食品类：
一。准备期
1.备齐法律文件：你要进入超市产品的所在地质检\卫检\公司的营业执照\税务登记证\卫生许可证\商标注册证\企业**证的复印件和当地的质检\卫检\食品准入证及如国你是**公司还需要你公司的营业执照\税务登记证\卫生许可证\企业**证的复印件。
*产品明细表**产品的含税的**单**您本人的名片。
以上装在文件袋里报送给超市的采购部的主管或负责人
2.备齐你要进入超市的产品的样品，品尝品，企业的简介和荣誉证书(绿色食品的标识认证和质量标准认证及获得荣誉省优\市优\部优等),您本人的名片。
以上物品装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人。
**多带些品尝品，可能因此会减免一定的进场费***
二。洽谈期
1. 您到超市先要了解你的采购部的人员数量和负责的各个品类，谁是你产品的主管和采购部的主管。他们的****和午休的时间，如有超常能力，最好了解他们的喜好。
最好的办法：
1.采购部的公示板了解
2.部门的勤杂工了解
3.通过以往或其他公司的业务进行了解。
知己知彼，百战百胜！
2. 了解超市的运作方式，是什么性质的超市：国内大型连锁，国际大型连锁，还是本城市的连锁(如：八方、华盛、大润发、家乐福等)在其他区域的销售状况等等。
3. 了解他的结款方式，是批结(一批货款压一批货款的方式结算，始终压一批货款，不合作时可以结清),还是月结(两种方式，01到月结全款，不管买多少，02到月按实际销售的数量结算，未销售的等待销售完时在结算),还有一种是45天结款，在合作前一定要了解他的结算方式，才不至于谈判时被动。了解同类产品的结算方式作到心中有数（如南国系列产品）.
是否需要进场费，每个单品是多少，是付现金还是以货抵费。有没有上架的陈列费，堆头(地堆陈列)收费多少，有没有年节费或特殊扣点，店庆费收的数量，产品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了解。
4. 了解超市的经营情况，售货量的大小和销售产品的结构是低价位的产品卖的好，还是**位的产品卖的好，我自己总结的办法是01.抽查名牌产品的生产日期02.
看超市的产品陈列03.用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下，看看手上有没有灰尘，就能推算超市的经营的好坏。
5. 以上这些情况了解后，就正式进入谈判阶段，这是一个比较考验商超主管能力与经验的环节，针对自己了解的情况，把自身的优势，产品的质量，广告的宣传，合理的价位，产品的独特卖点，与超市的**互动，共创双赢的可能。谈判时的细节因人而宜。
一般这样都会成功进入超市，给予一定的优势机会。
2.与超市采购部协调陈列、堆头申请相关事宜；
3.于不同超市门店进行返陈列、摆堆头，摆放好后拍照上传；
4.与厂家公司**员沟通，根据销售状况确定下一阶段要货数量，打价签；根据订货量，确定下订单。
KA商超业务员职责
大体来说ka商超业务员工作职责主要是负责公司产品在所负责区域 渠道的产品终端牌面整理 生动化陈列 先进先出 超市下单 订单追踪 客情维护 活动的申请和执行 以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象 销售促进，避免终端缺货 短码 以及临期品产生。下面我们来细分一下ka商超...
外贸业务员工作流程
步骤 方法1 一 接到询盘。1 认真 1 与工厂核对最新产品 2 查当日最新汇率。3 核算fob 4 与货代联系询最新海运 5 单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量。6 付款方式要确认。2 做样品。1 安排工厂打样。2 一定要客户确认样品在下单2 二 客户下单。1 做pi1 公司名称 客户名称...
2 1业务员每日工作流程
业务员每日工作职责及流程。名称部门。业务员每日工作职责及流程销售部。编号。工作职责 一 工作时间 每月26天工作制。二 工作区域 负责公司或城市经理指定负责的区域。三 工作范围 开发市场 维护网络 协调客情 监督执行各项活动 信息反馈。四 工作职责 1 负责开发所管辖区域内的各类渠道。2 负责做好铺...
商超业务人员岗位职责
六 各类数据的统计与分析。对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据 发货数据 产品库存数据 品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。七 新市场的开发。开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。八...
秦商酒店前厅部工作流程
第一部分 前厅部工作流程。目录。一 前厅部简介。1.前厅部组织结构图5 2.部门及其分支结构之简介6 3.工作安排与工作职责6 4.前厅部员工行为准则7 二 前台工作流程。1.前台各班次的工作流程12 2.查询客人房号的工作流程14 3.预先分房的工作流程15 4.散客登记的工作流程16 5.持记帐...
仓管员工作流程
1.仓库管理规划。1 熟悉仓库的结构，布局，技术定额。2 熟悉仓库规划，熟悉堆码，苫垫技术，掌握堆垛作业要求。3 在库容使用上做到 妥善地安排货位，合理高效地利用仓容，堆垛整齐，稳固，间距合理，方便作业，点数，保管，检查，收发。4 了解物料编号方法，掌握并熟练运用所管物料，产品的编号于工作中。1 请...
发卡员工作流程
陇县收费站。宝汉公司宝鸡分公司陇县管理所。发卡员工作流程。1 上岗程序。1 前30分钟，在班长的带领下进行岗前检查，清理私款 个人通讯工具和其它与工作无关物品 佩带胸牌 整理仪容仪表。2 列队进入票管室领取ic卡及卡箱。3 在班长监督下，检查工号牌 证件和其它工作用品，服从工作安排，认真执行上级领导...
制单员工作流程
1 由各门店上传要货单，配送接收后，核实打印配货单，交由配货人员按单配货。2 配货员根据配货单，认真核对商品名称 条码 数量，如发现有损 不能销售 的商品应放入不良品区，不得放入车上，全部配完商品后装车送达各门店。3 各门店验收核实商品后，由验收人员确认签字。常用单据说制作流程。1 指 商携入 携出...