销售和采购可谓永远是一对冤家，各为其主，各某其利，站在采购人员的立场，那么你必须做到以下几点方可赢得全局。
???1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次**，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打**并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的**，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加**。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速**活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把**人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、**、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
21、不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22、避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架。
23、假如销售人。
员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
24、永远不要让任何竞争对手对任何**计价还价。
25、你的口号必须是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。
26、不要许可销售人中读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
28、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
29、假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与**，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前尖掉秩序的客户。
30、每当另一个**正在进行**时，问这个销售人员你在那做了什么？并要求同样的条件。
31、永远记住这个口号：我卖我买，但我不总买我卖的。
32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
外贸采购员必备的谈判技巧
发布人 圣才学习网发布日期 2010 07 16 08 46共 41人浏览 大 中 小 谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家 双赢 不是一方可能比另一方多赢一些。谈判不是绞死对方 很多采购员都误认为，采购谈判就是 讨价还价 但其实绝大多...
如何应对客户杀价的谈判技巧
八招应对客户杀价。销售人员为应对客户杀价付出的所有努力，都有可能为公司换来利润更丰厚的交易。便宜谁不爱？谁买东西都希望卖家能给便宜点。作为销售人员，买家提出的这一简单要求可能是你最害怕听到的。但当你真的听到这句话时，你会怎么做？真的降价？agree法设计了八种简单 有效的策略来帮助销售人员应对这一简...
20种客户谈判技巧
突出产品质优价廉的特点。误区 听说客户缺钱就降价。八 优柔寡断的客户 在购房时，客户常常难下决心。策略 定最后期限。不断给客户施压，促其早做决定。站在客户立场，了解犹豫的原因，并帮其解决。误区 丧失耐心。轻视客户。九 说长论短的客户 策略 采用yes but的策略。用事实来证明客户的担心或观点是多余...
论国际商务谈判技巧
第一章绪论 1 第二章国际商务谈判中 听 的技巧 2 2.1 倾听前的准备 2 2.2 如何有效的倾听 2 2.3 倾听的技巧 3 第三章国际商务谈判中 问 的技巧 6 3.1提问的类型 6 3.2提问的时机 8 3.3提问的要诀 8 第四章国际商务谈判中 答 的技巧 10 4.1 先思后答 10 ...
商务礼仪与谈判技巧
课程背景 真正纯正的关系是建立在信任的基础之上，无论是对个人还是公司而言，到最后成为我们互相促进的搭档，再成为多次重复合作的伙伴，达成合作共赢，首先就要培养值得他人信任的能力。21世纪都是竞争激烈的商业世纪，我们靠什么来竞争？有一种东西看起来似有似无，时隐时现。但是却被越来越多的公司和个人发现并运用...
采购人员的工作职责
采购人员的工作职责，规章制度。1按计划及时，合理地采购所需物品，满足各部门需要。2 了解掌握市场物价信息和市场货源 情况，特别是物价变动，要及时与上级领导互通情况，根据市场情况开展多种渠道的采购，要坚持物美价廉，货比三家，办事公开的采购原则。3 采购资产与物品，验收入库，发票字迹清楚，数字准确，票物...
做好采购工作的五大实用采购技巧
2011年最有潜力的职业之一就是采购，那么，如何做好采购工作呢？面对狡猾的销售人员，你一定要顶住喽，不可被人家三言两语收了魂，不过扎实的根基就是 你得掌握一定的采购技巧才知道该如何做好采购工作哦！一 有原则也要灵活应变。1 多与 商交流感情，当你心里决定了要让他给你欠帐的话，有些不是一次就可以达成一...
谈判谈判礼仪和禁忌
所谓谈判，又叫做会谈，它指的是有关各方为了各自的利益，进行有组织 有准备的正式协商及讨论，以便互让互谅，求同存异，以求最终达成某种协议的整个的过程。从实践上看，谈判并非人与人之间的一般 谈，而是有备而至，方针即定，目标明确，志在必得，技巧性与策略性极强。虽然谈判讲究的是理智 利益 技巧和策略，但这并...