董权。乔吉拉德---你销售的最好产品就是你自己。
彼得德鲁克---了解自己的价值，在恰当的时机，利用这些价值为企业服务，为企业做贡献，这就是最有价值的员工！
第一讲老板最喜欢的员工。
1. 优秀的员工管理这除了具备热情之外，对事业持续的热情。
2. 穷与富的区别，一是机遇；我饿是把握机遇的能力。
3. 目标，掌握不住目标，实现不了内容，必须有长远的目标，往往穷人没有目标或者目光短浅；富人一直有目标，同时具有优秀的品质和态度。
4. 优秀的管理者一定有他重要的特征。在今天的社会还处于利润至上的阶段，企业为了生存和发展也不得不遵守这个原则。
作为员工首先考虑如何为企业创造财富，而不是计较个人得失。能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。我们营销的是价值，价值是企业所有的所有流程的综合，公司购买的是我们的价值。
5. 公司购买的我们：忠诚；技术；管理能力。
6. 老板喜欢的员工：
a有积极的工作态度。
b有主动积极的工作态度。
c有彻底的执行力。
d有责任心。
e稳定高度，稳定的情绪和高涨的热情，执着。
f总是可以达成任务。
g m iq,eq好，人的智商差异不大，根本的差距来自于情商，也就是对问题的承受能力，情商是领导力的核心。
第二讲谁是最有价值的员工。
谁是最有价值的员工乔丹？唐骏？李宇春？王长荣？人民解放军？
1. 以乔丹为例，做出最大的贡献人，才是最有价值的员工，一言既出驷马难追，信守承诺。
2. 以唐骏为例，会做人，会做事偶尔做做秀，是升迁的捷径。超越自我的人就是成功者。
人生的选择很重要，但更重要的是选择之后的行动，选择之后如何做。人应该知止---行所当行，止所当止。不断的创造价值，不断提升自己的能力。
捕捉信息，抓住机遇，关键是做法正确。
3. 李宇春，从来没有不努力的就成功的人，必须有核心的能力和核心的价值，有对手没有可以代替的能力，比对手强的和难以复制的。特长---特色-→特点。
理性与感性的结合：有良好的平常心态面对人生的淡定和从容，必须有大家的风范，始终知道什么是最重要的，什么是应该做的，如何做；智慧与可爱的结合，必须有良好的心态，用最简单的方法对待最复杂的世界；专注**；成功淡定执着；简单就是最高的境界；每个人都有成功的机会，也都有成功的可能，正视成功的定义，调节自己的内心，找到一件爱你最值得把自己的热情，全部投入的事情来做，是幸福的也是幸运的。
4. 激情：王长荣，为了自己的工作付出自己的生命，晴天一身土，雨天一身泥，不仅为养家糊口，更多的是对工作的热情。
5. 农民工，用自己的自信用自己的勤奋改变我们的生活和世界。
6. 谭双剑：我想告诉和我自己一样的朋友，即使榜上无名，只要肯吃苦，善动脑筋，脚放正，就能淌出一条星光大道。
7. 吴作仁：有热情，有特点，有持续的动力，有责任。从低做起，知耻而后勇，能上能上，随时摆正位置，奋力拼搏的心态是自己最大的法宝。
8. 团队人民解放军，随时可以放弃自己的生命去拯救汶川大**中的人。
第三讲为什么他们会成为最有价值的员工。
1. 会不会迷失方向，只要上班不行必须从内心中思考，真正的人是干预搏击的人，而不是保守残缺，安于现状的人。
2. 必须有勇气，看住机会，把握住机遇，机会智慧光顾一个人，不会关注太多的人，机会有他的一维性，只有勤奋是不够的还要有方向，有机遇，有目标，有动力。
3. 必须有信心，有把握机遇的敏锐感，学会有信息的收集能力。
4. 什么人可以称为伟大的人？第一要有伟大的目标；第二要把他分解到每一天；把每一都做大伟大。
5. 没有目标不行，不分解不行，每一天都火灾当下，把每一件事做好。人生最远的不是永远，而是知和行的距离。
6. 什么人拥有目标？
有目标的人开始承担；他们有强烈责任感，责任就是对自己做的事情有一种爱；有持续的热情；有非常好的执行力，非常强的组织能力；非常惊人的决策能力。富人经常做正确的决定，热情是一种品质，学习是一种品格，经历实战经验。
