2019工作计划

2012年工作计划（初稿）

公司2012年工作的开展将继续围绕以加大市场营销力度为主体；各部门积极配合保证产品质量及产量**为关键；后勤职能部门与研发为保障的工作思路，以进一步巩固、发展市场，加大产品开发力度，解放思想、转变观念以开展新的经济增长点为目标，为公司进一步发展夯实基础、创造条件。

一、进一步加大市场营销力度，努力提高销售业绩。

2012年，维科公司的销售目标计划为3亿元人民币，力争完成3.5亿元人民币。

做企业，仅仅依靠技术、产量是远远不够的。生产的产品要卖的出去，才能转换成价值。因此，建立强大有效的市场营销机制，行使有效的营销手段，在有限的市场中抢占足够的市场份额才是企业生存、发展的关键。

通过以往的努力，我们已经取得了一些成绩，但要在2011年的基础上达到新的增长率，仅仅依靠传统观念和单一的营销手段是远远不够的。要在巩固住现有市场份额的同时，抢占我公司产品市场空白区域，增强各种产品的市场渗透力、扩大各种产品的覆盖面，大幅度提升我公司产品的市场占有率。一是要继续加大市场营销队伍的建设，把招聘重点放在有经验、有客户、有市场的销售高端人才方面。

同时灵活的调整销售提成政策，使我公司在高端销售人才市场中具有一定的竞争优势。只有这样才能吸引人才，留住人才为我所用。同时，也应看到，现在各个行业市场营销人员流动行大，人才流失情况严重的现状，积极制定灵活的管理模式和管理制度，防止人员的流失造成市场的损失。

另一方面，要加强与同行业、兄弟企业的交流与合作，建立企业联盟，统一战线，避免恶性竞争。

依靠政策，调动、提高各个方面的积极性，齐心协力、浴血奋斗，共同保阵地、抢山头；丰富手段，讲究工作的方式方法，努力提高各方面工作的有效性，切实增强战斗力、竞争力。

对于国际市场，要继续把握住国内同行业企业外销不多，相互之间竞争还不是十分激烈的大好时机，多手段、多方式扩大国际**商队伍，依靠我所科研实力积极推广外销目标国家实际需要的新疫苗，奋力开拓国际市场，抢占出口滩头阵地，完成维科公司“十二五”规划目标打下桥头堡。

二、加强生产及质量管理，保质保量稳定市场**。

商场如战场，要保证前方战士的枪炮供给，为市场提供充足多样、质量上乘的产品选择余地是我们生产管理部门最为迫切的任务。要发挥我们产品种类齐全，技术实力雄厚的优势，将产品质量做好、做精。保持市场同类产品中质量领跑者的竞争优势，借以提高客户信任度，进一步扩大市场。

保质保量完成生产任务，加强对市场的**，科学编制各种产品的需求计划，既要保证市场供给和产品有效期，又要尽量减少不必要的浪费。根据需求计划及时编制好生产计划。各生产车间要根据生产计划组织好各种产品的生产，对产品生产进行全过程的质量控制，不断探索提高工艺水平；继续加强对设施设备的巡查工作，防患于未然。

生物制品的生产，存在很多不确定性。生产过程中极为细小的环节都会造成不可预知的后果。对于由于质量问题导致的供货不及时、缺货、断货问题，要积极查找原因，调整生产方案，改进工艺流程。

从流程和操作工序上入手，制定更为严格的生产规程，减少生产过程中的不确定因素以保证产品合格率。

强化工作主动性和服务意识的主动性，及时排除设施设备故障，努力确保设施设备的正常运行。质管部继续履行好职责，切实做到应检尽检，加强对产品质量的全程监控，确保出厂产品全部合格。保证原辅材料足量供给。

坚持外地市场采购和本地市场采购相结合的方式，避免本地市场**商等其他影响导致成本上升；加紧落实公司非免疫蛋生产基地的建设，提高非免疫蛋**的自供能力。对于其他有有效期要求的原辅材料，科学编排采购计划，避免浪费。

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