5、带全必备的工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。（我就是资料）
凡是能促进的资料，人员都要带上。调查表明，人员在拜访客户时，利用工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的率，提高100%的质量！工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；**表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。
二、行动反省：人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。人员可分为两种类型：
做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
1、上级指令是否按要求落实了。人员的职责就是执行——落实领导的指示。人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？
哪些方面没有落实？今天如何落实？
2、未完成的任务是否跟踪处理了？
3、对客户承诺是否兑现了。一些人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。人员一定要做到“慎许诺，多落实”。
4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
三、比较客户**：我国企业运作的经验说明，乱是从**乱开始的，**的混乱必定导致的混乱，因此的核心是**。人员要**，首先要了解**的市场情况。人员要了解以下方面的情况：
1、不同客户**比较。将当地几个客户的**情况进行一个横向比较，看不同客户的实际**。
2、不同时期**比较。
3、不同公司的**比较。
4、了解市场**。竞品的**如有变动，就要向公司反馈。
四、客户需求：了解客户的需求情况，是人员的基本责任。
1、学校发展的真实需求：办学思想提炼、美化、工程、课程、活动等。
2、公司生产能力
3、公司生产速度。
五、核对客户账物：人员不仅要提高量，更要提高的是含金量。降低应收款，催收客户应付而未付款，是提高含金量的重要。
六、检查售后服务及**：了解公司对客户提供服务的情况。
1、公司是否按照承诺的时间、内容完成服务。
2、公司是否按照客户的质量要求完成服务。
3、是否按照月、季客户服务标准服务。
4、未完成的补救措施是什么。
七、收集信息。
1、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，人员要了解在当地上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。
2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、**、产品、广告**办法及占有率。
3、了解并落实广告等，组织现场**。
4、调查客户资信及其变动情况。
八、客户：经常与客户，能拉近我们与客户之间的关系，实践说明，再大的问题也能通过良好的圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为不良造成的。
1、企业信息。让客户了解企业的情况、最近的信息，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。让客户了解企业，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。
2、信息。向客户展示我们公司在某些区域上的经验、给客户一些经验与分享。
3、竞争对手信息。向客户分析竞争对手的产品、**、渠道、**、人员变动等方面的信息，以利于客户比较。
九、客户指导：人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到操场、教室、食堂转转，和经销商手下的人谈谈，然后再回到办公室里和客户一起想办法，解决问题。
优秀人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事。
1、培训。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？
2、顾问式。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。
3、服务。人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到人员，并且人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。
4、处理客户投诉。正确处理客户投诉，是人员的基本功。正确处理客户投诉＝提高客户的满意程度＝增加客户产品的积极性＝丰厚利润。
十、行政工作：在拜访客户结束后，人员还要做好以下工作：
1、填写报告及拜访客户记录卡。
2、落实对客户的承诺。
3、评估业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让人员把重点放到成果上，同时提醒自己，多思考改进的并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
开店前的准备工作
1.装修。签约后，公司即派专人或委托专卖店负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量 设计 选料 店铺装修 货架 货柜制作至开张大概需时20 30天，如有延误，开张期将顺延。装修完毕后，公司派人核实 或由加盟商提供装修后店铺 资料 如不符合，应按照按公司要求进行改进。2.员工招聘及培...
会议前的准备工作试题
窗体顶端。单选题。正确 1.在开会之前，首先应该判断这个会议是否需要召开。以下哪项是不需要开的会议 1.a没有什么特别需要的事情要讨论，只是为了巩固主管位置的会议 2.b必须要把信息传达给很多人的会议 3.c需要大家集思广益参与决策的会议 4.d需要表扬某位员工来激励他人的会议 正确 2.开会之前，...
喝酒前之准备工作
喝酒前的准备 酒能伤肝，这是人人皆知道的，为了尽量减少酒精对胃和肝脏的伤害，减少脂肪肝的发生。酒前的准备工作很重要，这是能保证你在酒桌上千杯不醉的关键因素。在去赴宴之前，在家先吃点东西，让胃里有点东西垫着。那具体吃点什么好呢？一般吃点高蛋白的比较好，例如吃两个鸡蛋，喝点牛奶，豆浆等，因为这些高蛋白的...
初次拜访客户话术
初次约见客户销售话术。新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99 即做好市场调查 客户普查 客户筛选 目...
初次如何去拜访客户
营销人自己的角色 只是一名学生和听众 让客户出任的角色 一名导师和讲演者 前期的准备工作 有关本公司及业界的知识 本公司及其他公司的产品知识 有关本次客户的相关信息 本公司的销售方针 广泛的知识 丰富的话题 名片 号码簿 拜访流程设计 1 打招呼 在客户 他 未开口之前，以亲切的音调向客户 他 打招...
拜访客户后怎么跟进
我们都知道，生意往往不是一次就能谈成的，需要反复多次的商讨和沟通才能够达到双方都比较满意的效果，而最终签单！这中间的过程，就需要我们业务员不断地跟进，使得谈判不断地深入，从而达到我们预计的目的。但是，跟进是需要技巧的，是需要掌握一些尺度的，搞不好就会半途而废。很多业务员只是在机械地做事情。比如 每天...
施工现场开工前的准备工作
5 施工预算 1 编制施工图预算。施工图预算是技术准备工作的主要组成部分之一，这是按照施工图确定的工程量 施工组织设计所拟定的施工方法 建筑工程预算定额及其取费标准，由施工单位编制的确定建筑安装工程造价的经济文件，它是施工企业签订工程承包合同 工程结算 建设银行拨付工程价款 进行成本核算 加强经营管...
如何做好面试前的准备工作？
知识讲解 作为面试官，应有计划地进行面试前的准备工作，以有效开展面试活动，提升面试的针对性和有效性，增加甄选的准确度。面试是面试官与求职者就某一特定工作岗位相互交流信息为目的 以判断求职者是否符合此职位的会谈过程。面试是面试官评估求职者是否符合岗位要求的至关重要的甄选方法，决定着组织能否成功吸引并甄...