7. 学信不是简单的模仿，而是掌握他们成功的精髓。无条件的执行，不折不扣的执行，工作无借口，完美执行。
8. .服从是一门艺术，只有长期的坚持才会知道其中的奥妙。
9. 服从不是不辨是非的像一个奴才一样绝对愚忠于自己的老板，而是保持清醒的头脑忠诚于自己的职业，服从老板正确的命令。
10.做好一件事最好的办法是有一个切实可行的计划书然后按部就班的进行。计划和目标是被证明了的最有效率的工作安排。
第四讲西点军校的培养模式。
1. 西点成功三件事：国家、荣誉、责任、勇气、承诺。
2. 人的性格是天生的，但是人的品格是可以培养的。
3. 没有借口完美执行。我们没有责任改造人，我们没有义务改造人，我们没有方法改造人。
同时周期很长，效果很差。好的管理者就是把合适的人放到合适的位置上。构建标准，不仅要主动渴望，要主动适合。
4. 西点培养人的三点：你想成为什么样的人？你现在在**？我们如何帮助你！
5. 品格是可以培养的，可能是瞬间产生的，人性很美不犯错，很难模仿。
6. 任正非：让有个人欲望的人称为英雄，让有社会责任者成为领袖（指员工对组织有利强烈的责任感和使命感）。
基层没有英雄，没有英雄就没有动力，7. 企业的狼性特点：a有强烈的市场嗅觉（信息）；b不管任何情况，不讲任何条件，时刻准备着。
c一定的团队观念。语录：成功的时候我们具举杯相庆，失败的时候我们拼死相救。
8. 华为基本法：a我们的追求是在电子信息领域成就顾客的梦想，并依靠点点滴滴，持之以恒的艰苦追求是我们称为世界级的企业。
b认真负责和管理有效的员工是我们公司最大的财富，新生知识，新生人格，新生个性，坚持团队写作和集体奋斗和绝不迁就有功但落后的员工是我们事业可持续成长的内在要求。d爱祖国爱人民，爱事业和爱生活是凝聚我们力量的源泉。企业家精神，创新精神，敬业精神和团结精神是我们企业文化的精髓，我们决不让雷锋，焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
9. 他们有充分的自尊。
第五讲解决问题是员工的价值所在。
1. 一个光会提问题的员工一定是个饭桶，公司需要的是能解决问题的职业人士。
2. 使用是最大的培养。忠诚并不是从一而终，而是一种职业的责任感。
3. 坚持做好我们身边的每一件小事，我们的身边只有小时，没有大事。
4. 乔丹：不怕挫折坚持到底！我可以接受失败，但我绝不放弃。
5. 许三多，把一件小事都当成大事来做，以好好地活着是人生有意义的事。
6. 战略三件事：学会放弃，合理定位，生存有尊严的生存，绝不放弃，抛弃浮躁的心态。
7. 主动承担错误，一直坚持。
8. 汇源朱新礼：许三多不抛弃，不放弃，最终成为兵王的经历，和最终能够成为果汁大王的经历颇为相似。
9. 企业要要以许三多的精神一样，孜孜以求，持之以行，持之以恒的坚持是企业成功的根本。
10. 日子是问题叠着问题，只提出问题不解决问题是不行的，解决问题需要的是时间和精力，没有问题就不需要管理者，解决问题需要思考和能力。
11. 每一个企业的变革都是从高层开始的，每一个企业的变革都是有一批负责人的企业高层开始的，内心对责任的承担不一样。
12. 意念不是说出来的，光荣在于平淡，艰巨在于漫长。每一个人都是孤独的，在前进的途中没有人能够代替他，必须忍受，每天都在努力做就了有了枯燥感，长路无轻重，认真的做好每一件事才是真正的成功。
13. 信念的力量是无穷的。
14. 社会是公平的，任何人都可以成功！如果你想做这件事，你就想这件事，只有努力就可以成功，努力去做牛就一定能够成功！
15. 为什么他们会称为有价值的员工？
a他们目标明确。
b他们拥有强烈的责任感。
c他们有充分的自尊。
d他们执着不悔。
e他们充满梦想。
