安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列。
试行）第1章总则。
第一条为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。
第二条本办法主要适用于集团财富端成员行销序列员工。
第三条本办法所称业绩均指绩效业绩。
第2章行销序列组织架构。
第四条子公司标准组织架构如下：
图 2-1 子公司标准组织架构图。
第五条标准架构下分公司岗位编制如下：
表 2-1 标准架构下分公司岗位编制表。
第六条标准架构下销售部/营业部岗位编制如下：
表 2-2 标准架构下销售部/营业部岗位编制表。
第七条标准架构下分部、团队人力编制如下：
表 2-3 标准架构下分部、团队岗位编制表。
第八条各分公司岗位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；扩编后考核指标均相应增加。
第3章薪酬与绩效考核。
第一节财富管理师。
第九条财富管理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用期结束后转正。
入职第一个月无业绩，公司视情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。
高级财富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均业绩要求的50%。
第十条财富管理师转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。
财富管理师考核标准如下：
表 3-1 财富管理师考核标准表。
一）维持标准：财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
二）晋升标准：财富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过100%，有资格申请组建团队；
三）降级标准：实际业绩低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；
四）连续两个月业绩低于考核标准的50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。
第十一条财富管理师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、福利构成，标准如下：
一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
表 3-2 财富管理师基本工资标准表。
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
2）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
表 3-3 财富管理师绩效工资基数标准表。
表 3-4 财富管理师绩效工资核算指标表。
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日**职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放；
3）业务提成按天计算，按月发放，计算方式为：提成金额=当月完成业绩×提成比率，提成比率如下：
表 3-5 财富管理师业务提成比率表。
四）福利参考集团福利相关规定。
第二节团队经理。
第十二条团队经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：
表 3-6 团队经理试用期考核标准表。
试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；未达到考核标准，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。
第十三条团队经理转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。
考核标准如下：
表 3-7 团队经理正式考核标准表。
一）维持标准：团队经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
二）晋升标准：团队经理季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期分部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到分部部长转正标准，即可于下季度成为正式分部部长，如在筹备期内未达到分部部长转正标准，筹备期按团队经理考核；
三）降级标准：团队经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至高级财富管理师级别。
第十四条团队经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：
一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
表 3-8 团队经理基本工资标准表。
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
2）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率k×权重+人数达成率×权重p+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
表 3-9 团队经理绩效工资基数标准表。
表 3-10 团队经理绩效工资核算指标表。
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日**职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。
3）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：
表 3-11 团队经理绩效工资核算指标表。
团队经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日**职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。
4）福利参考集团福利相关规定。
第三节分部部长。
第十五条分部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：
表 3-12 分部部长试用期考核标准表。
试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。
第十六条分部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。
考核标准如下：
表 3-13 分部部长正式考核标准表。
一）维持标准：分部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
二）晋升标准：分部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期销售部/营业部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到销售部/营业部部长转正标准，即可于下季度成为正式销售部/营业部部长，如在筹备期内未达到销售部/营业部部长转正标准，筹备期按分部部长考核；
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