标准件采购方案建议

紧固件作为机械行业主要基础件产品，机械工业的发展，也对紧固件产品提出更高的要求。目前国内普通标准紧固件一直供过于求，而高档紧固件（高温度、异型、钛塑复合、特殊性能等紧固件）供不应求，还要依赖进口。国家机械局把"普通标准紧固件"列为限制发展产品，"高强度异型紧固件"列为当前鼓励发展产品。

高强度紧固件随着国家工业化水平的提高和技术进步，使用量逐步增加。

紧固件采购需求分析。

1、产品需求规模。

机械工业是中国第一大工业部门，目前，我国工程机械销售量和销售额已经双双超越美国、日本、德国位居世界第一位；我国工程机械自给率从"十五"期间的70%左右，提高到目前的80%以上，逐步实现从制造到创造的跨越。包括装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量跃居世界首位，我国成为了真正的世界工程机械制造大国。机械工业的快速发展以及庞大的市场规模，为紧固件行业提供了广阔的发展空间。

2、主要采购企业。

机械用紧固件主要服务于工程机械、农机、通用机械、专用机械等行业的生产厂商以及机械零部件生产商，下游需求厂商较多，主要采购企业有：三一重工、徐工、大连机床、中国机械工业集团****、上海电气、哈锅等。

3、最新采购动向。

随着国内紧固件产品性能的提升，越来越多的进口替代产品出现，由于国内的紧固件产品具有**相对低廉的优势，越来越多的机械制造商选择在国内采购紧固件零部件。目前，在国内也形成了一些具有规模的机械用紧固件展览，例如在2011年10月21-23日举行的第十七届义博会机械工业展上，设有紧固件、弹簧及专用设备展区，有大量的紧固件生产企业参展，吸引了部分机械设备厂商参加，达成了大量的采购意向。

紧固件供给情况分析。

1.产品主要生产企业。

机械用紧固件生产企业较多，行业竞争较为激烈，其中，综合实力较强的生产企业主要有：晋亿实业、上海标五高强度紧固件****、浙江东明不锈钢制品股份****、春雨（东莞）五金制品****等。

2.主要销售模式及渠道。

在产品出口方面，机械用紧固件产品主要通过经销商和大型零售商零售给境外终端用户，直接销售给境外终端客户的方式通常较少。生产厂商采取营销手段主要是参加国际上相关的紧固件展会以及网上订单的形式开拓国际市场。

在产品内销方面，行业内规模较大的企业通常通过分公司、经销商网点以及经销商的方式销售给终端用户，而行业内规模较小的企业主要通过贴牌生产或通过经销商的方式进行销售。

紧固件发展趋势及前景。

1.市场发展趋势分析。

与国际先进水平相比，中国机械产品的技术水平相对较为落后，主要表现在产品使用可靠性、整机寿命、外观质量及信息技术水平上，这些差距就集中反映在基础部件技术水平方面。

中国机械零部件制造企业已经发展到上千家，但大部分产品技术含量低，不能进入关键部件主流市场。预计未来我国的机械用紧固件将呈现以下发展趋势：

机械紧固件企业将会呈现集群化发展。即把相近相邻企的机械紧固件企业集聚在一起，以地方机械紧固件协会牵头，通过不断创新而赢得竞争优势。在机械紧固件产品集群化中发挥重要作用的是具有特色的民营中小企业，他们依附龙头企业进行贴牌生产。

并且在特殊的领域内既竞争又合作，逐渐形成产业链。

机械工业对紧固件品种发展及性能提高的期望较为迫切。随着重大技术装备的大型化、参数的极限化，需要开发更多具有耐高温、高压及耐辐射、腐蚀等性能要求的新品种紧固件。

信息化速度加快。随着机械紧固件企业市场竞争的进一步扩大，在怎样有效利用和管理企业整体资源的管理思想的出现企业信息随之产生，通过erp电脑网络系统对企业物流、资金流，信息流进行一体化管理，其核心思想就是实现对"**链"的管理。实时准确地掌握市场需求的脉搏等功能，支持企业集团化，跨国界运行，其主要宗旨就是将企业各方面的资源充分调配和平衡，适合于全球经济一体化，客户需求多样化，产品生产周期缩短，市场竞争激烈这样一种环境的要求。

这使得企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥企业的潜力，使得企业能取得更好的经济效益。

综合当前行业状况，结合我公司目前的形式，建议仍然采用零星采购的方式，且采购的紧固件大部分为普通标准紧固件，如果后期采购量加大，可以与生产厂家直接合作；**方面，在目前实际采购过程中，单批采购金额在千元以上的，按照公司要求都采用了招议标的方式，实行不低于三家的商家**，严格按照公司招议标管理规定执行。

2012年10月16日。

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