第四，客人在前台登记时，应该说，拜访应该已经开始了！接待员可以试探客人，看是否接受am拜访。比如对回头客说，x先生，您是我们酒店的老客了，酒店为了表示对您的感谢，一会我们大堂副理会拜访您，请问您方便吗？
如此这般，客人的态度清楚了，am再**或登门拜访，就不会遭反感了！
第五，am要学会区分礼节性拜访和重点拜访的客人类型！哪些客人只需**做礼节性拜访？哪些又要登门做重点拜访呢？我想，留给你们思考，或让你们的fom来做指示吧。
第六，am拜访，请记住：1，不要空手空口拜访！2，礼多人不怪！
尤其是当你要完成《宾客拜访报告》，要登门做有意义的拜访时！比如，刚好客人生日，一张卡片，送个小蛋糕，水果盘，你这个拜访，绝对ok！
第七，以往的我们的做法，是选择房价高的自来散客、多年的忠诚客户、入住套房视为vip的客人、单位或公司领导、有过投诉记录的甚至通过网络公司订房的客人，做为重点登门拜访对象，而且分别赠送a、b、c三个等级的果蓝，附上名片和致意卡片。
第八，总结的说，am拜访，客人要找准，时机要挑对，方法要讲究，报告要完整，过后要回访，回访要记录，成本要控制，效益要考虑。
拜访客户前的准备工作
5 带全必备的工具。台湾企业界流传的一句话是 推销工具犹如侠士之剑 我就是资料 凡是能促进的资料，人员都要带上。调查表明，人员在拜访客户时，利用工具，可以降低50 的劳动成本，提高10 的率，提高100 的质量！工具包括产品说明书 企业宣传资料 名片 计算器 笔记本 钢笔 表 宣传品 样品 有关剪报...
初次拜访客户话术
初次约见客户销售话术。新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99 即做好市场调查 客户普查 客户筛选 目...
初次如何去拜访客户
营销人自己的角色 只是一名学生和听众 让客户出任的角色 一名导师和讲演者 前期的准备工作 有关本公司及业界的知识 本公司及其他公司的产品知识 有关本次客户的相关信息 本公司的销售方针 广泛的知识 丰富的话题 名片 号码簿 拜访流程设计 1 打招呼 在客户 他 未开口之前，以亲切的音调向客户 他 打招...
拜访客户后怎么跟进
我们都知道，生意往往不是一次就能谈成的，需要反复多次的商讨和沟通才能够达到双方都比较满意的效果，而最终签单！这中间的过程，就需要我们业务员不断地跟进，使得谈判不断地深入，从而达到我们预计的目的。但是，跟进是需要技巧的，是需要掌握一些尺度的，搞不好就会半途而废。很多业务员只是在机械地做事情。比如 每天...
拜访客户的二十条注意事项
7 遵守客户公司的规章制度。很多公司对来访人员都要求做来访登记，即使我们已经和客户建立了很好的伙伴关系，也要认真填写好来访登记，这是一个基本的职业道德素养。很多公司接待处的员工并非我们所要拜访的对象，对于这些招待人员，我们同样需要尊重，对他们保持积极而诚恳的态度，报以感激的微笑，但不可喋喋不休，随意...
拜访客户的面谈沟通技巧和注意事项
拜访客户面谈技巧 客户拜访工作是一门集营销艺术 广告宣传 语言表达为一体的综合活动，报名量的多少，课程的推广程度，不仅取决于课程自身的吸引力 广告的渗透力，而且很大程度上取决于销售人员语言上的表达能力。因此，掌握一些谈话的技巧，提高讲话的质量，对客户经理来说是非常有必要的。在现今的工作模式下，要想实...
客户的拜访方法
客户的拜访。一 拜访前的工作。1.客户的信息资料及背景 要拜访的客户最好是决策决定人 首先，要清楚客户在招标合作公司中的地位及最终决策决定的权力。其次，要了解客户的个人信息，包括着装 性格 爱好 有无忌讳 脾气秉性 文化底蕴 素质涵养等，以及他的家庭状况 配偶子女的情况等等，如果能搜集到客户以前的个...
业务拜访的基本流程
业务拜访的基本流程如下 一 拜访前的准备工作。工作准备可以分两种 思想准备和工具准备。1 思想准备主要是业务拜访前调节好自身心态，以良好的精神面貌出现在客户面前。同时梳理一下自己的思路，如到了店铺怎样处理客户异议，怎样叫客户下定单。2 工具准备主要有 a 产品目录和样品 b 拜访计划表。c 订单 笔...