一、发现问题；
1、了解销售人员的工作状态？
从一个人的工作状态可以看到很多相关的东西：目标是否明确？自我的工作流程是否有计划性，工作的主动性强弱？对公司的忠诚度，对工作的热情？还有个人的能力？
2、经销商的销售状态调查，评估？
经销商的状态调查，可以从这几方面入手：经销商的销售规模，经销商的资源配置，经销商对我司产品的态度，我司产品在经销商处销值占比，经销商的网络分布及**掌控度，经销商的市场开拓潜力评估等。从这些上我们可以分辨出经销商的优劣性，是否适合我司产品的销售合作，是否值得我们去扶持，我们应该如何扶持，扶持力度多大？
3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？
市场基础产品成型与否可以充分看出产品所在市场的活力强弱，基础产品决定着我们的成功与否，没有基础产品的市场那是绝对不成功的，就更不用谈品牌怎么样了？反过来说什么叫基础产品？答案就是在某一市场卖的最好的产品就是该市场的基础产品，而基础产品发展的健康性又决定着这个市场的发展前景。
4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应？
资源投放是每个公司最大的难题，不投吧看不到未来，投了吧又不知未来在哪？所以对资源投放的跟踪落实和及时检核市场效应是必不可少的工作环节，**只是资源投放的一种方式，往往很多人只知道做**，冲量。往往**品去了**？
市场促进了吗？销售网点增加了吗？终端客户牌面增加了吗？
实际消费者增加了吗？对这些都一无所知，整个销售环节：厂家-经销商-二批商-终端网点-消费者，整个过程中往往只有经销商得力，同时也发力了，有时二批商得力，也发力了，那整个链条都给力有没有？
有！关键看我们怎么去做。运用哪些技巧才能把有限的资源利益最大化。
5、调查了解市场存在的潜力空间？
市场潜在的空间有多大决定我们路能走多远，人员的潜力有多大，可以决定我们可以打败多少对手，抢占多少地盘，经销商的潜力有多大，可以决定我们的市场做多细，路铺多广。产品的潜力有多大，可以决定我们的销量会增多少，产品的生命力有多强。
市场潜力=人员潜力+经销商潜力+产品潜力。
6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向？
地面销售和空中广告就像是弓和箭两样分开都可以杀敌，但合在一起才更具威力，方可百步穿杨。但箭射多远是由弓的力度决定的，当然是力气越大射的越远。还有一点不可忽略的是准头。
光有大力没有准头一样无法实现目标，这就需要我们什么？当然是练好准头，了解广告投放需求，找到最合适的方式，不一定要最贵的，我们要最对的。
7、了解经销商库存的合理与否？
经销商的库存掌控，是销售的重要环节，每个市场要根据市场实际销量和短期目标（能很快达成的目标）来决定库存的合理性，库存太大，没有新客户的开拓计划，没有老客户的铺货计划，就会导致产品保质期过长，或经销商跨区串货，将会害人害己。库存太少，又会造成产品断点，给对手品牌进攻的机会。所以每一周盘点一次库存，合理规划每个单品的备货计划，下单计划，铺货计划及**拉动计划是必不可少的。
8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性？
对公司策略的掌控成度决定当地市场的资源投放的盲目性还是合理性，可以给经销商明确分析利弊方向以便更好的掌控经销商，分析公司策略并结合全年指标，设定每月各单品目标，细分到每周，明确各个目标实现后的具体利润，让经销商知道自己化多少力赚多少钱，提好经销商的配合度。
9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议？
面对面了解消费者对我们产品和品牌的看法和建议，是企业生存的根本要素，生产产品从原点出发就是满足消费者的需求，给消费者传播理念。影响消费者的购买意识，引导消费者的购买欲望。消费者的建议会让我们走正确的方向，会陪伴我们一起成长。
10、了解对手产品的市场信息？
知己知彼方能百战百胜！了解竞争对手产品的品类，产品特色，销售渠道，**，动销动态，销售模式及经销商实力，我们才能更好的决定我们的投资方向，市场策略，及产品定位、**定位。
11、全面调查各个市场的资源（人员、**、广告）需求？
