2011年已经结束，武城校区招生工作做的不理想。本年度招生51**失110人，6.7月份招生旺季，不比往年，6.7月份流失量大原因毕业班多。
对此我们做了深刻的反思，从市场调查总结出主要原因是。
第一。与同行业相比我们的学费高出了45%，第二。大剑桥的教学质量在武城的知名度较高，但大部分家长还是接受不了我们的学费。。
第三。公立学校的班主任在家自己办班很多，给我们的招生工作也带来了很大的阻力。本年度流失学生比较多的原因是同行业学费极低，造成在校生转校现象很多。
小学班主任对我们的学费也有很大的意见，相比较起来其他同行业对小学校长及班主任的优惠条件比较优越，所以造成班主任给我们的招生态度不积极。
根据我校目前的实际情况，我们在教学和市场招生方面做了调整。并且制定了2012年的战略发展规划，从市场招生、服务以及教学三方面入手，进行转变与提升。
1、市场招生。
调动全员积极性，利用一切可利用的资源，合理安排时间。
1、收集各竞争对手的信息，并进行各自的优劣势对比分析，及时变化招生方案。
2、进一步与各小学的老师联络感情，做好沟通。
3、组织我校学生到各个小区、学校门口、广场和大型超市门口，进行才艺展示，运用孩子的表演来吸引家长和孩子们的注意，充分展现我们的优势与亮点。
4、利用课余时间组织全员到各小区、学校、超市、广场等人口比较密集的地方发放宣传单，扩大影响面。
5、灵活运用激励的方式在校内各班级发动做转介绍。由于在11年的招生工作中，遇到了其他学校的不良竞争，他们采取低学费、长课时及高转介绍费用的方式进行恶意招生，使我们的招生工作进展不佳。对此，在2012年我们要调整方式，发动现有在校学生进行转介绍，并对学生进行一定的奖励。
6、在报名人数少的情况下，也要对报名学生及时**通知，及时开班，避免流失；在开班后如有其它新生报名，要及时安排插班并安排老师及时进行补课。
全年的招生年初与年末呈现下降的趋势，招生与控流失是一方面，在校区管理上也出现了很多不足：
1. 团队的竞争力不够，没有形成竞争环境，老师们之间虽然有经验的借鉴但是比较的少。
2. 自身的提升能力有限，对于工作的检查力度做的不到位。
3. 时间管理做得不好，每天都忙碌，安排工作时，没有让老师没发挥其优势。
二、教学。1. 不断提高个人素质，提升质量：
1、听课。根据所包班级，按照包班的要求做好质量的控制与提升工作。2、跟包班的干部做好记录的汇总和整理。
多读书，勤做笔记，定期进行分享和检查，以此不断提高自己的理论知识和文化修养。 4、每月初制定当月的计划，月底进行总结。每次会议培训都要有学习心得。
团队人员分配工作相互制约，相互监督，主管每天检查签字确认当天的工作计划。
2. 团队建设：打造有竞争力的团队。
分析老师，把工作安排给更适合的人去做，及时的激励。要求别人做的事情自己先做到并且做好。给副职分配任务责任明确，做好良好的沟通。
营造良好的团队环境。
方案： 提前分析**，特殊情况特殊对待，单独沟通，尽力做好协调工作。
公平公正运用绩效考核，考核过程两人以上。
3.升级班的升级率是接下来要提高的。
（1）.找出全校保班率最高的老师来做经验介绍。
2）升级班的包班老师与班主任提前**，列出问题并制定解决方案。
3）校区负责对升级班的关注要多，不能与平常班一样。
4）没有对流失进行张榜公布，只是对跟踪回访的进行了公布，无形中感觉流失人数少了，让老师们有了放松的心态。
三，服务。在服务方面，12年的工作中，我们要更加认真的工作，严格要求，及时有效地跟踪，保证每个细节都做到顺其自如、正确无误。要把我们的工作细化，注意每一个细节。
服务工作的对象包括家长和老师，每一位来到大剑桥的家长，最先接触的大多是服务老师，因此服务老师就要充当“先锋官”的角色，服务态度的好坏，直接影响到家长的第一印象，因此面对家长我们要有真诚的态度、温和的语气，耐心解答家长提出的每一个问题，报名的家长要给出详细的解说，争取做到最大的报名率；面对老师，服务老师不仅是强有力的后勤服务保障，更重要的是从旁做好监督协助；当老师出现问题时，要委婉的提醒、帮助并作出明确要求，二次检查要及时跟踪、赏罚分明；帮助教学老师给学生补课，要有耐心、多鼓励表扬孩子，确保会率和零缺陷。第三点最重要的就是做好家长和老师间的沟通桥梁，把家长反映的问题及时反馈给老师，并协助老师制定有效的解决方案，共同做好班级工作。