13.生活很艰苦，但事物只属于那些努力的人，这个社会是公平的，但是优胜劣汰的复杂让世界在竞争中体现了强和弱。不管社会多么复杂，人只要有爱，有信心，这个社会就是公平的，惧怕失去的不行，必须努力！
第六讲唐骏的成功哲学。
1. 唐骏的陈功哲学。
a不断的修正自己的性格：乐观激情懂得感恩和关心。排解压力，乐观的看问题，心里上不可以出问题，良好的性格是自己成功的一半。
b执着追求，还要合理变通，战术浪漫，战略现实。科学的制定职业生涯。人生只有自己才能规划，制定一个长期不可以实现的人生目标，反而是自己的成功障碍。
c有取必有舍。大舍大得，大过大成，坚持是正确的，时刻准备着。
d行所当行，止所当止。
2. 怎样才能成为有价值的员工？
a与公司共命运，建立忠诚度；
b可操作可执行的战略，战略和操作共重要、
3. 忠诚：一个优秀的员工必须对公司忠诚，对职业的热情和热爱。
忠诚不仅仅是一种道德品质，更是一种职业方式，是优秀员工迈向卓越的途径。忠诚不是一种纯粹的付出，自己才是忠诚的最大受益这。忠诚你所在的企业，竟管你所创造的价值不属于你，但是忠诚过程中你所能创造的品质则会属于你自己，你的价值会因此而提升。
4. 非凡是经历是最宝贵的财富。我们发现非凡的能力要求丰富的阅历和大量的实践经验的积累，忠诚是实现这些目标的唯一途径。
5. 社会学家戴维斯说过："自己放弃了对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好生存的机会。
"同样的道理，作为公司中的一员，如果放弃了对公司的责任，对社会的责任，也就是放弃了在公司中更好发展的机会。
6. 在职场中，对结果负责就是对自己负责。 放弃了对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好生存的机会。多一点责任，多干一点工作，就等于多给了自己一个锻炼的机会。
第七讲忠诚履行责任让能力展现最大价值。
1. 了解自己在团队中工作，对团队有归属感，认同团队中其他的成员，积极的参加公司的目标规划，能够使你更好的保有对自己的团队和公司的忠诚。
2. 对企业保有忠诚不仅是职员的美德，更是职员的基本要求和必备条件。
3. 忠诚的职员组成绝佳的团队，绝佳的团队成就一流的企业，一流的企业回馈给员工更好的报酬和一流的事业。
4.人的素养，行业内的经历经验，个人的个性等各方面也都占据很重要的位置，但是总体来说，企业的忠诚度和与之相关的行业知名度和美誉度占据着最重要的位置，所以一定要保持自己对企业的忠诚度，就像爱护自己的信用记录一样爱护他，因为这将带给你无可限量的财富。
5.员工对企业忠诚一定要有方法！
6.去也靠什么换来员工的忠诚？
a制度完善。
b充分授权。
c使用是最大的培养。
7. 有公司共同成长，与老板同舟共济。
8. 你讨厌工作，工作就是地狱，你喜欢工作，工作就是天堂。你对工作的态度就是你对人生的态度。你在工作中的成就，代替你的人生成就。
9. 责任就是力量，责任能让人战胜困难，乐于承担更大的成就，你就会更进一步的发展。将责任根植与内心的人，让他称为我们内心的一种强烈的意识，字日常行为中和工作中，这种意识让我们变得更加卓越，只要拥有责任，在恐惧面前人人都会变得勇敢和坚强。
10. 拥抱责任就是拥抱机会，机会往往在责任的深处。责任和机会是成正比的，责任越大，机会越多，责任往往是和机会手牵手相伴而行，没有责任就没有机会。
怎样做有价值的员工
销售人员必须要 与时消息 与时偕行 与时俱进 与时消息 与时偕行 与时俱进 于 易经 易经 的 丰卦 第五十五中说道 日中则昃，月盈则食 天地盈虚，与时消息，而况于人乎？况于鬼神乎？大意是 太阳到了中天，就要向西倾斜，满月之后就是亏蚀 天地日月都有盈亏变化，随着时间的变化有生有死，更何况是人了，何况...
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