营销策划报告。
——和乐家具。
前言。在全球经济一体化的今天，国际国内家具市场竞争愈演愈烈。随着中国加入世贸组织，国内外市场发生很大的变化，面对机遇和挑战，中国家具业开始积极调整，保持良好的发展势头。
自此，中国家具业已告别幼稚期，处于一个快速发育阶段。
这份和乐家具营销策划报告书正是在考虑行业内外的形势所写的，通过这份报告书，我们可以纵观和乐家具在2010年营销计划的各个方面。
报告书的主要内容包括：家居产品的市场现状分析、策划案征文内容、方案的可行性及操作性分析三部分。与其他报告书不同的是，我们具体联系到和乐家具作为新生企业的资金底子薄，产销技术与经验少，销售渠道需要全新探索，市场完全需要全新开拓的现状。
着力设计和分析了整个家具产品在当前市场的规模；竞争品牌的经营及市场情况；消费者的细化情况；公司主要政策；销售目标；推广计划；**管理计划；财务损益预估；方案可行性分析与操作性等内容。
希望这份报告书可以在营销实践中有效地指导企业的营销工作，促进企业的产品销售与整个企业的长远发展。
第一章：市场状况分析3
第一节：整个产品在当前市场的规模3
1.1 家具行业现状分析。
1.2 实木家具行业现状分析。
第二节：竞争品牌的销售量与销售额的比较分析4
第三节：竞争品牌市场占有率的比较分析4
第四节：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5
第五节：各竞争品牌优缺点的比较分析6
第六节：各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析………7
第七节：各竞争品牌**活动的比较分析7
第八节：各竞争品牌促公关动的比较分析7
第九节：竞争品牌定价策略的比较分析8
第十节：竞争品牌销售渠道的比较分析8
第十一节：产品的财务损益分析9
第十二节：公司近年产品的财务损益分析10
第十三节：公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析………10
第二章：营销策划案正文10
第一节：公司的主要政策10
第二节：销售目标12
第三节：推广计划13
第四节：销售管理计划21
第六节：财务损益预估31
第七节：方案的可行性与操作性分析31
附件。结语。
参考目录。第一章：市场状况分析。
通过市场状况分析，以了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。
第一节：整个家具产品在当前市场的规模。
1.1家具行业现状分析。
近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具**总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和**领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。
2008年1-11月，中国家具制造行业实现累计工业总产值262,833,428,000元，比上年同期增长了21.20%；实现主营业务收入253,537,112,000元，比上年同期增长了21.46%；实现累计利润总额9,244,231,000元，比上年同期增长了14.
16%。
2009年1-8月我国家具制造行业实现主营业务收入197,876,620,000元，比上年同期增长了8.06%；实现累计利润总额7,936,817,000元，比上年同期增长了26.44%。
由于家具行业是劳动密集型行业，中国劳动力的成本**低廉，并且木料资源丰富，因此随着开放度的增大，各国将家具生产开始向中国转移，中国将成为世界家具生产基地。未来巨大的市场容量、诸多的生产优势以及世界家具业的转移为中国的家具行业提供了巨大的发展空间。在国内市场上，中国家具前景很好。
随着我国人民收入和生活水平的不断提高以及室内装饰业的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件的重视都将不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。另外，中国。
二、三线城市新兴商圈正在兴起，周边客户具有很大消费潜力，现在正是家具商进军。
二、三线城市的好时机。
1．2实木家具行业现状分析。
中国的木质家具按板材划分，可以分为实木家具和板式家具。实木家具以木质划分，又可分为硬木和软木，较为简便的区别方法是，以指甲按压木材表面，能够留下痕迹者为软木，不能留下痕迹者是硬木。一般认为，材质密实、颜色深沉的硬木家具可称之为高档家具。
家具产品中有近80％为木质家具，近年来，人们对木质家具的需求已经逐渐从注重外观上升到注重材质的层面，更多的新产品是以原创的设计和优质的原材料制胜。出自天然的古老材质，时刻给人一种干净、清新的舒适感觉，因此，无论是木质的家具还是雕刻而成的木质饰品，总是受到许多消费者的青睐。
近年来，中国木质家具制造业发展迅速，2007年1-11月中国全部木质家具业实现累计工业总产值116,539,346.00千元，实现累计主营业务收入111,758,076.00千元，实现累计利润总额为4,150,804.
00千元；2008年1-11月中国全部木质家具业实现累计工业总产值144,327,224.00千元，实现累计主营业务收入139,615,122.00千元，实现累计利润总额为5,074,241.
00千元。
随着中国居民收入的增加、房屋建立面积加速扩大、酒店和写字楼建立面积的扩大、人们对家具品牌意识的增强，中国家具需求进入一个新的阶段，国内需求潜力巨大，而占据家具市场最大比重的木质家具也将迎来新一轮发展机遇。
市场规模**(单位：亿元)
第二节：竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
第三节：竞争品牌市场占有率的比较分析。
调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买家具的品牌选择。准备购买的家具品牌。
有效数据1543份）
第四节：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
据调查：1、家私消费者主要是具备一定的社会地位和经济实力的人士。比例共占抽样总数的64.
7%。其中“白领管理者”占25.8%，“工人”占24.
1%;“生意人”占14.8%；“自由职业者”占13.5%.
2、家私消费者收入大多是800——2000元以上的，比例共占抽样对象总数60.9%，其中“2000元以上”占11.4%，“1000元以上”占25.
8%，“800元以上”占23.7%.
3、家私消费者年龄大多在25岁~45岁之间，比例共占67。2%。其中25~30岁占37.2%。
4、家私消费者的家庭人口“3人~4人”共占75.4%，其中“3人”占57.2%，“4人”的占18.2%.
5、家私消费者的居住面积大多是50m以上。比例共占82.9%，其中50~80 m占43.6%；80~100 m占21.6%；100~150 m占17.7%.
6、家私消费者喜爱看的电视大多是15tv,占37.2%,33tv的占38.9%;**十频道占39.4%;成都有线占26.6%。
7、家私消费者喜欢看的电视栏目大多是新闻报道栏目占63.5%；体育栏目占37.2%；电视连续剧占27.9%。
8、家私消费者喜欢看的报纸大多是成都商报占73.7%，华西***占44%，而晚报只占27.1%.
以上调查情况提醒我们在开发产品时要照顾户型面积，尽可能使产品“标准化”，能够适应各种户型面积，同时，还要有高、中、低各种档次。其次做广告时要求考虑诉求对象的个性、爱好以及他们爱看的报纸与电视栏目，做到有的放矢。
第五节：各竞争品牌优缺点的比较分析。
光明：专业生产实木餐台椅，酒柜的专业厂家，引进世界先进的生产设备和技术。产品种类不多。
月星：首批获得“中国名牌”的企业，注重新品设计、产品质量和服务，拥有自主知识产权60多项，目前拥有4家大型国际家居广场和100多家专卖店，**一般较高，属于高中档家具。
宜家：是目前世界上最大的家居**商，今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。**一般较高，属于高中档家具。
全友：公司主要生产板式套房家具、实木家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，有30多个系列、2000多个款式，连续多年畅销全国，并出口欧美、东南亚多个国家和地区，产品销售在全国同行业连续多年遥遥领先，已堪称中国综合性家具企业的领军企业。
红苹果：专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元，是国内最具规模的家具生产企业之一。厂房面积超过25万平方米。
公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，并有素质较高的熟练工人两千多人。二十多年来，公司重金投入技术的引进和设备的革新，目前拥有从德国、意大利、美国、瑞士引进的全套板式家具和床褥生产设备，实现了优质、高效、现代、环保的生产构想。
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