另外，我们要在人力资源招聘与岗前培训方面要做到：
1. 采取多渠道招聘，储备师资。
2、招聘时多交流，多了解。
3、做好试岗以及试用期的带动，严格把关，严格检查。多与新老师思想交流，引导，以身示范，团队带动。
2019年年终总结
年终总结。岁末将至，回首这一年来，我始终坚持着 道虽通不行不至，事虽小不为不成 的人生信条，在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务。这一年来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，我认为只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点...
2019年年终总结
在繁忙的工作中，眨眼间新的一年就要到来了。2012年是我们鑫光 龙盛华庭承上启下的一年，是收获的一年。一期五月份16 18 21 5栋砖混交房，十月份7 9 3栋小高层交房，截至目前已交房197户，业主也已经陆续入住 二期14 完美封顶申报额度已送入银行审批，其他楼栋相继启动。时间过的真是太快了，没...
2019年年终总结
三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了 中华人民共和国森林法 森林防火条例 中华人民共和国土地管理法 广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例 反 国家法学生无忧网 通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。三 努力工作，按时完成工作任务 一年来，我始...
2019年年终总结
2011年终述职报告。尊敬的领导 同事们 春去秋来，寒暑更替，转眼之间，实现 深化改革，融入市场，跨越发展 的2011年已经悄然走到尽头，我们又将迈入一个崭新的 学习 创新 拓展 的2012年。回首成为过去的2011年，对我来说是非常有纪念意义的一年。2011年我已经是一名退休人员，得到公司总部领导...
2019年年终总结
一转眼2011年过去了，从09年2月29日就进公司，中间产假休息请假几个月时间，到12年2月29日有3年了，很高兴进入蒙派公司这个大团队，很高兴结识这么多的好朋友，好同事，在过去的这3年里有很多的收货，年底了自己的内心也有些感触，首先非常感谢公司领导给我这么好的平台，发挥我的特长。静下心来认真回顾过...
2019年年终总结
汴东产业集聚区2011年工作总结。汴东产业集聚区作为开封市工业强市攻坚战的重要组成部分，承担着加快产业集聚 促进经济发展的重任。今年以来，集聚区在区委 区 的正确领导下，围绕中原经济区发展战略，按照省委 省 加快实施产业集聚区建设的总体部署，深入落实省 市党代会精神，围绕发展特色主导产业，认真完善发...
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在世界上我们只活一次，所以应该爱惜光阴。必须过真实的生活，过有价值的生活。这是 生理学家巴甫洛夫的一句哲言。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，少壮不努力，老大徒伤悲，在年终总结之际，仔细思索，在这一年里，我们做了些什么，你我是否留住了那一份时光的脚步，做了真正 真实 有价值的工作和生活。不管饕餮岁月怎...
2019年年终总结
在2011年工作总结表彰及。2012年责任目标签订大会上的。讲话题纲。同志们 首先，在新春佳节即将来临之际，我代表镇党委 先向大家拜个早年，祝大家春节愉快 身体健康 万事如意！刚才，苌镇长总结了2009年工作，安排部署了今年的工作，受表彰的单位和个人也都上台领了奖，同时，党委 和各单位签订了今年的目...