设计主管五项指标。
一、签单率。
1、团队最低签单率。
2、个人最低签单率。
二、签单量。
1、团队签单量。
2、人均签单量。
三、签单额。
1、团队签单额。
2、人均签单额。
四、工作考核。
1、工作效率。
2、工作失误率。
五、工程考核。
1、施工跟进。
2、增减改项。
设计主管三件大事。
一团队建设。
1 设计师招聘 2 设计师培训。
3 设计师管理。
二设计签单。
1 设计派单 2 方案指导。
3 预算审核 4 陪同沟通。
5 合同审核。
三工程跟进。
1 工地开工交底状况。
2 设计师工地跟进状况。
3 中期变更管理。
4 设计师陪采管理。
设计主管每日汇报。
设计师量尺包。
一、宣传资料。
1、名片。2、公司宣传资料。
3、户型集。
4、设计图册或工程案例。
5、公司产品手册。
二、量尺工具。
1、量尺指标书。
2、卷尺。3、画板、铅笔。
4、手帕纸巾。
设计方案三大项。
一、工程预算。
1、两套预算方案。
2、主材购买建议预算方案。
二、设计方案。
1、平面图、布置图。
2、户型分析。
3、设计效果图。
4、设计理念说明。
三、配套服务。
1、部分主材商家名单**。
2、主材配套采购时间安排。
开工交底流程。
一、内部预交底。
1、人员：设计师、工程主管、监理、项目经理。
2、内容：交待设计方案和预算内容。
二、现场交底。
1、人员：设计师、工程主管、客户、项目经理。
2、内容：主要施工项目、水电路改造、材料、施工注意事项、工期说明、变更说明、工地纪律。
3、放线：将主要项目进行现场放线，确定位置，如吊顶的宽度、高度、柜体造型的形状、水电路管道线路、开关插座位置。
客户沟通原理。
一、高素质自我形象。
二、客户分析找需求。
三、尊重并喜欢客户。
四、模仿并与客户一致。
五、善于造梦。
六、自信与助人的心态。
签单五项技巧。
一、工作做得比别人多。
二、客户分析很到位。
三、找到客户最感动的需求。
四、让客户给你介绍客户。
五、利用工具。
设计师每日汇报。
设计师签单沟通汇报。
薪酬设计思路
标杆岗位价值量系数 该岗位年度现金总收入 该岗位所评估岗位价值得分。年度现金总收入计算。年度现金总收入指该岗位以货币形式获得的所有收入，包括如下部分 月工资 含固定工资 绩效工资 现金补贴 如餐补 交通补 汽油补等 业绩提成收入。年底奖金或额外多发的第13个月 14个月工资。示例说明 假设选取三个标...
员工培训方案设计思路
酒店培训方案的评估及完善从制定培训目标到培训方法的选择，最终制定出一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定一测评一修改一再测评一再修改一实施的过程，只有不断测评 修改才能使培训方案臻于完善。从培训方案本身角度考察，可以将培训方案的测评细化为三...
企业薪酬体系设计的基本思路
学习导航。通过学习本课程，你将能够 学会企业薪酬体系设计的基本思路 明确薪酬的概念 主要作用 熟悉员工的薪酬结构 了解薪酬设计的导向 掌握企业薪酬发放管理的技巧。一 薪酬的认知。1.薪酬的作用。对于企业而言，薪酬的作用是吸引并留住对企业未来发展有用的人才。从财务的角度看，薪酬就是人力资源成本 从人力...