“魅力营销”营销技能大赛方案

“魅力营销”大学生销售技能大赛方案。

一、销售技能大赛目的：

为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办“魅力营销”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。

二、销售技能大赛宗旨：

启迪大学生的智慧与勇气，培养营销策划技能和销售技能，倡导团队合作精神，激发创新创业激情。

三、销售技能大赛的比赛时间：

2023年9月30日。

四、参赛对象：

本次比赛面向渭南职院经管学院全院师生，其中营销与策划专业学生必须参赛。

五、销售技能大赛的比赛项目：

推销商品六、销售技能大赛的比赛方法：

根据自己准备的商品，设计**性强的模拟商品推销表演。（模拟表演）

七、销售技能大赛规则：

1．本次比赛面向全院学生；

2．参赛选手两人一组，自由组合，按组报名；

3．每组从提供的若干商品中任选一款，一人扮演推销员，一人扮演顾客进行推销商品的表演；

4．参考商品如下：每款商品限5组参赛。

5．每组可先由顾客向推销员询问有关购买商品的问题，也可先由推销员主动招呼顾客，咨询商品的问题可包括商品的生产产地、质量、耐用性、性能、**、折扣以及售后服务等等，推销员解答时要注意不要过于夸大商品的性能，又要尽量把商品推销出去；

6．参赛小组可利用多种形式：制作幻灯片，自带比赛所用道具，自己设计产品推销方案或pop等手段（参赛小组可自行决定营销方案和手段），相关内容请均在赛前准备完成；

7．每组表演时间限定在5---10分钟内。

八、销售技能大赛流程：

各班组织报名后汇总至营销与策划教研室，由教研室审查初定参赛名单。

九、销售技能大赛报名时间：

2023年9月13日至2023年9月16日。

十、评委老师：

经管学院领导及营销与策划教研室全体老师。

十。一、销售技能大赛表演评分标准。

1．语言生动、形象、表情丰富、仪表服饰得体大方，动作协调（30分）。缺乏语言说服力、表情呆板、仪表服饰不得体，动作不协调各扣5分。

2．推销演示中心突出、态度诚恳热情（20分）。中心不突出、不热情各扣5分。

3．推销演示真实可信、有说服力（20分）。脱离实际，缺乏说服力各扣5分。

4．针对商品的特点，有合适的推销方法或推销策略并符合实际（20分）。方法或策略运用不当，不符合实际各扣5分。

5．限时完成（10分）。每超1分钟扣1分。

6．满分为100分。

十。二、销售技能大赛的评奖内容：

本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖，以及优胜奖，其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优胜奖6名。

附件1 报名表。

附件2 评分表。

附1 ：报名表。

附2：评分表。