先了解需求，再分析投入的必要性，投入的尺寸，投入的方式，才能决定投放资源。看菜吃饭，有多大肚子决定你吃多少饭，如何把最小的资源做到利益最大化，这是我们目前的条件下最应该注重考虑的。
2、分析问题；
1、建立完善的信息系统；
1）各级市场人员定期填报相应**上交部门统计分析；
各级市场人员定期上报**通常有：经销商网络表：详细分析经销商的销售规模，经销商的资源配置，经销商经营品牌种类分布占比，经销商对我司产品的态度，我司产品在经销商处销值占比，经销商的网络分布及**掌控度，经销商的市场开拓潜力评估等（每增加一家更新上报一次）；二批商网络表：
详细分析各二批商的实力大小，销售渠道，经销品类，销量及对终端的掌控度（每季度更新上交一次）；终端网络表：详细分析终端客户渠道分类，动销状况，竞品种类及动销状况，直接联系人，详细地址，**（每月更新上交一次）；月度销售进度分析及下月计划表：详细分析当月销售状况，找出不足之处，不足之处该如何弥补，有哪些突出成效，个人本月有哪些收获，得到哪些成长，下月计划：
目标明确，条理清晰，简明扼要（每月上交一次）；经销商库存表：详细盘点各单品箱数，标明在库产品，在途产品，计划产品，非正常库存必须标明生产日期，备注解决方式及处理日程（每周上交一次）；业务员每周拜访路线表：详细标明每周六天拜访行走路线，标明网络分布家数，标明重点回访客户，标明每条路线的预售销量（每周上交当地上级主管）。
2）分析部门销售报表；
分析各市场每月销售报表，与前两个月销值对比，单品销值对比，资源投入对比，绩效对比。
3）实地走访调查，取证；
实地走访调查，检核市场终端动销状态，评估经销商、业务人员的现实状况，评估产品活力及当地市场潜力。
4）参考其它部门建议。
部门与部门之间合作无间，与生产部、物流部、财务部及售后服务部密切配合，参考其它部门建议，发现问题及时解决，严禁：推、等、拖、盼。
2、组织讨论分析；
1）分析资源投放的必要性；
市场值不值得我们去投入，经销商值不值得我们去投入，产品值不值得我们去投入，要多方面结合市场现状，多方求证，分析讨论找出资源投放的必要性。
2）分析资源投放的落实情况；
从计划到实施到结束全程监控，分析各个环节得失实况，进行二次评估。
3）分析资源投放的市场效应；
详细分析资源投放的实际产生的效应，与投入对比，与前两个月进行对比分析，得出结论。
4）分析市场的优劣性；
优劣性包括：策略执行的优劣性，市场表现度的优劣性，产品发展的优劣性及人员能力的优劣性。
5）分析策略实施的合理性；
阶段性策略执行，过程监督，分析操作中的得与失，及时微调并进行事后评估。
6）分析产品与渠道的融合度；
渠道有通俗渠道：流通渠道，农贸渠道，餐饮渠道；现代渠道：ka卖场渠道，bc超市渠道，工业渠道，外加特通渠道。
各个渠道的特性不一，产品需求也大不相同，所以我们必须要分析好每个渠道的需求品项，找出相对应的产品，有针对性的进行推广，方能水到渠成。
7）分析月度目标的完成度；
分析目标完成进度，检核各市场销售进度及未达成原因，及时想方法，下措施来补救。
8）分析自我的欠缺点；
分析自我，认识自我，激励自我，改变自我，提高自我！
9）分析对手产品的优劣；
随时掌控竞品信息，高度警惕，完善自我，发现对手留下的缝隙或空缺及时进攻，必将事半功倍！
3、解决问题；
1、做好单一问题的解决策划案；
不放大问题的难度，不忽略再小的问题，是问题都必须要解决，事分轻重缓急，认真做好每个问题的解决方案。并执行、监督、检核。
2、明确策划案的目的性；
所谓的目的就是我们出这个案子要解决什么？明确目的性，引导正确的方向。
3、确立策划案的目标；
目标就是目的的解决程度，预计达成率，小问题一次解决，大问题，先缓冲，再修正，再彻底清除。要做到在最短的时间，化最少的本钱，用最有效的方法。
4、制定执行策划案的制度；
为了保证计划执行的有效率，我们要制度必要的检核制度，定位直接责任人。有担当才有绩效。
5、细化解决问题的方案；
方案制定要详细周密，要考虑各种突发因素的干扰，避免节外生枝，给方案带上保险套。才能达到预期的效果。
6、做好策划案的执行指引流程；
方案实施流程也是相当关键的，合理的流程安排，既节约时间，又能提高效率。指引将给我们带来正确的方向。
7、执行策划案；
所有的确定方案，都是要执行了才能见效，严禁拖等、马上行动。
