拜访客户面谈技巧：
客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动，报名量的多少，课程的推广程度，不仅取决于课程自身的吸引力、广告的渗透力，而且很大程度上取决于销售人员语言上的表达能力。因此，掌握一些谈话的技巧，提高讲话的质量，对客户经理来说是非常有必要的。
在现今的工作模式下，要想实现畅通的交流，提升自身的谈话技巧，就必须把握好谈话的方式及特点。
第。一、谈话内容要充实周到。这是谈话的先决条件。
这就要求销售在推销课程的时候，不能单纯地谈论课程的种类和**，还要了解所推销课程的各项内在指标，要清楚课程的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍课程。
第。二、谈话内容要真实具体。这是取信于人，树立自身形象的关键。首先，谈话不要吞吞吐吐，说一些似是而非的话，要一是。
一、二是二，把要表达的意思说清楚，尽量让客户明白你的意图，客户才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虚作假，要讲求真实。无论做人还是做事，付出真诚才能换取真诚。
第。三、谈话方式要简洁干脆。幽默干脆的谈话可以吸引客户，引出更多的话题。
诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松，即使偶有争执，一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然，幽默是出于自然的，多一分便成为油滑，少一分便成为做作，这就要求销售平时要注重自身学习，多方涉猎，提高自身谈话的含金量。
第。四、谈话对象要因人而异。对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。
这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。
第。五、谈话结果要言行一致。不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。
“君子讷于言而敏于行”，许下诺言就一定要守信履行。一次违约毁信，就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。
总之，高质量的谈话，是实现谈话目的的首要条件。掌握并熟练地地运用谈话的技巧，肯定会取得事半功倍的效果。提升自身的谈话技巧，会更有利于自身业务能力的提升，能以更加良好的业务水平去服务客户，更加有效的拉近客户与公司的距离，提升客户对公司的忠诚度。
面谈注意事项：
1.销售员的着装细节。
销售员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。
2.永远比客户晚放下**。
销售工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户**交谈时，很容易犯这个毛病。与客户预约见面时间的时候没说几句没等对方挂**，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下**这也体现对客户的尊重。
也有些销售有好的习惯会说：“张工，没什么事我先挂了。
3.与客户交谈中不接**。
销售与客户交谈中没有**好像不可能。不过我们的大部分销售都很懂礼貌，在接**前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。如果接**太久，对方在心底里泛起：
“好像**里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接**。如实在打**是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
4.多说“我们”少说“我”
销售员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。
5.随身携带记事本。
拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；也包括自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
6.保持相同的谈话方式。
这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。
拜访客户的二十条注意事项
7 遵守客户公司的规章制度。很多公司对来访人员都要求做来访登记，即使我们已经和客户建立了很好的伙伴关系，也要认真填写好来访登记，这是一个基本的职业道德素养。很多公司接待处的员工并非我们所要拜访的对象，对于这些招待人员，我们同样需要尊重，对他们保持积极而诚恳的态度，报以感激的微笑，但不可喋喋不休，随意...
绩效面谈注意事项
有效績效面談的原則 面談重點必須是具體的而非單是原則性的。注重員工的行為表現，而非其人格特質。要看結果，不要批評人格。替被評估者考慮與設想。考慮面子 執行難度及是否受其他因素影響。強調被評估者可以努力改善的事情。盡量尋求共識而非強制性地採取行動。分享經驗，少指導，少命令。分享成功經驗，少指責。清晰明...
初次拜访客户话术
初次约见客户销售话术。新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99 即做好市场调查 客户普查 客户筛选 目...
初次如何去拜访客户
营销人自己的角色 只是一名学生和听众 让客户出任的角色 一名导师和讲演者 前期的准备工作 有关本公司及业界的知识 本公司及其他公司的产品知识 有关本次客户的相关信息 本公司的销售方针 广泛的知识 丰富的话题 名片 号码簿 拜访流程设计 1 打招呼 在客户 他 未开口之前，以亲切的音调向客户 他 打招...
拜访客户后怎么跟进
我们都知道，生意往往不是一次就能谈成的，需要反复多次的商讨和沟通才能够达到双方都比较满意的效果，而最终签单！这中间的过程，就需要我们业务员不断地跟进，使得谈判不断地深入，从而达到我们预计的目的。但是，跟进是需要技巧的，是需要掌握一些尺度的，搞不好就会半途而废。很多业务员只是在机械地做事情。比如 每天...
面谈客户技巧
面谈客户之前首先要搞清楚以下问题 1 我是谁？2 我要跟客户谈什么？3 我所说的对客户有什么好处？4 我如何佐证我说的是真的？5 客户为什么要参与操作？6 我问什么今天就要决定立即参与操作？最后站在客户的立场，考虑客户为什么要听我的！一 精彩的开场白 有经验的理财顾问每次在和客户交谈前，都会花时间来...
拜访客户前的准备工作
5 带全必备的工具。台湾企业界流传的一句话是 推销工具犹如侠士之剑 我就是资料 凡是能促进的资料，人员都要带上。调查表明，人员在拜访客户时，利用工具，可以降低50 的劳动成本，提高10 的率，提高100 的质量！工具包括产品说明书 企业宣传资料 名片 计算器 笔记本 钢笔 表 宣传品 样品 有关剪报...