新的一年即将来临，2013年接近尾声，回想2013年的工作情况，有喜也有忧，市场有好的一面也有不好的一面。
2013年市场整体比2012年掉量，不增量反而掉量，其主要有两方面的原因，第。
一、新开发的客户少，几乎没有成一个客户，比如说王店的王平强，以前主做合肥大北农全价半年，月销量30吨左右，不过现在什么料都不做了，利平饲料就做了四个月，原因是因为欠账大，资金**的慢，现在承包了几百亩地搞绿色种植了；杨楼孜镇的闫文顶也是因为资金不足，猪场欠账大，现在玉米下来了做预混料了，在阜南三塔开了一个客户月销量80吨左右，这个客户合作2个月就不合作了，客户说利平公司政策不大，**不多，现在做淮北正虹了；第二，目前现在的老客户月销量在20吨左右，口孜镇陈守中做的厂家最多，谁给的利润大，就多做点。郭其友今年盖房子和盖了栋猪圈，资金抽出了一部分，饲料也没有下去推销，李军客户稳定，不过这个客户不大赊账，所以一直销量不大，李光辉市场主要以预混料为主，全价料占得比例小，量也不大，刘玉是个养猪厂正在培养其做经销商。内地市场靳依强有点变化，量下来了，原因是因为其它厂家全价料进入市场，况且靳依强说和利平料利润低、市场保护不好，自己现在很被动，自己的市场也被占领了一大部分。
总结以上的两大原因是导致2013年年销量下滑的原因，不是市场的原因，而是人的原因，自己得想办法补救，不要抱怨公司和市场。
2014年工作计划和市场规划如下。
1、对现有的老客户加以维护和培养，提高销量。
2、新的一年里，还是开发新客户为主，增加客户群体。
3、在开发新客户的同时，必须选择大客户，优质客户。
具体做法和方式如下：
1、内地市场在从新跑终端，跑养殖户，从新选择经销商、客户，争取把内地市场其他品牌的全价料赶出永城市场，打败他们。
2、外地市场现在：老庙镇、杨楼孜镇、正午镇、枣庄镇、西湖镇、王店镇、九龙镇好几个乡镇没有开发，新的一年必须加大力度跑终端开发新客户，尽快起动经销商，目前杨楼孜镇有个意向客户，争取年前开发成功，销量在30吨左右，阜南焦坡镇有个意向客户，销量在60吨左右，已经答应年后到公司参观接料，另外三塔镇的客户在进一步想办法争取过来销利平料，这个客户有月销量80吨左右，如若不成在另选目标，对于阜南市场现在已经摸清思路，整体市场全价料在县城北部五六个乡镇，新的一年里结合阜阳市场大力开发新客户，做好客户群体。
现在的利平公司在张总的领导下，上了先进的机械手，膨化设备新锅炉的使用，以后烘干塔的投用，公司变化太大了，我现在有信心和勇气在新的一年了加倍努力，增加销量，另外有好的收入。
2014年月销量明细表。
综上所述，在2014年里，在张总提出：“以质量强厂，技能强工，学习强智，仔细强心”的宗旨下，在阜阳市场做利平全价料的第一品牌。
业务员：黄雷霆。
2013年12月29日。
2019年工作总结暨2019年工作计划
2011年即将告别 可回想一年的工作有许许多多的不足，也有很多值得留恋和回忆，在2011年本人最大的收获与开心快乐就是4月2号加入了浏园生态酒店做执行总经理一任，很感谢两位董事长给于本人的这次发展机会和平台。两位董事长的吃苦耐劳打拼精神是很多人都做不到的，他们不顾自己的辛劳，逐步施工改善给客人和员工...
2019年工作总结暨2019年工作计划
提报 张小龙时间 2012 1 4 2011年是led行业竞争日益激烈，在这一年，我个人以及技术部主要完成了以下工作 1 完成了4款pcb线路板的设计。2 成功申请了两款专利，年底递交了4项技术交底书，为来年申报高新技术企业做好了准备。3 成功参与举办了两次展会。4 给工程部和业务部组织了多次培训。...
2019年工作总结暨2019年工作计划
2013年预算部工作总结。一元复始，万象更新。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回首望，2013这一年是有意义的 有价值的 有收获的。回顾这一年，整个房地产市场在荆棘中坎坷而行，而作为泰和房地产的一名员工，我深深感到在房总带领下全公司之拼搏向上的精神。过去的一年，我部门在公司及各位领导和同事们...
公司2019年工作总结暨2019年计划
重庆公司2011年工作总结暨2012年。工作计划报告。尊敬的 董事长 副董事长 各位同仁 大家新年好！玉兔辞旧岁，金龙迎新春！很高兴今天又与大家欢聚一堂共同见证xx事业的辉煌成就，在此，请允许我向为xx富通事业呕心沥血 远瞩的 董事长致以崇高的敬意，并向为公司的发展而付出辛勤劳动的所有xx人致以深深...
2019工作总结暨2019年展望
2015年工作总结暨2016年工作展望。是我大学毕业后的第一份工作，营销顾问是我大学毕业的第一份工作。最初来到波士科技，对这里的一切都是这么的陌生。对销售这份工作也不是很理解，甚至有点不知所措。通过一个多星期的培训，对微信平台这块有了初步的了解。也逐渐开始熟悉销售的工作内容。有不懂得，问。有不会的，...
2019年工作总结暨2019年工作规划
2015年度工作总结暨2016年度规划。2015年是不平凡的一年。在分公司及车间各级领导的正确领导下，维修工段坚持精益生产管理和卓越绩效推进，以安全生产为前提，以改革创新为突破点，全体员工团结一致，奋力拼搏，圆满完成公司及车间安排的各项工作任务，保证了公司生产供能体系的正常运行，在取得成果的同时，我...
2019年技术工作总结暨2019年工作计划
选矿厂2014年技术工作总结。我们在这里召开2015年技术专业会，目的是总结2014年成功经验，查找工作中存在的不足及制约指标提升的技术问题，制定2015年工作措施，实现技术经济指标稳步提升。2014年，在公司领导的正确带领及各部门的大力支持下，在全体干部员工的共同努力下，选矿工艺技术工作以 完善工...
公司工会2019年工作总结暨2019年工会计划
xx公司工会2010年工作总结暨2011年工作计划。根据总公司有关通知要求，现将xx公司工会2010年工作总结暨2011年工作计划报告如下 第一部分 2010年工会工作总结。2010年在总公司直属党委 直属工会和xx公司党委的领导下，xx公司工会紧紧围绕公司中心任务，积极发挥工会组织作用，凝聚人心，...