2010年上半年总结报告。
2010年是企业在学习实践科学发展观，深化企业内部改制改革新的一年。俗话说，一年之季在于春，2010年的春天是不平凡的季节，是集团公司新五年规划的开篇之年，为集团公司发展史翻开了崭新的一页。回首2010年上半年，我们看到了集团公司茁壮成长的步伐，回味2010年上半年，我们尝到了奋斗带来的喜悦。
在紧张忙碌中，2010年上半年即将过去，现把我部2010年上半年主要工作和下半年打算做一下汇报。
一、上半年开展的主要工作。
1、精制硫酸方面：精制硫酸作为我矿新产品，我部从一开始就足够重视。从调研市场，到第一个客户提货，再到现在月销售量达一千吨，每个环节我们都做了大量工作。
硫酸属于危险品，各项手续繁琐且要求严格，每一家客户的谈成伴随着销售员的大量心血。从送样品到送货，我们销售员都敢于挑战。从三月产品下线，到六月底销量达1700吨，速度之快，有目共睹。
截至五月底精制硫酸资金回笼率100%，均价580元/吨，比本厂普酸**高近200元/吨，精制硫酸作为我矿新的经济增长点业已显现。
2、硫精矿方面：如果说精制硫酸是我矿今年的明星产品的话，那么硫精矿的采购与销售可以说也是我矿今年工作的一大亮点。它不仅有利的保证了我矿生产的稳定，还将为我矿创造新的利润**。
到六月底采购量达到6400吨（干基标硫），有利的保证了我矿生产的稳定。另外，六月底硫精矿销售超过1000吨。又为我矿创造了一个新的经济增长点。
3、普通硫酸方面：销量硫酸超过1.7万吨，较去年同期1.
5万吨增长13%，资金回笼率达到100%，均价413元/吨。今年普酸工作一个亮点可以说是**控制的比较好，比市场硫酸**高100元/吨。我们紧紧盯着硫酸库存，牢牢把握客户关系，在市场**下行而我们库存低位的时候，我们对**控制很严，不降价或少许降价。
在硫酸市场**降到低点时我们准确**了后期走势，果断舍弃一部分要求降价的客户，让库存水平升高，从而后期涨价为我们矿创造了丰厚的利润。上半年仅在**这一块为我矿多创造利润100万元。
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4、磷肥方面：磷肥销售量4.1万吨，比去年同期下降18%，资金回笼率达到100%，均价390元/吨。
年初磷肥库存低位，销售正常，三月份曾出现客户集中要货，袋装肥灌装吃紧的状况，为此连续两次上调**。但是到了四月份，**直下，本地散肥出货大量减少，外地袋肥新接单更是寥寥无几。
5、铁精粉方面：铁精粉今年上半年销售4.2万吨，超过去年同期增长0.
3万吨，同比增长8%，资金回笼率100%。铁精粉销售工作稳步推进，**随市场变化上调及时。做好铁精粉销售，关键在于关注国家政策，及时掌握铁矿石市场**变化，为此，特地加入了联合钢铁网的成为会员，每年缴费3000元。
6、部门建设方面：年初对每个销售员的工作任务、职责，都做了明确规定。重新制定了一整套目标责任制，从目前看效果非常良好。
另外，积极配合集团公司招聘新销售员，我部也新进了一名销售员。
二、存在的问题及措施。
我应该看到，在取得成绩的同时，还存在一些问题，必须引起高度重视，并加以解决。
1、精制硫酸客户结构有待改善。由于精制酸还处于开拓市场阶段，客户群还没有达到一定规模，在保证销量的同时，还没有对客户进行选择。随着客户群体的增加，精制酸能够产销平衡，我们将对客户进行有条件的选择，比如像一些用量小且费用高的客户要进行淘汰。
逐步形成以直接用酸厂家为主，其他销售对象为辅，以代运为主，自提为辅的销售模式。
2、磷肥销量下降。今年上半年，磷肥的销量不尽如人意，出现下降趋势。综合分析其原因，主要有两方面：
一方面是由于年初南方干旱，北方低温，以及江西、湖南等地水灾，整个上半年我国农业生产受到了严重影响，导致整个化肥行业不景气。另一方面是由于对今年的情况没有足够认识。为了扭转这一局面，五月份专门就磷肥开会研究对策。
措施是要每位磷肥销售员必须深入市场调研，准确把握市场**，以便提前研究、制定、部署今年淡储工作，利用两个月全力扭转目前不利局面。
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三、下半年工作重点。
根据以上对2010年上半年工作的深入分析，我们总结经验吸取教训，确定下半年主要的工作重点集中在以下几个方面：
1、继续狠抓精制硫酸的销售工作。今年下半年销售工作重中之重还是精制硫酸，力争月份产销平衡。精制硫酸作为我厂新产品，具有广阔的市场前景和丰厚的利润回报，其市场开拓和销售工作，仍然是我部下半年的工作重点。
我部将继续扩大客户规模，使精制硫酸长期稳定在产销平衡水平。在**跟市场同步的同时，选择优质客户，为企业创造利润最大化。预计到今年年底，实现精制硫酸销售突破1.
2万吨，创造利润300万元。
2、调整普酸销售结构。今年我矿精制硫酸的成功生产销售，必然要求普酸的销售结构加以调整。随着精制硫酸量的扩大，氨基磺酸的扩大再生产，自用普酸用量加大，必然需要减少对外销售量，所以必须要对普酸用户加以合理选择，淘汰对一些用量不稳定，**相对低廉的用酸客户。
在本厂普酸满足不了自身和客户需求的情况下，考虑外购。
3、磷肥提前准备淡储。针对上半年磷肥销售出现“旺季不旺”现象，公司决定，对有意向进行磷肥淡储的客户提前做好淡储工作。一方面加大磷肥的销售力度，一方面合理安排淡储，防止目前的磷肥库存过快增长。
我部紧盯全年销售目标，深感时间紧迫。纵观上半年我部门的销售情况，与2009年底制定的销售目标而言，还有很大距离，这就要求我们不能有丝毫松懈。既要从上半年的工作中总结成功经验，又要对不足之处加以改进，因此今年下半年的销售工作任重而道远。
我部将继续加快步伐，全力以赴，力争各项指标做到更好。
销售一部2010年6月4日。
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