第二章横向发展的技巧。
一基本概念：
横向发展---就是指通过对一个学生的优质教学和服务，征得学生和家长的认可后，主动帮您介绍学生。或者是这个学生只上了一科，通过的优质教学和服务，征得学生和家长的认可后，由只上一科增加为两科或更多。
纵向发展---就是指通过对一个学生的优质教学和服务，征得学生和家长的认可后，主动在课时费未消耗完时就主动续交学费，延长辅导时间。
第二基本策略。
1、在教学过程中发现学生相关科目的薄弱问题时直接渗透，告诉学生他有补某相关科目的必要，同时通过学科分析，告诉他不学好这科就会影响那科的学习。
2、在聊天过程中间接渗透我校有某某科目的某老师所教的某位学生考得如何如何的好。暗示学生我校有一个特别牛的好老师，诱导他主动选择，产生补课的冲动。
3、通过家长会或学生情况分析会，客观的帮助家长分析，扩大学生存在的问题，科学规划教学计划其他科目。
4、目标激励法，告诉学生，如果某科目提高后的愿景和不改变某科目的瓶颈，这样一来，这科目的补习就应该是非常有必要的。
5、作为家庭作业布置给家长或学生。情感攻击。
6、经济**，暗示学生学校介绍学生会有奖励。
7、寻找竞争对手。
第三章续单的技巧。
总体思想：用共产党思想武装头脑，走家长路线，与家长真诚交朋友，建立统一战线，爱生如子，视同己出，真心关爱，主动承担教书育人的重任，实实在在的为家长分忧。
一教师的角色定位：自己已经不再是一个高高在上的教师，什么天底下最光辉的职业，人类灵魂的工程师，而仅仅是一个教育服务者，但在家长面前又不能在家长和学生面前表现出来，反而要把自己当是教育专家，面对学生的问题，你是在解惑答疑，不是在卖弄自己的知识。要用教师的威严和儒雅征服家长，而不是把自己表现成一个服务侍者。
二强化教师加课意识。因为课时没消耗完所带来的负面影响特别特别的大。让学生回答。
危害一：少上课，不容易提高成绩，容易出现退单。
危害二：少上课，到了毕业或期末课时未上完，也容易出现退费。
危害三：少上课，教师少挣钱，学校少收入。
危害四：少上课，容易被别的机构把学生拉走。
危害五：少上课，时间间隔太长，学生遗忘太快，家长会多花钱，还会认为你的教学能力有问题。
所以，教师和测评师都必须采取短，频快的模式，迅速提高学生的成绩，争取到家长的认可和放心。
加课的技巧：龙文现有问题。
三做好平时工作，为续费做好铺垫。
第一教师在平时上课时注意做好教学过程，一定要深入研究剖析中高考考点，认真备课，精细设计教案，切实教好每一节课；同时注意教学方法的新颖性和独到性，善于借鉴别人好的方法和技巧，勤于归纳总结，整理出属于的自己独家解题方法，凭借自己的教学魅力去吸引学生；同时不断在教学过程中帮助学生树立危机感，让家长和学生对教师有极强的依赖性和认可度。为续费做好铺垫。
第二作为教师要坚持定期的**回访或则面谈，坚持每次适量的家作，并坚持全批全改，还要求家长在作业上签字，让家长看到学生的进步和变化，把服务做到家长放心。**回访时要注意以多谈学生学习内容或进度，学生上课的表现，上次作业完成情况，存在的问题，需要家长做些什么，根据今天的课堂表现，教学计划可能出现什么样的调整。通过这种全心全意的真诚服务，感化家长，争取到家长认可，直至把你当他的朋友，自觉地帮你介绍学员。
第三配合教务做好教学管理和资料收集，整理好每次课的教案和每次的考试卷，每周将教案全数交给教导处存档，主动安排好每次的月考，写好每次的试卷分析和做好成绩跟踪表的填写，同时结合本次考试的情况优化下一步的教学方案，并找准机会向家长说明缘由，为接下来的家长会做好铺垫。
第四教师在自己做好一切感情铺垫后，应与教务商量召开一次全科教师会，共同讨论续单策略，安排好各人须做的具体事务并统一好口气。教师制定好新一轮的教学计划，教务写好续单**话术，交分校主管审核。教导在这段时间就应多与教师交流学生情况，以便在和学生家长交流时能准确说出学生情况，要敢于给家长交朋友，当与家长的距离近了，横向发展就会成为必然。
每位教师多激励学生，让学生找到自信。内容上留下尾巴，告之学生下次课的内容有多重要，还应关注学生费用问题，为续单做好准备。
第五在家长会之前组织一次教师会或**会，把家长的反馈信息传达给教师，并让老师做好相应的准备。
第六教导或教务约好时间，主持召开家长会，群策群力续单。
第四章家长会技巧。
第一先由教导或教务介绍老师（第一次），教导或教务在介绍时既要注意宣传和提升教师声誉，同时还要宣传这是龙文一对一教学的服务优势。
第二由教导或教务介绍本次家长会的目的，体现以下几点：学校重视您家孩子；及时反馈教学进度和学习情况；教学所需，相互应配合的工作（间接体现续单的必要性）。
第三由教导或教务提名，让每位教师分别介绍学生情况和教学进度，结合现在的成绩状况，如何调节好下一步的教学计划，借此机会告之家长续单的必要。
注意：①教师在向家长介绍学生的情况时一定要根据不同学生的情况，既能让家长看到希望又不要向家长做出实在的承诺，同时还要为以后的万一失手做好铺垫。
教师在开家长会之前，一定要先了解该生所在区所在年级的相关教育信息，千万不要露馅。
第四教导或教务实时点拨，树造危机感，并逐步转入签单。若家长反应不是太配合，及时采取迂回策略，本次放弃续单，只谈教学计划，等课时快结束再在**联系。
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