【**】必杀技：**销售技巧1
一）打**前的准备。
1、客户资料的准备。
置业顾问要随时注意收集有效**号码，这是一项长期的工作，且需不断对客户资料进行更新。
2、客户问题的准备。
**销售的目的就是为了获得更多的信息和了解客户需求，所以我们要事先考虑到客户会提问什么问题，并且知道怎么去回答。
3、拨**前的心理准备。
打**前要认识到，这将会改变你现在的业绩现状，有了这个想法后，再拨打**时，就会有一种必定成功的积极动力。
4、拨打**时的声音准备。
置业顾问每天拨打**量很大，被拒绝的概率也不低，所以容易造成精神上的疲倦，但是态度上还是必须保持积极，努力养成与客户通**时，恰到好处的适时发出友善的微笑声。
5、工具的准备。
三色笔、笔记本、便签纸、计算机。
二）打**五个细节和要点。
1、用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）。
2、集中时间打**，同类**同类时间打，重要**约定时间打，沟通**不要超过8分钟。
3、站起来打**：站着就是一种说服力，配合肢体动作参与。
4、做好聆听：全神贯注当前的**（了解反馈建议及抱怨）。
5、不要打断客户的话，给予真诚、热情、积极的回应。
三）**行销的十大理念。
1、每一通来电都是有钱的来电。
2、**是公司的公关形象代言人。
3、想打好**首先要有强烈的自信心。
4、打好**先要赞美顾客，**沟通是自己的一面镜子。
5、**行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6、**行销是一种心理学游戏，声音清晰、亲切、见解，根据对方频率适中。
7、没人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打**的时间或态度可以更好。
8、听**的对方是我的朋友，因为我帮助他找到好的房子，帮他盈利，所以我打**给他。
9、项目广告的品质，取决置业顾问**接听的沟通品质，所有接听**的价值与打**的价值是10:1。
10、介绍项目，塑造项目价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
问题】客户**进来案场，如何邀请他来案场参观、转为意向客户？（这种情况你遇到过吗？你是怎么处理的？何不带领你的小伙伴，现场演练一下？）
让我们来听听销冠们的建议吧：
1、时间控制法：来电控制在三分钟，迅速了解客户的需求。在**里迅速了解客户的基本信息，简单诉说项目，最低价，一房一价，建议来现场面议，周末有特惠，仅10套，留有悬念。
2、**吸引法：通过**吸引客户，但是在**里不要说的太清楚，可以告诉他们我们样板间示范区都做好，周末可以过来看一下，正好周末有**可以过来看一下。
能举个例子吗？说哪些话通过什么话术】
1、比如：客户关注**，就从实得单价出发，吸引客户邀约成功后，再详细介绍项目优点。
2、要通过**洽谈判断客户级别，从而确定目标客户；其次是针对需求帮其介绍最理想的产品吸引眼球。
3、用**活动吸引法：从活动开始，每一天都是最后一天，以此吸引客户。
接**重点】
1、迅速抓住客户兴趣，不要太详细，我们要把客户最关心的点留到客户到访后解答。
2、针对自己项目本身优势和特点抓住客户心理。
3、比如刚需客户打**进来，我们就应该在户型面积以及**方面进行重点描述。
制作悬念】1、比如、客户会问到、单价多少钱？最近有什么优惠或折扣？折扣方面尽量模糊、引导来售楼处谈。
2、接电回答中有所保留，说服客户到售楼部详细了解，回答内容要以吸引客户见面为目的。
3、用低**吸引客户，还会用现场活动邀约客户来现场。
1.取得客户的通话许可，巧登门槛。
客户不想接**以忙为推辞时，你可以采用登门槛策略，问他是否可以打扰您一分钟时间。有了一分钟，十分钟还远吗？
2.让客户轻松接**，不要追问。
拨打是要有耐心，要尽量的去倾听，营造一种在聊天的氛围。
3.明确的告诉客户他所能获得的切实利益。
如果你对一位男士介绍唇膏，你觉得他会睬你？
找准意向客户才是重头戏！
4.留下悬念！
要有意识的留下客户提问时无法回答的问题，记下之后再回电给客户~这样的**不仅客户愿意听，而且会觉得你很上心哦~好感度up！！！
5.打**前先发短信~
每次给客人打**前先发一条业务相关的短信，半个小时之后就可以名正言顺的打**过去问问有木有收到短信啊，讨论短信的内容啊神马的，这样的**既可以引起客户的关注，客户也比较乐意接听哦~
6.打**的时间要合适~
我们觉得客户是否高兴接你的**这个是最最最重要的啊。你想，要是在工作日上午在开会的时候，你的**进来，人家会乐意听你讲**吗？还有在午睡啊在睡懒觉的时候，打扰人家真的会被骂死哦~但是如果在周五的下午~客户没什么心思工作的时候，打个**过去，ta或许会有兴趣跟你聊聊哦~~
7.投其所好，出其不意~
了解客户的爱好，然后打**的时候在这方面寻求ta的意见，客户一定会很乐意帮忙的~等到你们聊的很投机后，客户不就自然成为你的囊中之物了吗~~
call客技巧
语气亲切，有起伏。打 的时候说话语气要注意。注意说话的时候语气不要僵硬，要有起伏，面带微笑，虽然面带微笑对方又看不到，但是大家可以观察一下发现面带微笑的时候说话语气是很亲切的。建议可以自带一个小镜子，打 的时候可以观察自己的脸部表情。语气亲切温柔，对方会很乐意跟你多聊一会的。只要对方乐意跟你聊，就有...
