总结：由于在前期的工作中有很多做的不足之处，导致了后期工作压力的增大，虽然在12月通过努力挽回了全年的增长任务，但在今后的工作中，我们必须要加强对工作的分析和总结，根据分析总结制定更加切实可行的计划，使得工作能更有效更高效的开展。在销售中，通过各种手段来提升淡季的销售业绩，为销售旺季减轻负担，从而使得我们在与厂商的谈判中占据更多的主动权。
二青年休闲区域销售分析总结。
分析：通过上表可看出在青年休闲区域销售上，呈现出与全年相同的业绩变化趋势，在2月和10月业绩都有较大幅度下滑，主要原因也是因为货品问题。但是其他常规销售月份，保证了较高的业绩递增，业绩提升原因有以下：
1、青休区域局部的调整。通过调整和新品牌的引进各专柜的日常销售得到了有效的提升。2、活动力度的控制。
在每波活动中，加强了活动的谈判，保证了活动的力度。并且多次都是市场最大力度。3、货品的支持。
由于业绩的提升和厂商关系的建立，多数厂商加大了对我商场货品的支持力度。特别是在12月份，我四楼青年休闲各品牌库存量比同比增加50%左右。正是基于这些因素，才使得在2月和10月业绩大副下滑的不利情况下，最终业绩得以完成，并取得了一定增长。
总结：1、在明年工作中，要加强春节和国庆前期的货品准备工作，在活动前制定相应应急方案，在活动效果不理想时，及时进行调整。2、继续加强对销售淡季的管理工作，保证淡季销售的递增。
3、加强货品的管理意识，保证卖场货品的储备。尽力作到人有我有，人无我有。4、加强与厂商关系的建立，争取得到更大的支持，从而保证活动期的活动力度，更大幅度的提升销售业绩。
三正装区域及特卖销售分析总结。
分析：上表显示出了正装区域今年业绩走势，由于今年正装各品牌公司对折扣进行了更严格的控制，而我们也减少了特卖这些在很大程度上制约了我们正装品牌业绩的增长。而且由于我们正装前期招商和品牌设置的问题，品牌结构不合理，主流品牌没有进驻。
这些都对业绩递增造成了影响。虽然我们一直在对正装进行调整，但品牌调整毕竟不是一朝一夕之事，需要一个过程。特别是今年夏天持续时间较长，而夏季又是正装最惨淡的销售季节。
在这些不利条件下正装保证了如此增长额度应该说是较为满意。
总结：1、加强对对正装品牌的调整力度，尽量引进一到两个主流品牌。2、加强对正装货品的管理，保证销售淡季业绩的有效提升。
3、通过折扣以外的活动方式来刺激正装的销售。4、对今年的不足之处进行更深入的总结分析，对明年整体工作制定更切实的计划。
四重点专柜及销售最差专柜销售分析总结。
分析：从上表可以看出我楼层重点品牌业绩占比一直比较大，由于在年初得知今年九牧王和卡宾无法跟进商场活动，因此在初期目标是保证重点品牌业绩占比的前提下稳步增长，对二类品牌进行局部调整，通过这两点保证整体业绩的递增。通过前期对各重点品牌在各商场业绩状况的分析，我们把春夏工作的重点放在青休区域，把秋冬的工作重点放在了正装区域，以此保证销售淡季的业绩增长，提升销售旺季的爆发力。
卡宾和九牧王由于没有跟商场活动导致业绩有一定下滑，特别是卡宾专柜，虽然在后期通过不断的与厂家沟通做了一次独家活动，但是已无法挽回前期损失的业绩。宾宝专柜去年因为有两场大型特卖，而今年因为货品和场地原因，没有做大型特卖因此业绩有所下滑，但是正柜业绩是有16%提升。思莱德专柜在今年更换了区域经理，通过几次沟通，我们了解到该专柜今年需要在业绩上有个较大提升，因此在活动谈判上我们及时进行调整，不仅保证了该专柜活动的参与面而且保证了销售的毛利率。
而销售最差的三名主要是在货品和人员上的问题一直没有得到解决，货品量不充足，款式时尚性不够，人员流动较大，导致了销售无法得到提升。
总结：今年重点品牌业绩提升没有达到预期目标，只是因为个别专柜业绩的爆发整体勉强达到增长，但是同时也表示我们明年还有较大增长空间，在明年工作中，会更多关注今年业绩提升不大或下滑的重点品牌。同时会对销售不理想的专柜进行调整。
通过这两点保证整体的提升。新到的主管会让他们主抓二线品牌的货品和人员，在保证了重点品牌工作的同时，也要使得卖场整体都能有一个进步。
五新进品牌业绩分析总结。
分析：波司登是去年新进品牌中业绩表现最好专柜特别是在活动期强大的业绩爆发，保证了今年较高的业绩。该专柜货品充足，**定位合理，专柜形象好，人员稳定，这种种因素保证该专柜良好的销售业绩。
自九月上正柜到十二月销售将近80万，在明年也会是新进品牌中重点关注的品牌。而喜丽美狮则因为货品原因，该品牌在贵阳没有大仓，所有货品需从云南和成都调配，因此在货品供给上周期会比较长，上货速度较慢。hcb和hg上柜时间较短还无法做出全面准确分析。
但从上柜后表现来看不是很理想，在后期会加强对这两个品牌关注。
