2009年工作计划书。
王杰。市场管理。
市场规划。一、各项目标的制定与分解。
一）、销量。
二）、新客户开发。
三）、建立二级分销体系。
二、培训。一）、**商培训。
二）、分销商培训。
三）、**商业务员培训。
三、文化传播。
推动计划。
一、行动时间表。
二、分销渠道设计。
三、区域分销样板市场。
四、活动策划。
五、带队深入二级市场。
六、客户关系管理。
七、市场调查及信息整理探求共性特点。
八、广告宣传。
控制。一、问题管理。
一）、串货管理。
二）、市场投放。
三）、**商激励。
四）、沟通。
六）、制定分销管理制度。
二、营销费用计划及预算。
自我提升。一、思维方面。
二、意志方面。
三、方式方法。
2009年西南区域工作计划。
2009年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。
具体从以下几个方面着手。
市场管理。从四个方面对**商或分销商及其市场进行管理。
市场规划。
一、各项目标的制定与分解。
一）、销量。
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。
（二）、新客户开发。
新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。
四川地级**商布点图。
（三）、建立二级分销体系。
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图。
二、培训。一）、**商培训。
着重培训**商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养**商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强**商的忠实度。完成**商对我们厂家由信心到信任的转变。
二）、分销商培训。
引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级**的垂直信息管理制。
三）、**商业务员培训。
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播。
通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。
推动计划。
一、行动时间表。
二、分销渠道设计。
按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。云南4家呈菱形状分布，贵州3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势，让**商更加倾力与省会终端市场操作。
三、区域分销样板市场。
将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。
四、活动策划。
策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型**活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。
五、带队深入二级市场。
针对西南地域特点，帮助**商建立二级市场终端体系，引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。
六、客户关系管理。
把握好**商、分销商和大型修理厂（或连锁型的）客情关系。增进客户融洽度。
七、市场调查及信息整理探求共性特点。
获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对**商的指挥权。
八、广告宣传。
分层级进行渗透，实现两个确保。确保能招得到商，招得好商。确保推广力度大，宣传到位。使我们的宣传覆盖面广，陈列显眼，及时更新。
九、**商激励。
对**商进行打分制度，满分100分，分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。
控制。一、问题管理。
针对市场有可能出现的问题进行防范，对既已出现的问题进行及时控、制调整，疏通管道。
一）、串货管理。
重点宣导公司关于串货管理的制度，强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂，要求其迅速消除影响，态度坚决得执行惩罚。
向公司上交一份深刻的检查书，并对受害方赔礼道歉。
二）、市场投放。
杂志广告、展会物料、宣传品和**品。
三）、沟通。
这里主要指的是控制方面的沟通，为了便于控制，把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作，等等。
四）、制定分销管理制度。
省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。终端规划、人员培训由三方参与。厂家保留分销商任取权和信息收集权限。
二、营销费用计划及预算。
这里主要是指公司针对**商市场投入的费用，为了使我们的宣传品避免浪费，物尽其用。必须事先做好每笔开支预算，严格控制**商总结操作广告，控制年终奖励返点数量。
自我提升。一、思维方面。
（一）优化意识形态，储备更为丰富的知识单元，增强多极思维。
（二）保持头脑清醒，冷静准确的判断问题。
二、意志方面。
一）加强理论知识学习，磨练意志品质和抗压能力。
二）保持激情，积极面对挑战。
三）消除惰性，勤奋工作。
三、方式方法。
一）强化个人目标感。
二）、提高工作条理性、计划性。
三）、把握好时间属性，建立好个人看板。
四）、建立自省、自警机制。
五）、坚持高标准做事。
六）、注重经验提炼，适时总结。
七）、主动为部门管理工作献计献策。
市场营销管理
市场营销管理 市场营销专业2001级 第一章导论。一 本章教学目的。要求学生掌握市场营销管理的有关概念，明确市场营销管理在组织中的地位，了解市场营销管理的理论体系和框架，把握学习和进行市场营销管理的方法。二 本章重点内容。1 市场营销管理的概念和特点 2 市场营销管理的体系和方法 3 市场营销管理的...
市场营销调研计划书
市场调查计划书。目录 一 背景分析。二 调查目的。三 调查内容四 调查方法。五 调查进度。一 超市冷柜背景分析。随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保 健康 省时 省力 方便 卫生 安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜...
市场营销部经理岗位职责
7 负责市场部内部员工的管理，即招募 选择 培训 调配，认真评估 审核业务员业绩，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质 销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔 补充 发展销售团队。8 销售情况的及时汇总 汇报并提出合理建议 9 及时掌握市场 对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理 11...
市场营销课堂感受
通过市场营销这门课我学到了什么。一 什么是营销。你追一个女孩子，每天跑到她面前死缠烂打 这个是 每天穿很帅站在她家门口 这是广告 你和她爸爸下棋，帮她妈妈买菜，给她好友找工作 这叫公关。这些，都算营销。把一个产品一个人推销出去。也就是说，营销是一种手段，通过这种手段让你的客户觉得你或者你的产品很不错...
什么是市场营销
一 市场 市场营销与市场营销学的含义。1 市场的含义。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用 市场 这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，市场 往往等同于 需求 2 市场营销的含义 内容及本质特征 1 市场营销的含义。市场营销是指一个企业为适应和...
市场营销个人总结
通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的认识。营销岗的性质就应该是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后一定要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和...
市场营销考试复习
简答题。1.如何赢得他人的信任？如何长期赢得他人的信任？教材第一讲第三节 解析 赢得他人的信任可以通过基于特征的信任 基于制度的信任 基于信誉的信任 长期赢得他人的信任可通过感情机制 法律机制 信誉机制。但这三种机制又不是完全可信的。2.分析宏观营销环境时，我们需要考虑哪些因素？教材第四讲第一节 解...
市场营销专业实习报告
姓名 钱永记 学号 201121130132 学院 经济管理学院 专业 市场营销 年级 班 市场营销 政法学院教务处印制。1 前言。实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业的一项重要环节，是培养我能力和技能的一个重要手段。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，...