案例1：不合格的月工作计划。
案例2：典茶公司总经理的月计划。
案例3：办事处的月总结。
案例4：营销总监的月总结。
先来看主管如何做月工作计划？
为什么要做月工作计划？这可能是有些人要质问的。
理由就不讲了，不客气的说，作为企业里的任何一个人，如果没有月工作计划就等于没有工作方向，就是稀哩糊涂混日子。至于主管，就更不用说了。
今天我们主要**更实质的内容：怎么做月计划。如果还不知道为何要做月工作计划的人可以问问自己的上级。
我们来看看这样一个月计划：
案例1：不合格的月工作计划。
这是一个医药公司地区经理做的月度工作计划。
烟台市场9月工作计划。
一、销售任务量共计：126盒（约58000元）
1、专柜流水销售任务：计： 60盒。
莱阳、牟平各30盒；
2、代销点流水销售预计：计：24盒。
济生大药房：6盒；招远：7盒；栖霞：3盒；海阳8盒 ；
3、活动销售预计：计：42盒。
莱阳活动点：36盒，海阳辅助点6盒，二、媒介调整。
1、电视： 暂不调整。
2、小报印制
1）印制改版小报2万份，双色套红，16开×4版。
2）印制改版海报2000份，双色，840mm×1188mm
3 、小报发放。
1）人员：业务主管+2名发报员。
由县业务主管负责，本月主要以莱阳地区为主。发报一定要确定落实到每户每村。
2）发放频次：每天8村（市区1600户），小报2000份，海报250份。
3）发放力度：
温泉周边各村：小报20000份，海报2000份。
三、网络调整：
根据近期销售情况，将通城专柜改代销，90扣进店，保留**员一个月。
月销售5盒以内（含5盒）无返点。
月销售10盒以内返（含10盒）1%
月销售10盒以上，24盒以内（含24盒）返2%
月销售24盒以上的按3%返点。
四、活动安排。
1、本月活动中心定在莱阳。
2、活动时间：收集报名名单到50人即可举行。
3、活动地点：待定，其它各终端同时举行活动优惠。
4、 活动内容：
1）对莱阳地区的乙肝患者提供免费两对半检测及dna检测。
3）邀请北京专家或当地医生为当地患者进行免费诊治。
4）现场实行减免、买赠。
六、成本核算共计：49406元。
1、各药店柜台费计：800元。
莱阳400元、牟平：400元。
2、电视广告费约为：12900元。
莱阳电视台一套：9900元； 海阳：3000元。
3、小报印刷费计：2300元。
1）印制改版小报：0.09×20000份=1800元。
2）印制改版海报：0.25×2000份=500元。
4、小报发放费：35元/人/天×2人×15天=1050元约为：1350元。
区县发报住宿费：30元/天×10天=300元。
5、活动费用约为：2488元。
1）补充宣传物品制作费200元。
2）专家费用计：1788元。
路费：60元×2=120元。
住宿：100元×4=400元。
工资：200元×4=800元。
提成：13元×36盒=468元。
3）检测费：25元/人×30人=750
6、办公费用约为：2510元
1) 杂项费用计：2200元。
房租：150元；水电：300元； **：450元； 耗材：200元；员工开会路费：100元；公关费用：1000元。
2) 发货物流费用计：310元。
莱阳发货3次：（13×2+10）×2=108元。
牟平发货3次：6*3=18元。
芝罘、蓬莱、龙口、莱州、海阳各发货1次：182元。
7、工资成本：（按销售51000元算）约为：9082元。
基本工资： **550元+450元+300元 +咨询700元+地区业务主管1500+县业务主管700元+会计300元=4500元。
提成：**员按平均3%计，58000元×0.06=3480元。
代销点扣点：11016×10%=1102元
8、产品成本：按51000 元销售额计约为：17976元
126×107=13482元，赠品成本：42盒×107=4494元。
七、投入产出预计：
烟台市场经理徐楠。
这个计划行吗？
不行！这不是计划，这只是工作的罗列。
那么，一个合格的比较科学的计划应该怎么做呢？
一般有6个步骤：
第一步：机会分析：就是通过分析，找到机会。
分析不出机会，何谈目标？！又何谈完成目标？！
那么如何分析呢？一般做以下4个分析：
1、趋势分析：对下月可能出现变化和预示的机会进行初步分析，作出判断；
这一条主要是通过分析，掌握住下个月大的趋势和机会，从而做到对目标心中有数。
2、成果分析：分析目前已取得成果的成因，判断其长处和短处；
通过分析目前已取得成果的成因，找到取得成果的最核心的因素是什么？阻碍成果扩大的要素是什么？就能帮助我们判断并决策下一步的工作重点是什么。
3、团队分析：分析并判断目前团队的执行力及优缺点，提出举措；
人的问题是必须要考虑的，所以，最好对你团队的所有人都进行分析。如果人很多，那你至少要把你和你的直接下属做个执行力分析，然后，还要拿出有针对性的举措来。
4、意外分析：列举主要的不肯定因素，分析其发生的可能性和影响程度，提出应对准备。避免出现意外慌了手脚，导致军心大乱。
二、制订月目标：根据目标的重要程度，从大到小依次排列出来。
1、第一目标是什么？
2、第二目标是什么？
3、第三目标是什么？
4、其他次要目标。
三、实现方案：简单明了的说清楚实现目标的方案。
四、方案成功的前提条件：
五、工作计划：这里的笔墨最多，围绕目标和实现方案要做的重点工作是什么？不但说清楚干什么，还要说清楚怎么干。科学的做法是要分解到每周。
格式一：1、第一重点工作是什么？具体怎么干？分解到周。第一周干什么？第二周干什么？……