五业务工作总结。
今年在业务工作的开展上，总体来说应该是比较理想的，通过与各厂商的沟通建立了良好的合作关系，在活动谈判过程中也都得到各厂商的支持，保证了卖场的货品库存和活动的参与力度及覆盖面。特是通过与几个重点厂商的长期的沟通，得到了很大的支持，保证了最终销售业绩得意顺利的完成。在之后的工作中，会继续加强与各厂商的日常联系，建立更好合作关系，以保证工作能更好的开展，销售业绩能在各厂商支持下有更大提升。
现阶段所存在的问题主要是在招商和专业知识方面，因为接触**时间还比较短，客户资源还不能够满足目前四楼招商调整的需求。在专业知识方面也还有不少欠缺和需要加强的地方，例如对于销售数据的分析能力，销售前期的策划能力，在之后工作中会针对这两方面加强学习，使得自己的工作能更顺利有效的开展，从而能更好的带动**的销售业绩的提升。
六营运工作总结。
在营运工作方面，今年四楼整体营运管理做的还不是很好，这主要还是由于我们忽视了日常的一些细节管理的方面，而且在管理时过于的人性化，导致了卖场整体纪律较为涣散。
在之后工作中也会加强对卖场耳朵现场管理工作，在员工的管理上会制定更加规范的管理制度，使得卖场有一个更好的销售的氛围。在人员上也会专门安排人员来进行卖场的现场管理和员工的管理监督工作。通过对人员销售素质的提升，卖场纪律的规范，来增加我们的销售，留住我们的顾客，提升楼层的形象。
2019年终总结
2014年人事年终总结。1.招聘方面。1 公司人员配置按130人 目前在册职员30人 在册员工43人。根据自我从5月份入职以来的统计，截止到本月12日，公司已经登记在册离职人员或即将离职人员有79人，其中2009年有1人 2011年有1人 2012年有3人 2013年有6人 2014年入职又离职人员...
2019年终总结
2012年工作总结。我是涪陵中支的 2011年8月加入中新大东方，担任运营服务部一柜通岗一职，在打完2012年的开门红之后，于2012年5月被余清林总调入个人业务部，开始学习和担任追踪与早会方面的工作内容。转眼间又迎来了2013年，现将我2012年的工作做如下汇报 一 2012年5月及以前 在201...
2019年终总结
2012年透析室护理总结。行将逝去的2012，我们科室安全的走过了2012的 末日年 回头看看一路走来的足迹，有直有弯，既有上升时段，也不乏停滞不前的尴尬期。一 本年度具体工作有 1 2012全年对透析室护理来讲，是个动荡和发展的年份，科室人员时刻处于不安定之中，对护理管理带来了极大困扰和不安定因素...
2019年终总结
自2013年8月初到公司以来，半年时间匆匆走过，当我怀着激动的心情回顾入职半年的经历与成长，才发现这段时间以来，收获太多太多。六个月的入职经历，说长不长，说短不短，经历了入职培训，下班组实习，合约部工作，新员工考核，最后提前转正。感谢项目经理和部门领导的关怀和照顾，让我在工作的道路上走的顺风顺水，顺...
2019年终总结
2015年度工作总结。一 合同管理方面。1 各月份房租支出 门店。1月份 483025元。2月份1076009元。3月份602970元。4月份833775元。5月份1033330元。6月份740819元。7月份355059元。8月份648558元。9月份333059元。10月份732015元。11月...
2019年终总结通知
关于做好2013年年终工作总结及2014年工作计划的通知。公司各部门 2013年即将结束，为了更好地开展工作，根据公司安排，请各部门及相关人员做好年终工作总结，并合理安排2014年工作计划，以确保公司各项重点工作的及时落实和开展，工作总结的相关要求具体如下 工作总结和工作计划1 部门工作总结。1 2...
2019年年终总结
年终总结。岁末将至，回首这一年来，我始终坚持着 道虽通不行不至，事虽小不为不成 的人生信条，在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务。这一年来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，我认为只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点...
2019年年终总结
在繁忙的工作中，眨眼间新的一年就要到来了。2012年是我们鑫光 龙盛华庭承上启下的一年，是收获的一年。一期五月份16 18 21 5栋砖混交房，十月份7 9 3栋小高层交房，截至目前已交房197户，业主也已经陆续入住 二期14 完美封顶申报额度已送入银行审批，其他楼栋相继启动。时间过的真是太快了，没...