市场开发步骤。
通过前一段时间的市场考查及市场信息搜集、针对山东市场的具体情况、及这次开发市场的重点、具体通过以下方式：
一、 团队的打造。
1、 业务的培训。
1） 业务知识的培训。
2） 业务技巧的培训。
3） 人员的执行力。
2、 业务的监督：有效的控制业务的工作效率。
3、 坚持二八制原则。
20%的人员创造公司80%的利润，用20%的手中资源创造80%的业绩。
二、 产品的定位。
1、 **的定位：我们的产品平均**180—200元。
2、 品牌的定位：品牌定位在中高端产品。
3、 消费群体的定位： （1一般收入阶层 （2）酒店宾馆（3）城市无供暖实施和农村家庭。
三、市场信息的搜集。
1、首先要了解所辖片区人口、经济、工业、农业等分布状况。
2、当地人口、经济水平、消费状况。
3、平均收入、产业支柱。
4、建材水暖市场的分布、经营的品牌分类。
5、竞争品牌状况及通路产品、市场容量等。
四、渠道的开发及建设。
1、利用原有的渠道进行梳理。
2、抓住重点客户、重点开发。
3、对于新客户要抓住缺口、切入重点逐个击破。
五、信息的反馈。
1、信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义。
2、销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。
3、业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。
六、品牌的运作。
1、品牌的价值。
（1） 是无形资产经营的重要组成部分。
（2） 品牌竞争是市场发展的必然趋势。
3） 品牌的三大支撑点：商品力、 销售力、形象力
2、 品牌宣传。
1）品牌与产品的关系。
a. 产品是物质，品牌是精神 b. 品牌是产品的升华。
c.产品会死，品牌不死。
（2）**宣传：利用各种宣传方式对产品进行包装，如：电视、网络、报纸、专业杂志、公益活动等等。
（3） 客户及消费着的宣传：“著名的250定律“即每个客户能给你带来或者损失250名消费者。
（4）售后的宣传：一个好的售后不是一次销售的结束，而是另一次销售的开始。
3 、品牌的5个度
a. 定位的准确度 b. 传播的知名度 c. 形象的联想度 d. 市场的美誉度 e. 顾客的忠诚度。
七、经销商支持：
1、店面装修支持 2、广告支持 3、**活动支持。
4、小区家装支持 5、产品单业赠品支持
临沂天甲远红外电热科技****。
市场开发管理规定
第章市场部管理制度。第一节总则。为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度。第二节市场部职责。第一条严格遵守商业道德，保守商业秘密。第二条负责公司配送范围内的业务开发。第三条负责客户的维护工作。第四条负责所管辖客户应收款项的回笼。第五条负责仓储客...
市场开发部工作职责
11 协同组织项目编制工程内部定额，为投标 决策奠定依据。12 完成领导交办的其他工作。市场开发部副主任岗位职责。1 协助主任上报公司归口管理单位或部门需上报的文件等。2 协助主任组织对合作投标项目的风险评估，协助主任组织分局其他相关部门及法律顾问并参与合作投标项目的风险评估会，3 协助分局相关领导...
市场开发部岗位职位
1 服从市场部经理领导，及时完成下达任务。2 协助市场部经理处理日常管理工作。3 组织 协调编标工作，并负责部分投标文件编制及投标文件的审核。4 负责组织 管理 协调 解决设计部技术业务工作。5 完成公司领导交办的其他工作任务。商务人员工作职责。1.负责投标报名阶段各种材料的准备工作。2.负责投标资...
市场开发专员岗位职责
篇一 市场拓展专员任务职责。市场拓展专员职责。一 职务名称 市场拓展专员。直接上级 市场拓展主管 总监 经理 直接下属 无。岗位本职 建立健全的客户网络与制度 收集市场信息。二 工作职责 1 通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。2 发展与构建客户网络，与客户密切沟通。3 及时跟进潜在客户，开...
市场推广方案 经典
新产品上市推广方案。一 推广目的。1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能 质量，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3 提高品牌知名度和美誉度。4 提高现场售点的产品的销量。5 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路 ...
江中集团新品开发市场调研分析报告
新产品开发策略是指企业通过改进原有产品或增加新产品而达到扩大销售的目的。新产品开发策略在企业市场营销决策中占有非常重要的地位。对于新产品而言，开发一个好的营销计划对其商业成功是至关重要的。营销既然被定义为所有涉及将商品和服务从生产者转移到消费者的活动，为此你必须通过市场调研确定你的消费者，找到将新产...
市场营销调研调查方案
济。医。大。学。生。网 购。市。场。调。研。方。案。本次调查方案包括以下内容 1.前言。2.调查目的。3.调查内容 4.调查问卷 5.调查方式和方法。6.调查员的规定 培训。7.调查人员的选择与安排。8.市场调查方法及具体实施。9.调查程序及时间安排。10.调查预算。11.附录 一 前言。网络购物行...
建材市场营销方案
一 建材行业状况。21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10...