《 会展营销 》课程实验指导书。
课程名称：会展营销。
实验学时：16
适应专业：会展经济与管理专业。
承担实验室：会展实训室。
一、实验目的和任务。
1.本课程的实训可以丰富会展营销教学的内容，强化会展营销操作技能，提高动手能力，使学生上岗速度快，适应能力强，满足市场对用人的需求。它是配合会展营销理论课程设置的。
2.学生在模拟的环境中学习与操作会增加其感性认识，拉近与实际工作的距离，这会给教学带来事半功倍的效果。
3．理论联系实际，深化理解会展营销的基本理论，明确营销的职责、范围及其各岗位的分工。
4．掌握会展营销的基本技能和能力，深刻体会会展营销的程序，体会营销工作者具备的素质。
二、实验项目及学时分配。
三、单项实验的内容和要求。
实训1实训目的：了解并掌握会展调查问卷的设计。
同学们以分组的形式，结合某个展会，设计一个调查问卷，包括参展商调查问卷、观众调查问卷、展会服务调查问卷，自己选择上述的一种进行设计。同时建立经验交流制度，每完成调研的一个环节如调查问卷的设计，指导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
实训2实训目的：了解并掌握会展市场定位。
设定自己是某会展公司的市场营销经理，针对某一具体展会，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。通过训练，使同学们回顾和掌握市场营销的stp战略，并结合具体的实例，巩固所学是知识。
实训3实训目的：了解并掌握会展营销渠道的特点，掌握**商的选择与管理。
以分组的形式，对某一具体展会的销售渠道进行调查，了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。分析展会渠道的特点；对**商的选择、激励及管理的措施。针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。
实训4实训目的：设计一个展会的市场宣传推广方案。
以自己熟悉的展会为题材，设计展会的市场宣传推广方案。通过实训使同学们了解并掌握会展常用市场宣传推广方式，并分析不同类型的展会在使用宣传推广媒介有什么不同。要求每组在班上进行讲解，同学们对每组的方案进行讨论和评议。
四、参考资料。
1. 《会展营销》，方勇主编，中国纺织出版社，2023年6月；
2. 《会展营销教程》，刘大可著，高等教育出版社，2023年版；
3. 《会展营销》，符蕾编，化学工业出版社，2023年版。
4. 《会展概论》 来逢波主编 ，北京大学出版社，2023年8月；
5. 《会展营销》，贺学良主编，高等教育出版社，2023年版；
6. 《节事活动策划与管理》，张骁鸣，林嘉怡编著，中山大学出版社，2023年。
五、说明。本课程共16学时的实训环节；会展业是不断变化的行业，授课教师可以根据当地办展的实际情况和会展业方面的资源，进行适当调整。
实验指导书制订人：
审定人：制订日期：2023年7月5日。
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