4、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖**、写字楼租金，我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力，有利于客户做精准投放。比如：
在高档社区，我们经常能看到银行卡、电信、**、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告。
5、广告一般做是月单、季度，广告投放周期长，广告期间有利于我们巩固拜访频率，进一步拉近客情关系；
6、电梯广告淡旺季不明显，每个月、每个节日都有对应客户做投放；
7、电梯广告投放费用不贵，千人成本比较合适，对比其他**，有竞争力；
8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主，但是电梯广告兼有树立品牌形象和**功能，能有效刺激消费群购买兴趣；
9、中高端楼盘和写字楼本身形象很棒，都是一派高大上，而且所用电梯品牌也不错，所以在这种环境里投放广告，对客户的品牌形象有建设性帮助，很多高端客户也乐于接受；
10、客户群面貌不错，能做得起电梯广告的都是土豪，对自己今后人脉积累有莫大大帮助；
好，我们一口气说了电梯广告10大好处，呵呵，这个项目很够意思啦。
售前准备：先调出客户资料，做一个excel统计表，统计过去成交客户的方方面面！什么品牌是投放主力？
在什么时候投放？什么楼盘？发布量？
针对每个客户做好统计后，咱们就应该锁定几大主力行业（数据统计而来），这就是三大思维模式之目标细分法的实际应用。比如，我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业，你就要事先做好一些行业知识储备。
一个从精力有限，你不可能精通很多行业，为了以专业知识征服客户的心，你要对客户所在行业有所了解，要熟悉他们行业知识，否则，咱们见面客户聊什么呢？一开口就讲外行话，呵呵，丢人不？能大量开单吗？
我看不到希望哦。
什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……
或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！
今后我们会在群里将分享一篇《15天速成一门学问》的课程，希望能带给大家某些启迪。
整理一本成交客户群所投放广告的设计稿，a3铜版纸打印成一本，见客户请带上该资料，万一没话题还可以聊一聊这本上的东西。
当然，这份资料也是公司实力的表现，是给咱们信誉和实力背书的。你结合这本资料，用学来的专业知识和楼宇广告特点做结合，给客户**。完全可以一个案例一个案例跟客户做分享，比如他们投放策略、计划、效果和收益。
向同行学习，你冒充客户，给全国各地同行公司打**，听听他们的推销和话术，能搞来投放方案更棒！多看同行**，里面干货很多！
售中过程：比如我们做几个提问：
房地产商为什么要做电梯广告？为什么要到其他楼盘做广告？》
客户做完电梯广告能给带来什么切身利益和好处？》
提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，咱们都要给出有强调说服力的三个购买理由。
客户发布时间多久为宜？一个月？两个月？》
我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力。
石家庄有多少栋高端楼盘，多少写字楼，里面有多少部电梯？》
如果客户投入一半高端楼盘，将覆盖多少高端人口？投放效果如何？》
我们应该把自己变成专业电梯广告人，因为客户要的就是这个东西。用专业知识服务客服，这样我们就能跟其他业务员形成有效差异化。
至于如何做透人情，前几天案例分享中，已经说过上万字了，不妨到群共享文件里查看一二，这里就不再啰嗦。
当然，为了更好推楼宇广告，咱们可以把顶级楼盘的地下车库拍一拍，看看有多少豪车扎在一起，呵呵，也可以组合一起，张冠李戴呗。我们要表达出来的意思，那就是乘坐这些电梯的都是豪客，大家喜欢豪客不？
在客户发布广告期间，咱们把**拍出来，拜访客户过程中，你会有很多话题可以聊。我们都知道，如果广告很快发布完，你再找客户，拿什么理由找客户，还能聊什么？但是对我们月单发布来说，会有很多机会拜访客户。
比如，利用前面分享的销售“登门槛效应”做好追销业务。某座写字楼有三部电梯，客户犹豫不决时，可以让客户试做一部电梯，完后我们再慢慢扩大投放计划。
电梯广告的投放技巧是有讲究的，两台电梯怎么投？四部电梯怎么投？请用专业知识跟客户详细讲解，最后征服客户。
比如，某大厦有四部电梯，分单号双号各两部，为了照顾客户有限费用，咱们怎么投放？是为了全面覆盖各选一部单双号电梯进行投放，还是单点爆破只做两部单号或两部双号电梯？这里面还是有讲究的。
针对某栋大厦，请做好电梯上下人数的统计，也就是统计人员上下频次，频次越高，接触广告越多，广告传播效果越好，这条是说服客户的好方法。
我们多统计一些楼宇，完后以频次与建筑面积挂钩看二者之间比例关系，提炼规律性数据后，再套用到手上的各栋楼宇的上下人员频次数量，就有了大体统计，该项统计数据，客户也很喜欢。
售后服务：对于投放完的广告客户，我们应该追问其投放效果怎么样？销售额增加多少？每天接到**数量？其他可喜的变化？发现问题怎么办？
如何做好客户增值服务？比如，向客户通报竞品发布电梯广告情况，呵呵，说是服务，不如说是竞品下的一份战书，继续刺激客户的神经。
及时做好跟进和做数据统计，咱们现在已经进入到大数据时代，我们给客户做推广时，尽量是数据化的东西，概念的东西不要提太多。
