通过白酒销售的实习了解白酒在终端市场的营销情况，在这个基础上把所学的销售技巧与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。为期3个月的实习工作即将结束，在这3个月的实习中我学到了很多在以往根本学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这3个月的实习工作做以下总结。
自3月24日起，我参加了公司安排的销售实习工作。由于之前的经验空白，我们必须利用一定的时间去了解市场、熟悉产品、以及同行业的竞争产品。在一周的时间里，我进行了地毯式的扫街，熟悉并掌握了我所在区域的所有烟酒商店以及商超的地理位置和基本情况。
在销售过程中，我始终以一种自信、积极的心态去面度一切，同时却进入了一个误区，那就是很盲目的在进行销售。好比乱枪打鸟，打一个算一个，但当意识到问题的存在时我们也是及时的想办法解决，有选择性的对一些客户进行跟进以达成合作，在公司原有客户的基础上，我们也开始做一些回访以及时负责供货。每天拜访客户之前必须做好充分的准备，根据店里的实际情况去介绍我们的产品，在交流中力争做到真诚、不卑不亢，认真去收集客户所提供的各种信息，以至于我们在今后的工作中更加细致。
通过自己的不懈努力和同事的相互协作，终于收获了一定的果实，再次给自己树立的自信心。在销售工作中，前期的准备工作至关重要，知己知彼方能百战百胜，熟悉客户资料、做市场调查、总结前期失败之例等等都是我们在谈判过程中的关键所在。经过一段时间的实习工作使我深深体会到销售工作的乐趣与艰辛，也深知专业知识的重要性和销售技巧的灵活应用。
在为期3个月的实习里，我的确学习到了很多有关白酒销售的知识和技巧，在此也谢谢我的领导和我的同仁们。在实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对西凤酒的销售工作也有了更深的了解，通过了解也发现了我所在实习公司存在一些问题：
1、由于受市场的战略性调整，公司的一些政策有了一些调整，公司产品销量不是很好，很多产品都还只是停留在销售低价位产品的层面。市场上的运作得不到公司大力的支持，使公司的销售陷入被动状态。我想，如果经销商对于所**的产品有一些更加灵活松动的政策的话，公司再重视一下销售这一块，大量的投入市场上的运作，那时公司将有一个新的面貌。
2、销售业务工作管理还不够完善，员工的执行力不够，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转；
3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
当然我在这个实习期间自身存在了一些问题也得到了提升但还有不足之处。
1)、心态的自我调整能力强了；
(2)、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
(3)、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
(4)、对整体市场认识的高度有待提升；
5)、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
实习是每一个企业重视发展和培养自己人才的一种最普遍的方法，他使我们在实践中了解企业，了解产品，了解市场，了解社会，让我们学到了很多在课堂和以往工作中根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步为企业服务打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次验证。我想，作为初入社会不长时间的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，我们更应该以一个感恩的目光看待企业为我们所提供的平台，用自己的能力和理想去回报他。这是我实习了这么长时间一直在总结自己所收获到的东西所总结下的结果。
最后衷心感谢西凤酒营销****给我提供这次实习机会！如果能在公司给我的平台中发挥我的能力和理想，我会用我百分之百的态度和能力来回报公司。
实习生：颜海涛。
2011 年6 月23 日。
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