第一章印刷业务员**知识。
印刷**是一项非常有技巧性的工作，但当你详细了解印刷**的基本原理后，你就会发现**并不是很困难的事。下面内容将解释印刷**过程中经常会遇见的一些常识性问题，了解了这些常识，你也可以easy的向客户**而不用心怯了！如果你有疑问，一：
纸张的一些参数说明。
1．长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫a3、a4、a5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫b3、b4、b5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。
2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
3．吨价是指纸1吨重量的**，1吨（t）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g）
4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。
二：纸张费用计算。
上面了解纸张的六个主要参数后，就可以对印刷用纸进行**了。通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价。
如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元。
三：通用开机费计算。
计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了。
全开胶印机：
全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）
90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）
80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）
对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）
90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价）
80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价）
四开胶印机：
全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）
90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）
80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）
80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）
以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打**问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。
四：印刷机的一些参数说明。
1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印。
2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机。
3．开机费：也叫起印费或起版费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒版、拼版耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费。
4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打**问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。
5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。
6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4 3+1 4+3 4+2………
请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。
四：按色令计算开机费。
印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费。
例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？
套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元。
解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）
第二章印刷询价及下单必须具备的印刷基础知识。
客户制作产品推广宣传预算时，会急于得知印刷品的成本是多少，了解一些必要的印刷流程常识，对您挑选印刷合作厂商、掌握印刷品**、节约宝贵时间至关重要。一般来说，您了解印刷常识越多、表述得越详细，我们的**越准确。因此，我们准备了这份客户询价常识，希望能更好地为您服务。
客户询价前必须了解的几个要素。
1.所需印刷品大体名称，类别；
2.所需印刷品的规格尺寸；
3.所需印刷品用纸类规格；
4.所需印刷品颜色；
5.所需印刷品数量；
6.所需印刷品后期工艺；
7.是否自己准备好电子文件；
