行业介绍。
对于现代人而言，服装不仅仅是一种物质上的满足，而且更重要的是精神上的需求，服装是高度发展的人类文明的重要部分。无论是博物馆里的古代服装，还是市场上的现代服装，任何一款无不接受了政治、经济、宗教、文化、科技等社会因素的影响。童装也不可避免地要受到各种社会因素的影响，因此必须与社会同步发展。
我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。
项目介绍。项目名称：佳音童装。
经营范围：中档儿童服装。
项目投资：8万元。
样板店选址：广场附近（新开发居民区较多）
项目概述：在客流量较大的广场附近开一家具有特色的，适合年龄1~14岁儿童的童装店。
市场分析。一、市场需求分析。
童装行业分析及市场研究报告统计显示，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，人口的自然增长率为6.95％。
其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。
而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发。城市和农村市场消费都呈现激增，市场扩容趋势十分明显。
从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10~15年。分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008~2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率10.8%的增长速度。
2、目标群体分析。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长愿意让孩子参与服装的购买，孩子对购买童装的决策有很高的影响。现今大都还有独特的审美意识，他们喜欢特立独行，喜欢追求个性化的服装，喜欢追求新鲜的事物。对于购买服装由于孩子发育比较快，买高档的太贵，且穿一两年就会不合适，所以不太划算，买低档服装质量不够好，款式不够新颖，满足不了孩子们的要求，所以大多说家长和孩子都倾向于选择中档服装，既实惠又美观。
swto分析。
s（优势） 地理优势：位于太康县人民广场附近，客流量比较大且环境比较优美，为顾客提供良好的购物环境。
消费群体优势：广场附近有儿童乐园，每天晚上、节假日都有好多家长带着孩子来玩，且现在大多数家长都特别宠爱孩子，注重孩子的身心，孩子的消费是家中一项不小的开支。
这里聚集这么多的服装广场，产生的竞争效应也会出尽本店的运营。
w（弱点） 面临的竞争对手：这里聚集着很多服装卖场且到晚上有很多价廉的地摊货会在广场上摆摊。
新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可。
o（机会）随着近年经济的快速发展，居民自行创业，新农村政策的实施，居民的生活水平有了显著地提高，对于物质的追求不但要求使用，更要求艺术与美观。且交通发达，人口流动大。
t（风险） 新生品牌，与其他店相比竞争压力大。
产品卖不出去，容易引起货物积压。
经营策略。1、准确的市场定位。
童装店经营与一般上带你不同，他不是简单的商品总会，如果定位不准，会照成消费者不认可的情况出现，今儿影响到其他产品的销售。因此，童装店的商品每一件都应该透漏出商家对儿童的关心和爱意，既使用有让人感到安全放心。
二、产品要平贵搭配。
童装店的消费者都是孩子的家长，虽然说孩子的父母们为了孩子的成长都非常愿意掏腰包，然而婴童商品的**却不能一味的追求贵族化，这样很容易失去一部分中低端的消费人群，使孕婴店的消费者数量减少。因此，在产品的销售上要采取平贵搭配的方式，这样能够覆盖到更多的人群，也能够使得孕婴店更加的亲民。
三、童装销售环境最先考虑。
一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性；当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。
四、重视产品教育
如今，家长们更加注重孩子的教育，从孩子出生开始就已经把对孩子的智力开发提上日程。因此，童装店内的儿童玩具要力求寓教于乐，满足家长级消费者渴望通过玩具为孩子实现智力开发的愿望，进而得到消费者的认可。这就要求童装店要不断丰富和充实自己的玩具产品，不断开拓玩具新产品，争取做到人无我有，人有我精的地步。
5、服务。人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对你销售产生直接影响。
导购要做到是个主动：主动笑脸相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式和有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助调选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。
有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。
6、营销手段。
适度特卖。
任何一个服装店要想实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，**、发行优惠券、时间段抢购。节假日**、小礼品附送等等。
及时与批发商调货。
目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许条换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许条换的批发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给商家带来最大的现今流，也可以是店里**层出不穷，非常吸引买家的目光。
淡季多种经营。
宁可亏欠，不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。
广告。发放传单，活人模特（即销售员），提高知名度。
vip策略。
发行vip金卡，实行实名制vip策略。根据消费者消费金额从低到高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有vip金卡者可获得永久折扣，并附送给类高级礼品。
财务预算。发展空间。
随着国际经济**一体化，童装竞争势必越来越激烈，而我国的童装要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，进行品牌战略设计，大招具有核心竞争力的品牌，进行品牌战略设计，大招具有核心竞争力的品牌，逐步形成自己独特的民族特色和品牌文化，并不断地充实和完善，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置，切实体会儿童的心里感受，以爱心趣味他们服务，才能真真正正赢得儿童的喜爱，占领更大的市场空间，促进我国童装业的发展。
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