良好的心理素质。
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作，面对你的事业。
要有执行力。
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令。有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力也许不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
团队合作心。
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，"山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔"，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
要不断的学习。
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。因此，业务员要阅读各种书籍，养成不断学习的习惯。还要向你身边的人学习，向你的同事请教，养成学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第。一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:
30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。
他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
第。二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法：
视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。
自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。
第。三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打**给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。
我以前都是拿着五本**簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打。
三十、五十甚至一百通的陌生**。
第。四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。
这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。
第。五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。
他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。
哪五个方法可以马上增加销售业绩：
1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数。
2、每天重复做目标暗示。
3、每周提前做拜访计划。
4、早睡早起。
5、跟你行业最顶尖的销售员在一起。
当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？
”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。
”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意？
2、我怎样证明有效？
3、我怎样让顾客产生购买欲望？
4、我怎样表现产品？
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。
很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。
另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。以上的单价都说的很好，包裹我之前也是差不多的，我感觉沟通是很有必要的，一定要和客户沟通好！
以上全是废话业务新手那有那么容易做，产品性能卖点，特色，同行等各种情况都不太清楚慢慢混吧，多谈客户，尽量按客户要求去做，另外注意下销售方法，有个方法不错，你可以加下qq群，找你们同行那种qq群一个qq号每天加个20到30个群，一个月下来也每200个群左右了。你一边加一边做广告，肯定有效果。
做业务是要付出努力和心血的！而且业务是做出来的不是坐在电脑前看文章看出来的！到市场上你才能学到你所需要的东西！
如何有效监管业务员
随着企业规模的扩大，业务员的增多。他们特殊的工作模式，让企业管理者对其的监管十分困难。您是否也有这样的困扰？1 业务员经常外出，自我约束力差，容易偷懒，甚至谎报所在地点，导致工作效率低。2 管理者难以掌握业务员工作情况，无法确保公司总部其他各项业务的实施。3 销售团队外驻异地，沟通不便，难以实现与公...
业务员如何开拓市场
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款 也相对有点信心。3 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产...
业务员管理
公司管理业务员中存在的病态。国内企业对业务员管理大多采用 放养 方式。业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩三分地里，业务员 一脚踢 事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个裂土封疆。一般有两种 放养 形式 一种是常驻各地分公司或办事处，这类业务员戏称自己是 完全...
业务员实习报告
时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户...
业务员绩效考评方案
一 目的。1 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。3 通过对业务员的工作绩效 工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。二 适...
业务员年终总结
业务员年终总结 总结。伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重 硕果累累的2007年，满怀热情的迎来了光明 充满希望的2006年，在这之际，现对来九个月的里所作的如下 一 完成了100p 圆筒 100p彩虹 60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和1...
业务员制度及薪酬
当月本人无销量，工资待遇为2000元。交通 通讯费各补贴100元 当月无业绩者补贴50 三 业务员业绩标准管理条例。1 根据业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员，第四个月如果能完成业绩标准，工资水平照旧，如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。2 谁开发谁受益原则 业...
业务员提成方案
业务提成标准。总则 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性 创造性的重要手段。根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平 公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重 难易程度及工龄 资历等因素综合核定。建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合...