一、主力店招商谈判流程。
二、招商中期工作流程。
三、招商后期工作流程。
四、商业市场调查流程。
五、商家搜集。
六、招商客户接待流程。
七、招商客户谈判流程。
八、招商合同签订流程。
九、外出招商流程。
十、招商**说辞。
十。一、招商宣传流程。
十。二、招商人员培训流程。
一、主力店招商谈判流程。
1、流程概况。
2、流程指引。
3、谈判程序。
招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、**、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析：
3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为**约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。
3.3、**，即双方提出具体的**和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买**或租赁**等等，招商人员作出本项目的具体的销售****以及租赁****等等，双方作出实质性的阐述。
3.4、磋商，即谈判双方对**和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
4、主力店招商主要业态。
主要百货商家。
分类。主要超市商家。
电影院。酒店。
5主力店招商谈判注意事项。
5.1时刻重视市场资源与信息更新与累积。
市场竞争激烈，瞬息万变，招商人员不但要尽可能的掌握更多的商品以及商户信息，同时，还要对市场信息与资源进行快速的筛选和判断。现在是信息时代，要是信息掌握不及时，不充分，那永远也没有办法抓住机会。所以，招商人员应该要养成一种良好的收集信息的习惯，并做好信息的更新工作。
5.2、培养好的招商谈判能力。
在招商过程中，招商人员谈判能力的高低很大程度上会影响招商的结果。人们常说，招商谈判是一门及高深及细腻的技巧，掌握的好，就能获得很大效果。其实确实如此，内功心法要是纯熟，打出来的招数才有杀伤力。
虽然说，光靠一张嘴，就想要取胜，似乎是不可能，但是可以最大限度的为自己争取优势。
5.3妥善调节处理好商户与商场之间的关系。
一个商场从招商到营运，招商人员扮演的是中间人的角色，这就决定了他必须要处理好商场以及商家的关系。商户进入商场后，会受到商场的管理与制约，而商场的管理可能也会受到商户的抵触和不配合，这样最终都是影响商场的正常经营，于双方都不利。所以，招商人员要扮演好这个中间人的角色，积极妥善处理商场与商户之间出现的各种问题与矛盾，只有将矛盾化解，才能使得双方共赢，这也体现了招商人员的无可取代的重要价值。
二、招商中期工作流程。
1、流程概况
2、流程图。
3、次主力店及品牌店谈判。
3.1经过了前期主力大客户的谈判，整体商业已经确认，招商高潮期主要进行次主力店及品牌店的招商工作。
3.2 对商场内不适合业态的商铺进行重新分割或调整。
3.3 对商家客户资料进行整理审核。
4、合同签订。
4.1 接待客户，并互相沟通项目情况。
4.2 达成合作意向，并签订意向书。
4.3 达成条款、租金等一致，签订商铺租赁合同。
4.4 后期追踪客户
5、宣传。5.1 **宣传活动。
5.2 进行酒会等招商活动，宣传项目特色，推动招商工作进展。
附表2、客户访谈跟踪表
附表3、客户分类表。
三、招商后期工作流程。
1、流程概况
2、流程图。
3招商工作节点。
3.1 招商工作后期即将开业的招商工作。
3.2 招商率已经达到80%左右。
4、招商主要工作。
4.1 对已有商家进行组合，以及宣传。
4.2 为即将开业宣传造势，协助拓展部策划各项开业前活动。
4.3 对剩余商铺集中招商，争取达到开业前招商成功率100%
4.4 协助商家进行开业前的装修，以及各项事务。
4.5 对商家进行管理，管理整体商业秩序。
5、对商业配套的招商。
5.1 负责对商场内广告位的招商。
5.2 对商场车位以及停放的计划和招商。
附表4规章制度。
四、商业调查流程。
1、流程概况。
招商部工作流程
步骤工作内容责任部门。第一步消费者消费习性调查 年龄。结构 性别结构 职业 收入。等 适当了解主力商家入驻信。息，增加谈判资本。招商。部。第二步品牌认知，通过扫街 网络。调查，了解自身业态知名品。牌。招商。部。第三步专业术语培训，文字形式罗。列出术语概念，人手一份以。便了解 可与。一 二步同时。进行...
招商部工作流程及管理制度 改
招商部。工。作。流。程。及。管。理。制。度。xx公司。目录。一 招商部管理制度1 二 招商部客户管理制度8 三 市场管理制度13 四 商户租赁流程19 五 商户转租流程20 六 商户退场流程21 七 商铺认租单22 八 商铺续约认租单23 九 商铺入场通知书24 十 商铺退场通知书25 十。一 商铺...
综合部工作流程
一 油票领用流程 二 办公用品耗材领用流程。三 文件的收发工作流程图。四 内部文件起草及发放流程。五 派车流程。六 保安 保洁的检查流程。七 物品采购流程。八 卫生 劳动纪律 6s检查流程。九 保安工作流程。十 厨房工作流程。十。一 便利店购销流程 车辆用油登记表。汽油5升月份 09.5 月份办公用...
保安部工作流程
h bar保安部工作流程。一 上班前各项准备工作。1 保安在每日例会前打卡有效。2 提前十五分钟办好个人事情。3 换好规定服装，提前十分钟到达指定地点参加公司例会。4 做好仪容检查，保持精神饱满。二 上班后各项工作检查。1 打开全部安全通道。2 检查包间设备 设施是否处于良好状态，需要维修马上找专人...
综合管理部工作流程
程序名称 书籍采购流程。主管部门 综合管理部。1 申请人将需求提至部门经理处，由部门经理审批实际需求情况，并统一汇总 2 部门经理将汇总后的申请交由运营副院长签批 3 部门经理将签批后的汇总单转交综合管理部经理审核 4 综合管理部经理审核无误后，转交采购主管执行 5 采购主管需合理安排工作时间，交付...
技术部工作流程
一 销售部提出打样任务 二 经总经理批准 三 以打样单形式下发 公司对产品实行打样师负责制。技术部经理将打样任务分工到打样师 同时将打样单分工情况告知资料员 技术员 木工 缝工 扪工 打样师对打样任务有任何不明确之处应及时与技术经理或销售联系沟通。在对打样任务有明确了解的情况下操作。打样师应在规定的...
前厅部工作流程g
前厅服务员工作流程。工作项目名称 散客接待程序。工作程序标准注意事项。1 当宾客来到前台，问候并询问宾客是否有预订。2 查阅宾客证件，在电脑中找出宾客预订，并找出客客预定单和宾客确认预定内容。3 递给宾客住宿登记卡及笔，指导宾客填写每一项内容。4 根据宾客要求选择好房间，填好住记手册，并请宾客在手册...
外贸部工作流程
外贸部的工作流程。1.利用无付费的网络方式寻找国外潜在客户，通过介绍公司 推荐我公司的优势产品，争取与其建立联系。初次联系一般不付公司的名字和 2.与客户建立联系后，应到外贸部经理那进行登记，如果没有重复即为新客户，以后此客户则由该业务员负责联络跟踪，如果已经重复，则要放弃重新寻找。特殊情况 如果已...