印刷订单的周期。
交货的时间取决于印刷订单的要求，生产周期一般为 3-8 个工作日，通常在 4 个工作日内。印后加工工艺越复杂（例：复膜、装订、模切、 uv 、起凸、裱糊、烫金等），周期就越长，一般会多于 4 个工作日。
导地客户可以通过我们网上印刷平台与我们客服人员充分沟通，自助印刷轻松下单，我们按客户的需求，以快客配货、空运、中铁快运等方式运送，一般运输周期为 1-5 天。
客户自备电子可能出现的问题。
如果是您自己已经做好了文件，只需要我们印刷，我们客服中心提醒您：留意文件如下的方方面面，会帮助您节省宝贵时间。
1.请确认文件中有全部必需的文件，请确认图像文件一定已包含在文档中，有时图像虽然可在显示呈现，但实际上缺图或者分辨率较低，所以请确认必需的图像并提供足够精度的图像文件在文档中。（注：
**分辨率不能低于 300 像素 / 英寸）
2.别忘记拷入必需的字体，请一定确认提供必需的文件，有些字体虽然显示，但仍需拷入可出片的字体才能不会浪费您自己的时间。
3.别忘记反所链接**的颜色从 rgb 转为 cmyk ，否则出片后的菲林会出现色彩混乱现象。
4.当 pantone 专色转成 cmyk 颜色后请确认是否会达到同样的效果。 pantone 专色转成 cmyk 后，二者一般会产生一定的差异，部分 pantone 专色转成 cmyk 后，按照输出经验可达到同样效果，但那些 process pantone color 肯定是 cmyk 所不能达到的，那么就只能用增加专色的方法来解决了。
菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的颜色差别。
1.因为显示器与彩印纸品的色彩形成捷然不同。显示器应用红、绿、兰的三原色原理发射光线形成图像，这种色彩形成的原理被称为 rgb ，它被广泛应用于电视和电脑显示器上。
2.彩色印刷品是兰、红、黄、黑四色油墨印制在纸制品上来形成彩色图像，这种原理被称为 cmyk ，它被广泛应有于四色胶印技术。
3.另外一个重要原因造成电脑显示与印刷品的明显差异，就是显示器的色彩标准。如果您的电脑显示器未能正确进行校色，那么请专业技术人员及时调整显示效果，也是很有必要的。
4.印刷材料的不同也会使印刷效果呈现差别。通用来讲：铜版纸比胶版纸的印刷效果色彩鲜亮。
印刷流程**的组成。
总价＝印前（**制作、设计费）＋出片打样（出片、打样费）＋ 纸费（不同规格价各异） +版费（ ps 版、纸板）＋印刷费（上机费、每色令印费）＋ 后期加工费（装订、腹膜、闷切、裱糊、上光、过油、烫金银、打孔、穿绳、粘糊、起凸等）
印刷品制作印刷流程。
印前设计 >>制作出片 >>拼版晒版 >>上机印刷 >>后期加工 >>打包出厂后期加工工艺。
后期加工工艺分工很细，一般有以下几种：
1 装订（胶装、精装、骑马订、平订、简订、粘面）
2 折页（对折、三折、四折、五折、手风琴折）
3 复膜、上光、过油（复膜分为：亚光膜和亮膜两种；上光、过油可分为全部和局部上光、过油）
4 异形闷切、烫金（银）、起凸。
5 表糊（一般指包装纸盒纸箱、高档画册、书刊装帧、锦盒加工）等。
印刷估价（胶印）：
首先，要明白客户的意图，客户的公司、地址、**、联系人。然后，询问是否要设计制作，或只要出菲林、打样。重要的一定要问规格、数量。
1、规格尺寸、开数、p数。
2、印刷数量。
3、用纸：铜版纸、哑粉纸、白板纸、胶版纸、白卡纸、不干胶纸、无碳复写纸、特种纸。
4、颜色、色数：cmyk四色、金、银、专色。
5、后道加工工序：折页、复膜（复光膜、哑光膜），烫金（烫金面积、烫青金或红金），压痕模切扎盒（凡是200g以上的纸张都要压痕，纸盒要做模切版模切），还有糊本、糊袋、糊盒、裱纸、过光油、磨光、过uv、裱e瓦等；装订（有骑马订、平订、无线胶装、线装、精装、yo圈装等）；打包包装送货。
具体估价步骤有版费、纸张、印工、后道工序、税收管理费五部分：
一、制版：1、设计制作，以16开每p计，1p150元左右（含出菲林）
2、已做好文件，只出菲林和打样一般按每p 50元计算。
3、注意规格尺寸，要留有出血和咬口的位置。计算开数一般大度以118*88cm、正度以108*78cm计算，实际成品长除长、宽除宽，然后长乘以宽等于开数，如果是包装盒要展开来量尺寸，规格开数对估价很重要。
4、拼大版、晒版每色60元，一般以对开版计算，如果是16开就是8个p算一版。
二、纸张：一般我们所说的p是一面，2 p是一张，而且要注意画册书等是连p装订的，所以一般书的封皮是4个p，如果是16开的书封面封底是一张8开。
纸张一般分为铜版纸（哑粉纸）、白板纸、胶版纸等；前面我们已经有说过，我们现在以最常用的铜版纸（哑粉纸）、白板纸、胶版纸这三种纸为例，铜版纸目前**暂以每吨8500元计算，白板纸每吨5500元，胶版纸每吨6500元，然后以吨价÷不同克数每吨纸令数=令价。
具体见纸张克数吨/令换算表。
用纸**的计算一般是：p数÷2 *数量*1.1（10%消耗）÷开数÷500=令数，如果消耗数每色不足50张的按50张起点数算，然后将令数*令价就得出纸张**。
消耗数一般以10%计算，大单只要5%的消耗，大单一般指16开50000张以上。传统的印刷厂一般是以每色消耗3—5‰，如果双面8色也要4%左右。
通常外封和内页的用纸不同，应该分开算，有的还有扉页纸、衬纸硫酸纸等也要分开算。然后将各种纸价相加就等于纸张总价。
三、印工：印刷加工价=用纸令数*印刷色数*加工色令价（精品印件一般以每色令50元计），金银专色及大面积的满版1色按2色计算。
起点价：一般对开机起点价是1000元，也就是上面公式计算后每套版达不到1000元印工费的按1000元计算；单色机一般按300元计算。
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