三、销售工作策略、方针和重点。
为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
销售部门工作策略：
要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
1.要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；
2.步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
3.优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；
4.机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点
以提高工作绩效为目的。
3、工作重点。
1）、规划和实施销售技能培训：强化业务员培训，并逐步形成业务员成长机制。
2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。
3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核。
5）、强化人才和队伍建设：新开设的销售团队的人员都需要加紧完善自己。
四。工作内容及目标。
1.1-2月因为临近春节，年后马上就315了。提前为315做准备。
包括招聘业务员，组建团队。市场调查，过节后哪个小区可以做，具体的小区情况，业主信息等，筹备315广告策划，宣传物品等等。
2.3月份举行**活动，在现有人员基础上，尽可能的做多场活动。扩大品牌宣传，提高品牌知名度，提升销售业绩。洽谈各个家装公司，商榷入驻合作。目标任务30万。
a类公司奖励5000元（业之峰，博洛尼，元洲，乐屋等）
b类公司奖励3000元（实创，今朝等）
c类公司奖励1000元
3.4月份，和各**开展合作（一起网，安居客，搜房等），抽出一个团队和**做活动。提升销售业绩。收集小区信息，备战5.1活动。目标任务20万。
4.5月份策划5.1活动。目标任务25万。
5.6-9月，稳步开展小区**活动。每月任务20万。
6.10月份开展十一活动。目标任务40万。
7.11-12月逐渐进入淡季，双十一，双十二开展活动，每月任务15万。
卡作用，凭此卡进店店面基础折扣上再打95折。老客户带新客户来也可享受此折扣，成功出单给持卡客户3%的返点，如客户不需要可把返点放到折扣里，打92折。
五。切实负责，重在行动。
行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
小区部要求，主管和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。主管和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。
六。业绩优先，奖惩落实。
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。小区部团队以利润为核心指标与公司实施紧密**，主管和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密**，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
2015年度小区部以销售业绩为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把销售的规律和制定切合实际的计划，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的做出应有的贡献。
2019年度工作总结2019年度工作计划
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作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划 财务出纳工作计划对加强财务管理 推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化 制度化的良好环境中更好地发...
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2014年度工作计划 岗位 门。部。调度中心。姓名。刘培贝。职务。班长。入职时间。一 2013年本岗位工作存在的问题，2014年改进计划及措施 1.主动参与精神不够。主动思考问题方面不够，有时被动的工作状态。2.待人处事不够成熟。对一些事情的处理，容易情绪化，所以在工作中有时有急躁情绪，用理论指导实...
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一 总体要求。认真贯彻国网公司 省 市公司决策部署，全面落实深化改革 强化创新新要求，以安全稳定和优质服务为基础，以同业对标为统领，坚持依法从严治企，全面强化管理提升，务实求真，竞位争先，为实现 争排头 创一流 目标而努力奋斗。二 主要目标。安全生产目标 实现三个百日周期，圆满实现安全年目标。八不发...
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