九鼎锦绣城开盘前营销推广方案。
此次放卡方案基于能够保证于11月中上旬开盘而制定；
方案实施后，必须全力抓紧工程进度，以达到11月中上旬开盘的条件；
务必于11月10日前取得预售许可证；
鉴于以上前提，拟定以下蓄卡方案。
背景：九鼎锦绣城作为海林市九鼎地产重大投资项目，首次开盘的重要性毋庸置疑，为取得首次开盘活动的成功，前期营销中采取蓄卡方式积累客户，同时在对客户积累达到一定量后实现集中式开盘，利用营造的良好氛围提高购房者的积极性。经验证明，这是一种极为有效的营销方式。
时间节点：蓄卡期间执**况。
开盘目标为100套，按50%的转化率，应在40天时间里达到200组的蓄卡量，平均每天蓄卡5张，按1/3的成交上门比，每天上门客户应达到15组；
如何支撑如此高的上客量，必须让项目尽为人知，街头巷尾形成热议，使人们一提起买房便想到九鼎锦绣城，让人们在聊天中谈论九鼎锦绣城，让老百姓成为项目的介绍员，引导客户上门。
户外及其它宣传方式显然不具备如此的力量，此时，一场举办得体的大型的活动可吸引全城目光，配备户外及各种宣传，百姓津津乐道。,
一、蓄卡目标。
9月29—11月9日40天时间里，基本蓄卡目标为200组，争取达到目标为250组。
二、蓄卡条件。
1）基本广宣物料准备完成，包括如下。
面市dm单、vip招募dm单、户型插页以及折页印刷完成；
户外落实形象画面；
短信公司落实；
2）卖场准备完毕。
办公用品准备完毕；
销售道具准备完成（销售百问/统一说辞等）
sp礼品准备完成；
3）销售人员准备完毕。
4）相关工程进度跟上。
二、放卡思路。
借“九鼎锦绣城礼献中秋”为主题，通过现场互动活动及文艺表演启动九鼎锦绣城vip招募。同时借活动突出九鼎锦绣城首次面市形象。
现场活动，增进消费者参与感，并最大限度实现项目推销；
弥补户外及其它广告方式宣传不到位的不足，引起全城轰动，制造茶余饭后的话题；
通过活动向全城传递蓄卡信息；
以一定优惠——存5000元抵10000元作为优惠点吸引客户办卡。
蓄卡周期约定为40天左右，预计时间为2012年9月29日——2012年11月9日。
三、活动执行。
活动主题：九鼎锦绣城礼献中秋暨一期vip全城发售启动仪式。
活动时间：2012年9月29日。
活动地点：海林市林海广场（休闲广场）
活动内容：公司领导宣布vip全城发售启动+互动游戏+文艺汇演。
执行方式：活动公司提案现场包装及执行方案（此处略）
四、物料准备。
九鼎锦绣城vip卡申请书/权益说明书；
vip卡片。
vip卡申购流程展板。
其它物料另附清单）
现场活动物料，包括桁架，舞台，喷绘等。
互动活动礼品采购。
五、**支持。
联系广播电视局，进行活动信息的字幕滚动**；
联系广告公司进行跨街条幅的发布；
包装宣传车，对街道进行宣传；
短信平台**信息，提升覆盖面；
设计印刷海报进行张贴宣传；
六、费用预算。
根据活动公司对活动方案策划情况，预计费用控制在8万元以内。
九鼎地产策划部。
2012年9月20日。
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