4、总结推广；
1、建立监督系统；
监督系统：可以设定同级监督，上级监督，客户监督，制度监督。所有的监督都是为了保障方案的执行。
2、监督方案的执行过程，及时修补不足之处，争取公司利益的最大化；
每个人都不敢保证方案的100%完善，及时修补、微调是必不可少的应急手段，而这些都是在监督过程中执行的。
3、考核方案的执行结果；
限定方案执行的时间，是激励和检核执行责任人的必要因素。方案只是方法和技巧，结果才是最重要。
4、分析方案的最终效果；
最终效果是反过来检核方案的有效性。方案行不行看效果。
5、总结不足；
总结不足，是前进的良药，是指引改进的正确方向，是验证自我的坐标。自己才是自己最大的敌人，超越现在，展望未来！
6、宣传推广好的案子，以点带面。
好的方案是有用的，有明显效果的方案，是值得我们去宣传推广的，用于去解决同类问题，节约时间，积累经验，把效益提高到最大化，一点带面，从而带动整个团队发展，带动整个市场发展。
胡应功。2014年5月23日。
市场部每日工作方案安排表
1.工作日每天提前10分钟到 调整状态回顾之前 2.9 00 9 30为开会时间 学习阶段 工作汇报 游戏 3.9 40 10 00跟进客户，信息。4.10 00 12 00工作时间。网销与电销配合战 5.1 30 2 00进行修整时间。游戏互动，备战下午 6.2 00 5 10为销售时间。发现问题...
邮政市场部经理竞聘报告
篇一 邮政局业务主管竞聘演讲稿。邮政局业务主管竞聘演讲稿。尊敬的各位领导 各位评委 同事们 首先感谢局党委，给了我这次竟聘的机会。本人 现年 岁，员。年参加工作，曾在邮政营业 储蓄前台做营业员，年开始做 员，有丰富的邮政工作经验。竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明，本着公平 公正 公...
市场部经理工作手册 草
b 合同管理 专营店市场部需在集团签定的 合同以外新增广宣合同的，在有专营店总经理审核 集团运营管理部审批的书面报告后，可和 和广告制作公司洽谈签署合同。不得在没有书面报告的情况下直接签署合同。合同章必须是盖专营店公章，不得用部门印章。c 帐目管理 各专营店市场部必须设立广告宣传费用流水帐 可采用电...
市场部经理岗位说明书
岗位名称所在部门直接上级。市场部经理市场部。岗位编号岗位定员。aa 3 021人。营销总监工资等级二级。品牌运作 客户经理 客户关系。底薪 提成直接下级薪酬类型。专员。岗位分析。2 3人所辖人员2010年9月。日期。本职 负责市场开拓 客户管理 品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名...
市场部经理职位说明书
职位名称直接上级。任职资格。市场部经理营销总监。学历 专业知识。大学本科以上，具有企业管理 市场营销 物流管理 合同管理 市场策划和广告宣传等相关专业知识2.工作经验。所属部门直接下级。市场部市场主管。三年以上市场营销工作经验，有本行业大中型企业市场营销经验者优先。职责表述 市场开发计划制订与实施。...
市场部经理职务说明书
市场部经理职务说明书职务名称所在部门直接上级直接下级任职资格学历专业所受培训工作经验技能和素质。1 能够独立组织制定市场规划 市场销售策略 产品拓展等工作 2 能够及时有效地完成公司各项宣传 公关及相关事宜的市场活动 3 具有较强的表达 理解与公关能力 并具有 广告相关资源 4 具备独立工作能力和团...
市场部工作手册
一 部门岗位职责。一 市场部职责。1.1 月度销售计划 原片及辅助包装材料 生产计划及资金计划平衡。1.2 工厂各客户订单合同评审，组织客户订单所需原片 辅助包装材料采购 生产计划排布 物流运输 成品发货安排工作。1.3 大客户订单根据分配系数对客户订单量分配，做到有主有辅，主产辅备的原则。1.4 ...
副总经理工作职责 市场部
总经理助理工作职责。1.对总经理负责，主持总经理授权的分管工作 2.政策方针之年度目标 标的和项目推展的追踪和呈报。3.定期向总经理汇报公司管理体系运作情况，定期呈报管理体系运作之有效性，提出合理建议 4.管理评审会议的召集和管理内审的运作和执行。5.协调决策部门与下属部门之间的关系，协助总经理建立...