2、第二重点工作是什么？具体怎么干？分解到周。第一周干什么？第二周干什么？……
3、第三重点工作是什么？具体怎么干？分解到周。第一周干什么？第二周干什么？……
4、其他辅助工作有哪些？
格式二：1、第一周干什么？第一重点工作是什么？具体怎么干？第二重点工作是什么？具体怎么干？第三重点工作是什么？具体怎么干……
2、第二周干什么？第一重点工作是什么？具体怎么干？第二重点工作是什么？具体怎么干？第三重点工作是什么？具体怎么干……
3、第三周干什么？第一重点工作是什么？具体怎么干？第二重点工作是什么？具体怎么干？第三重点工作是什么？具体怎么干……
六、预算：用数字说清楚投入与产出。预估投入与产出的时间。
1、“多少”——投入是多少？包含的细目投入各是多少？产出是多少？包含的细目产出各是多少？
2、“为什么”——为什么要投入这么多？为什么能产出这么多？
3、“何时”——什么时候实现产出？以及什么时候投入？
我们再来看这样一个计划：
案例2：典茶公司总经理的月计划。
我们看一个月计划案例：
这是一个由**商模式向自营模式过渡的公司。公司的战略是以打造新的自营营销模式为主，迅速复制，占领全国市场。北京公司和广州公司还是**商模式，但销售已经越来越下滑。
山东公司是新自营营销模式的样板市场，通过两个月，已经从月销售20万，达到100万，证明这个营销模式非常成功。所以，此时，作为总公司，目标的设定没有以销售利润为第一，而是以制定开发新市场的营销方案为第一目标。
典茶实业发展公司11月计划（11.1-11.30）
一、机会分析：
1、趋势分析：北京公司11月会较10月份好些，但形势仍十分严峻，由于整个行业出现萎缩，回款会逐渐萎缩。此时客户更需要比较好的市场服务，如果能针对大客户加强服务，就可以提高客户的忠诚度，客户专注度更高些，就有可能提高整体销售。
山东公司士气**，前期投入会显现后力，销售会逐步上升。此时是抓管理的的好时机。
广州广告环境较好，此时是中心创利的时机，所以，广州公司必须集中精力抓销售和利润。
2、成果分析：北京公司和广州公司销售下滑厉害。经销商新的招不到，老的回款少。预示招商模式越来越差，建立自营市场势在必行。
截止25日，山东公司10月销售接近百万，说明小报宣传模式绝对有效，同时每日行动计划的正确使用非常有必要。
3、团队分析：北京公司曹鹏飞管理人的经验不足，要加强对其的指导。督促其正确使用管理工具，并建立积极的管理者心态：不畏难，下功夫。
十二月工作总结和元月工作计划
工程部十二月工作总结。因为将近年底，元旦将至，工程部本月工作繁重。我们部门员工除了做好自己的本职工作，配合各部门的维修，配合各个会议音响话筒的调试，还要配合热力管道厂家和防控厂家分别对热力房和客房防控上出现的问题进行检修和整改，同时也因为将近年底，我们还要对酒店亮化工程进行检修保养。还有为了能更好的...
1月工作总结2月工作计划
1月工作总结。1月是2012年的第一个月，在这个月结束了老业务员紧张的出差 货款及各项工作，并以圆满的完成任务进入了新的一年。1 在这个月第一次自己随车去洛阳强龙出差送货，这是第一次单独的接触客户，在这个接触过程中体会到一点就是我们的客户不一定是很大的企业。积少成多，抓住每个客户，对不同的客户就要有...
12月工作总结及下月工作计划
本月工作计划 1 完成pda巡视及测温工作，及时填写pms记录，完成率100 2 完成桥北站设备传动 验收工作。于11月24送电成功。3 完成廉庄站二次启动送电及新增出线的送电工作。4 完成经济开发区110kv站的传动及验收工作，问题已上报有关部门处理。5 完成九纬路 后帮站红旗站前期准备工作，圆满...
4月份工作总结及5月工作计划
通风部4月份工作总结及5月工作计划。在不知不觉中我们又度过了二零一一年四月份，这四月份过的如。何，在工作上取得了什么样的成绩，对预期目标有什么影响，有哪些做法值得肯定的，哪些方面还需要改进，这些都是需要我们在工作过程中好好总结和反思的。本月中，我们在 主管部门和集团公司的指示和领导下，在公司领导的正...
财务月工作计划
一 总体目标。根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展2014年最后一季度的工作 1 进一步完善所 员工手册 确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行，范文之工作计划 财务月工作计划。2 完成各部门各...
店长月工作计划
1 每天要专门拿出一点时间检查工作每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。2 在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点在你检查工作之前，...
9月工作计划
一 做事做人要有信仰。公司全体人员要树立如下信仰 我们的信仰是 为顾客服务。我们的工作目标是 让顾客满意。我们如何让顾客满意呢？要不折不扣地执行公司的 工作标准 二 销售预算指标。三 9月营销思路。一句话 抓住销售机会，满足顾客需求，实现销售目标。一 销售机会。四个周末一个中秋共5个机会。时间如下表...
入职月工作总结和工作心得
工作总结。时光匆匆，转眼已入职近一个月，能够加入 集团这个大家庭，非常幸运和高兴，在这里，我知道了团队协作的力量，知道了只有每个员工努力才能使公司更好发展，在今后的工作中我也会时刻谨记自己的职责，做好自身工作，并积极配合其他同事和部门。在入职的这段时间里，我按要求完成本职工作，工作时间无请假和迟到早...