一、 目的。
1、 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
二、 适用范围。
仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。
三、 绩效管理流程。
绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。
四、 绩效考核。
1、 考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理；
2、 考核时间：按月度进行考核；
3、 考核内容：业务绩效考核，日常工作考核；
4、 考核方法：关键绩效指标考核法。
5、 考核时间：次月1-5日，节假日顺延；
五、绩效考核的原则。
1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；
2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具；
3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；
4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；
5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。
六、绩效考核表：
1、业绩绩效考核表：
业绩绩效奖金计算方法：
月度业绩绩效奖金=月度业绩绩效薪资*（考核得分/100））
2、日常工作考核表：
2.1业代日常工作考核表：
备注：（1）、日常工作考核得分合计低于70分不享有日常工作考核薪资，得分达70分以上（含70分）按比率享有日常工作考核薪资；
2）、日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资=日常考核薪资*（考核得分/100）
2.2区域经理级日常工作考核表：
备注：（1）、日常工作考核得分合计低于70分不享有日常工作考核薪资，得分达70分以上（含70分）按比率享有日常工作考核薪资；
2）、日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资=日常考核薪资*（考核得分/100）
2.3省区经理级日常工作考核表：
备注：（1）、日常工作考核得分合计低于70分不享有日常工作考核薪资，得分达70分以上（含70分）按比率享有日常工作考核薪资；
2）、日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资=日常考核薪资*（考核得分/100）
2.4大区总监日常工作考核表：
备注：（1）、日常工作考核得分合计低于70分不享有日常工作考核薪资，得分达70分以上（含70分）按比率享有日常工作考核薪资；
2）、日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资=日常考核薪资*（考核得分/100）
七、考核依据收集及流程：
1、大区总监级考核依据报表由总部销售行政专员向相关负责人收集，并汇总核算登记报营运执行主任审核，总经理审批。
2、省区经理考核依据报表由大区文员向相关负责人收集，并汇总核算登记报大区总监审核，总经理审批。
3、区域经理考核依据报表每月3日相关负责人将相关报表汇总以电邮形式发送至省区经理邮箱，省区经理自行对各自区域经理进行考评，并报大区总监审批。
4、业代考核依据报表每月3日相关负责人将相关报表汇总以电邮形式发送至区域经理邮箱，区域经理自行对各自区域业代进行考评，并报省区经理审批。
5、各岗位职级报表应于每月5日前审批终结，并于8前寄达公司总部销售专员处。
6、营运执行主任有权对未经总经理审批的所有考核安排营运中心相关工作人员进行随机抽查，若发现某顶考核与考核依据有作假行为，该项考核得分直接扣至0分；
7、每月10日以前销售行政专员将各区域业务人员考核结果及考核薪资汇总成总表报总经理审批，总经理审批后转人事行政部登记人员薪资表。
八、附则：本方案由营运中心制定，负责解释。在执行过程中如若发现不足由营运中心负责修订，修订后版本经总经理签批后生效。
九、本方案自总经理签批之日起执行。
***xx 实业****。
总经理签字。
日期：20 年月日。
业务员提成方案
业务提成标准。总则 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性 创造性的重要手段。根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平 公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重 难易程度及工龄 资历等因素综合核定。建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合...
业务员管理
公司管理业务员中存在的病态。国内企业对业务员管理大多采用 放养 方式。业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩三分地里，业务员 一脚踢 事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个裂土封疆。一般有两种 放养 形式 一种是常驻各地分公司或办事处，这类业务员戏称自己是 完全...
业务员绩效考核办法
为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一 业务员工资结构。业务员的工资由基薪 绩效工资 业绩提成三部分组成 1 业务员试用期工资 1000元 业绩提成 2 正式业务员工资 基薪 绩效工资 业绩提成。二 业务员工资标准。三 业务员基薪调整...
业务员绩效考核责任书
甲方 乙方 为了落实公司 x年度工作目标，经公司决定，特制订 x年度 x年x月x日 x年x月x日 工作绩效考核责任书，遵照执行。一 甲方对乙方的工作要求 岗位工作报酬及考核办法 一 岗位职责 协助管理宁波市场，达成业绩目标，并完成公司安排的其他任务。二 x年工作目标 1 个人完成 万的销售目标。2 ...
业务员实习报告
时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户...
如何有效监管业务员
随着企业规模的扩大，业务员的增多。他们特殊的工作模式，让企业管理者对其的监管十分困难。您是否也有这样的困扰？1 业务员经常外出，自我约束力差，容易偷懒，甚至谎报所在地点，导致工作效率低。2 管理者难以掌握业务员工作情况，无法确保公司总部其他各项业务的实施。3 销售团队外驻异地，沟通不便，难以实现与公...
业务员年终总结
业务员年终总结 总结。伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重 硕果累累的2007年，满怀热情的迎来了光明 充满希望的2006年，在这之际，现对来九个月的里所作的如下 一 完成了100p 圆筒 100p彩虹 60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和1...
业务员制度及薪酬
当月本人无销量，工资待遇为2000元。交通 通讯费各补贴100元 当月无业绩者补贴50 三 业务员业绩标准管理条例。1 根据业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员，第四个月如果能完成业绩标准，工资水平照旧，如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。2 谁开发谁受益原则 业...