我送你几十双免费鞋，通过参与活动进行发放，每个参与人员都要做到能在您的店铺待上20分钟，这样客流量就有了，外面人看到你生意好、人多，自然就会进来凑热闹，有需求的人更会进来看了，进来后，再通过活动（不是打折）促进销售，这样活动就开始了，通过至少3个活动（不是送什么鞋垫袜子）同时进行，最后顾客的目标客单价是200。

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