首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点**等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决。
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1．无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2．无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3．无激励的待遇
给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4．无监控的账款
一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。
另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5．无充分的权力
在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考。
部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折？
1．重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4．货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。
5．改变待遇分配机制。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码！
2019年营销部工作总结
营销部从今年7月份开始成立，主要还是销售前的所有准备工作。虽然项目未进入实质营销工作，但为了项目今后的营销工作有计划的运行，营销部一直本着 运筹帷幄，全程把控 的运作理念，积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行，其主要工作重点分以下四大块 一 项目开盘前所有合作单位的招投...
市场营销部个人工作总结
一 岗位和广告的关系。按照领导分工主要负责公司的 的执行和核算管理工作。简单的说，就是广告相关的事情。就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为它就是一种招人烦的东西，看电视时遇到广告就马上调换，看报纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根本就是风马牛不相及。只有确实有信息需要的时候，才会...
XX有限公司2019年度工作总结
xx 二 一二年度工作情况总结。二 一二年，是xx 发展 壮大，在金融风暴的冲击下艰难行进，极不平凡的一年。一年来，公司在总经理的领导下及全体职工的团结支持努力下，各分公司克服了种种困难，大胆创新，勇闯市场，使公司的经营市场，经营质量都在二0一一年的基础上有了新的发展。总体形势是好的。主要成绩是 一...
建筑公司安全生产部年度工作总结
建筑公司安全生产部年度工作总结2009年度，建筑集团公司安全生产管理工作，在在座的我们大家的共同努力下，冬战严寒 夏迎酷暑，在现场安全防护以及文明施工等许多方面都取得了一些的提高，有进步有成绩也有不足和失误。今天我们召开这次会议就是总结一年来的安全管理工作，记住好的工作经验做法，找出不足和分析总结问...
营销部管理手册
湖南省永吉农业开发 q zj yxgl1.0 编制。批准。2011 11 01 发布实施2011 11 01 目录。目录1 第一章营销部组织结构图及岗位编制 2 一 营销部组织结构图2 二 营销部定岗定员编制表2 第二章营销部岗位职责3 第三章营销部业务流程9 第四章营销部管理制度18 第一章营销部...
营销部考核方案
3.2 名词解释与分值评定表。说明 1 表中控制指标即为评分标准，评分人员可根据各项相应权重进行评分 2 主任由销售副总进行评分，销售人员的评分由销售后勤配合主任进行评分 3 驻外机构经理由销售副总评定，地区业务人员由相应业务区域的经理进行打分。4 被考核人的当月工作总结必须在下月13日前 下月工作...
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六 产品产生的质量事故还是存在很多的因素，主要是部门人员的觉悟存在严重不足，个人的认知能力缺乏，致使在相关作业过程中未做到细微处 个人行为的随意性造成存在的质量隐患 设备的老化以及原物料的不稳定也影响产品的质量。作为品保部负责人，我感到压力重大 责任重大，质量是企业的生命，我充分认识到自己既是一个管...
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五 善始善终的严抓车辆临停收费工作，制定完善的收费管理制度，每天对收费工作进行检查和监督，在x居工作期间，每月收费份额达2000元左右，在xx华庭短短四个多月时间里 9 12月 累计收费金额达14561元，取得了有史以来的最好成绩。六 培养队员廉洁奉公，不谋私利的职业道德思想，如队员李xx拾得3期1...