当我们拿到这些统计数据，就能为该客户和其他客户提供更棒的服务，从此我们走入良性循环发展道路。
学习建议：1、大量学习销售知识，多看天涯主帖，200多万字，我所有的销售思路全部在里头，有空请反复阅读（链接。
2、请多多围观我们群内分享，分享全部干货和实操。我们分享有一个特点，永远都是用一套方式解决全部问题，把三大顶级思维、正确做事方法和冠军级习惯激发到极致！学会这几招，销售问题都不是问题。
孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。
基于这么多好处，d经理才可以很快把业务做得风生水起。在该行业，只要能成销售冠军，月入上万，是很平常的，关键是提高我们的销售能力，行业、岗位都很棒，而且经理愿意带你，天时地利人和都占了。
这种情况下，建议哥们你好好去学，销售经理就是你的榜样，销售业绩可以随公司的发展而发展。这种公司是能看好的。
我们说的正确做事方法，包括以下13项内容（俗称13太保）：
第。一、一切成交都是因为爱。
1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？
想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！
2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！
第。二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动。
做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。
第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。
第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？
我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。
比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。
我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在**看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。
第。三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。
做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。
销售三步骤：
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
卖产品就是卖故事。
如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出**的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。
zippo的辉煌离不开二战。正是这场战争最终使zippo得到了世界的认可。
二战期间，在战火硝烟中的士兵，在寂静的夜里，把玩着zippo打火机消磨时间。或者用它点上一根香烟，用它照亮去写一封家书等等。这个小玩意儿一直陪在士兵身边，随时在他们需要的时候派上用场。
而zippo打火机最大用途竟然可以拯救人的性命。越战期间，美军中士安东尼不幸左胸中枪，然而却大难不死。因为子弹正中口袋里的zippo打火机，机身被打的凹了进去，却保住了主人的命。
1974年，飞行员丹尼尔在旧金山正是利用zippo打火机发出的火焰，引导救援队成功找到了自己。
做事讲究方法
四两拨千斤 是武术太极中的一个名词，意思是用很小的力量，拨动很重的东西，其中的诀窍当然是 巧 字。抓住最佳的地方，巧妙地用力，抓住最佳的时机，巧妙地拨动，自然可以将本来很难对付的东西，轻易地 啃掉 它告诉我们，在做人做事的时候不要蛮干，要讲究方法和技巧，方法总比问题多，有了方法和技巧，做起事情来往往...
正确的支票填写方法
1 壹月贰月前零字必写，叁月至玖月前零字可写可不写。拾月至拾贰月必须写成壹拾月 壹拾壹月 壹拾贰月 前面多写了 零 字也认可，如零壹拾月 2 壹日至玖日前零字必写，拾日至拾玖日必须写成壹拾日及壹拾x日 前面多写了 零 字也认可，如零壹拾伍日，下同 贰拾日至贰拾玖日必须写成贰拾日及贰拾x日，叁拾日至叁...
金士顿产品正确防伪方法
第。一 金士顿企业简介 金士顿科技 全球内存领导厂商，成立于1987年。从开始的单一产品的生产者，金士顿发展到现在拥有2000多种储存产品，支持计算机 服务器和打印机到 器 数字相机和手机等几乎所有的使用储存产品的设备。2005年，公司的年营收突破了30亿美金。包括位于美国加州芳泉谷的全球总部在内，...
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一 寻找方法获取答案。面对困难和问题时，不同的人会做出不同的选择 有的人不断向上攀爬，将自己打造成解决问题的高手，成为成功路上的登山者 有的人害怕和退缩，成为成功路上的失败者 还有的人有些问题解决了，有些问题没有解决，最终成为成功路上的看客。第一类人之所以能够成功，就是因为敢于迎接和挑战问题，坚信世...
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