2012年12月5日，我们开始了为期一周的erp沙盘模拟实训。
我们是第一次接触erp沙盘模拟，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的erp沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
一、 战略思路。
产品。主打p1、p2、p4
生产线。2条半自动、2条全自动、2条柔性。
市场开拓。主打本地市场、国内市场、亚洲市场。
iso9000认证、iso14000认证。
二、 经营情况。
第一年。投资2条半自动生产线，1条全自动生产线，研发p1、p2产品，开始开发本地和国内市场，购买大厂房，增加短期借款60m
净利润为-16m,所有者权益从65m减至49m，资产从65m升至109m。
第二年。广告费投入12m，在本地市场占龙头地位，再投资1条柔性生产线，一条全自动生产线，研发p2产品，开始开发区域市场，iso9000认证，增加短期贷款60m、长期借款40m,卖出大厂房，增加应收账款57m。
销售9个p1、p2产品，销售额为44m，成本为19m，毛利为25m。
净利润为-9m, 所有者权益从49m减至40m，资产从109m升至140m。
第三年。广告费投入9m，租入大厂房，研发p4产品，1条全自动转产生产p4产品，开始开发亚洲和国际市场，增加短期贷款60m，长期贷款20m，增加应收款140m。
销售21个p1、p2产品，销售额为137m，成本为79m，毛利为58m。
净利润为2m, 所有者权益从40m升至42m，资产从140m升至162m。
第四年。广告费投入6m，在国内市场占龙头地位，再投资1条柔性生产线，2条半自动生产线和2条全自动生产线转产为生产p4产品，iso14000认证，增加短期贷款40m、高利贷50m，增加应收款267m。
销售14个p1、p2、p3产品，销售额为99m，成本为44m，毛利为55m。
净利润为-5m, 所有者权益从42m减至37m，资产从162m升至187m。
第五年。广告费投入10m，研发p3产品，增加短期贷款60m、高利贷20m，增加应收款273m。
销售17个p2、p4产品，销售额为151m，成本为79m，毛利为72m。
净利润为2m, 所有者权益从37m升至40m，资产从187m减至180m。
第六年。广告费投入8m，p3产品研发完成，iso14000认证结束，完成开发国际市场，增加短期贷款40m、高利贷20m，增加应收款327m，现金不足，贴现24m。
销售18个p2、p3、p4产品，销售额为167m，成本为91m，毛利为76m。
净利润为22m, 所有者权益从40m升至62m，资产从180m减至162m。
三、 财务分析。
第一年。速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（28-660=0.37，比率<1，公司的流动资产少于流动负债，表明公司偿债能力弱。
负债与股东权益的比率=负债/股东权益=60/49=1.22，负债与股东权益的比率越高，表明过分依赖外部资本，则会对公司运营不利。本公司的负债与股东权益的比率适中，会有好的发展。
第二年。速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（41-960=0.53
资产周转率=销售额/总资产=44/140=0.31，该值越高，企业运营所需资本越少。很显然，今年公司运营所需资本很多。
毛利率=毛利/销售额=25/44=0.57，毛利率越高，销售收入净额中销售成本所占比重越小，企业通过销售获利能力强。这一年公司的获利能力较差。
负债与股东权益的比率=负债/股东权益=60/40=1.5
第三年。速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（112-16）/60=1.6
资产周转率=销售额/总资产=137/162=0.85
毛利率=毛利/销售额=58/137=0.42
负债与股东权益的比率=负债/股东权益=60/42=1.43
第四年。速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（134-29）/90=1.17
资产周转率=销售额/总资产=99/187=0.53
毛利率=毛利/销售额=55/99=0.56
负债与股东权益的比率=负债/股东权益=90/37=2.43
第五年。速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（143-30）/80=1.41
资产周转率=销售额/总资产=151/180=0.84
毛利率=毛利/销售额=72/151=0.48
负债与股东权益的比率=负债/股东权益=80/40=2
第六年。速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（136-14）/40=3.05
资产周转率=销售额/总资产=167/162=1.03
毛利率=毛利/销售额=76/167=0.46
负债与股东权益的比率=负债/股东权益=40/62=0.65
四、决策分析。
开始经营时，由于我们第一年的融资错误，广告会如愿的得到了龙头地位，抢了不少订单。但是，由于我们理解错误，以为以后几年都是龙头，而实际上又要结合公司的销售额排名，第三年由于我们的销售额不是排名第一，失去了龙头的地位。第三年，由于p3、p4所需要的材料比较昂贵，在这两年里，我们借了不少短期借款和高利贷，以致我们后几年经营得很吃力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
五，经营感悟与总结。
1、战略意识：
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。
战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能**未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了p2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
2、管理能力：
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可**、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。
经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
4、创新精神：
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
5、团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。
独断专行是危险的。 本公司有6个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
ceo个人总结。
班级：10本会8班姓名：黄晓君学号：410070827
在本次长达五天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的抓阄决定，我担任了我们g组的ceo角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是ceo，也就是首席执行官。ceo直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：
对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，ceo的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组ceo的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。
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