拓客执行方案
久隆长岛拓客方案。1 目的。此次拓客的主要目的为活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。2 流程。1 策划部 邀约，确定需要拜访的意向单位名单。2 策划和销售共同拜访意向单位，并回访，确定周末到场人数。3 策划部 销售部和物业部门，三...
玉园拓客说辞
绿城 玉园上门拓客说辞。去电 上门拜访，老友记活动介绍 王总您好，好久没有和您联系，最近是不是很忙？恩，挺忙的。怪不得我们这么多活动您都没来，我刚好今天要去开发区给客户送协议，您在公司吧，我来拜访您一下，您是两点还是三点的时候空些呢？不用啦 没关系的，玉园有老友记的活动，我准备了一份祝福要送给您和朋...
吃必胜客作文
必胜客。五二班陈诺。今晚姐姐说要带我去必胜客，我兴奋得等着晚上。到了晚上，我迫不及待的叫着姐姐快一点。到了必胜客，找到了座位我们就开始点菜了，当然披萨是一定少不了的，另外我们点了蜜桃沙冰和芒果沙冰，还有土豆沙拉和巧克力布丁。一会儿土豆沙拉来了，我和姐姐早馋得不行了，一见到土豆沙拉就狼吞虎咽的吃起来，...
咨客部岗位职责
咨客部 迎宾部 第一节咨客主管的岗位职责。1.对上级负责，全权管理咨客部的运作及日常工作。2.负责本部门的员工考勤，安排好每月的更期表 排班表以及处理人事变动 请假 迟到等日常事宜。3.主持班前会仪，检查员工的仪容 仪表及工作纪律，树立良好的个人形象，为公司做好门面及形象，提高公司的知名度。4.制定...
西餐厅咨客工作流程
一。班前检查工作。1,每天开餐前先查看咨客交接本，完成上一个班次交接下来的工作。2,检查营业台 是否已拿出来接上线 营业台的营业牌，菜单展示牌是否拿出去摆放好 大厅，厅房的空调以及灯光总电源总开关是否已经开启。3,报架是否洁净 当天的报纸有无领取 预订本，计划书，菜牌是否已准备好 4,咨客柜内是否备...
化妆品店如何有效聚客
广州化妆品加盟。化妆品店绝非单一销售化妆品的专卖店，经销与健康美丽有关的商品是化妆品店的基本铺货标准。化妆品店必须努力倾听顾客需求，分析顾客购买原因，在各门店配备与地域特点相适应的商品，积极满足顾客各种需求，使门店商品尽可能齐全，方便顾客的日常生活所需。消费者对化妆品店的要求主要是 专业性 和 便利...
学习数学的小窍门极客数学帮
学习数学的小窍门。每个人对学数学的定义是不一样的，有的人认为数学做题做得快的人就像跑步机一样，有的人非常喜欢研究数学就像科学家一样，其实不同的人在数学上获得不同的发展。比如 让跑步快的人成为 刘翔 让游泳好的成为 孙杨 让会唱歌的人去 中国好声音 让数学兴趣爱好者多学点数学，他们认为学习数学是一种常...