《分销渠道管理》课程实施标准。
一、教学对象。
适用高职三年制市场营销专业学生。
二、课程性质。
本课程为市场营销专业学生的必修课程。本课程该课程3.5学分，计划安排学时56学时。
三、教学目标
1.设计分销渠道机构的能力。
通过对分销渠道设计的原则，方法和策略的学习，使学生能够设计简单的分销渠道。
2.选择分销渠道成员的能力。
通过对分销渠道成员选择的原则，途径，方法和策略的学习，使学生能够具备分销渠道成员选择的能力。
3.组织和维护分销渠道的能力。
通过对分销渠道管理内容，途径，方法及策略的学习，使学生具备控制分销渠道，激励分销渠道，解决分销渠道冲突的能力。
4.建立渠道绩效评价体系和方法的能力。
通过对分销渠道绩效评价体系内容，原则，方法和策略的学习，使学生具备建立渠道绩效评价体系以及考核渠道成员绩效的能力。
四、能力要求：
1.设计分销渠道机构的能力。
通过对分销渠道设计的影响因素，目标，原则，方法和策略的学习，使学生能够设计出it及高科技产品，快速消费品，服务业，耐用消费品简单的渠道结构。
2.选择分销渠道成员的能力。
通过对分销渠道成员选择的原则，途径，方法，步骤和策略的学习，使学生能够能够有效甄别出it及高科技产品，快速消费品，服务业，耐用消费品行业的成员。
3.组织和维护分销渠道的能力。
通过对分销渠道管理内容，途径，方法及策略的学习，使学生具备控制分销渠道，激励分销渠道的能力，并把它运用到产品管理，**管理，**管理上。真正具备解决分销渠道冲突的能力。
4.建立渠道绩效评价体系和方法的能力。
通过对分销渠道绩效评价体系内容，原则，方法和策略的学习，使学生具备建立渠道绩效评价体系以及考核渠道成员绩效的能力。要求能够制定简单的渠道整体绩效考核方法和渠道成员考核方法。（基于文字和 excel）
五、教学内容：
本课程是基于渠道管理的工作流程分析，根据各个流程的能力需要，进行的课程开发和教学内容选取。
参考学时：56学时（任务教学20学时）
1.熟悉分销渠道管理的基本理论。（4学时）
了解分销渠道的概念与内涵；了解分销渠道的功能和流程；了解分销渠道的地位与作用；了解中国分销渠道的发展趋势。
2.熟悉分销渠道的组织结构模式和成员组成。（6学时）
了解分销渠道的各种组织结构及其各自的优缺点，了解分销渠道成员的组成及各自的特点。
3. 熟悉分销渠道设计的基本理论，掌握分销渠道设计的方法。（4学时）
了解分销渠道战略的概念内涵； 了解渠道战略选择的影响因素。掌握分析、设计各种典型的分销战略的方法。
4．熟悉分销渠道成员选择的基本理论，掌握分销渠道成员选择的方法。（4学时）
了解渠道成员选择的原则；了解渠道成员选择的标准；了解渠道成员选择的途径与策略；认识渠道成员资信评估与风险防范。掌握渠道成员选择的定性与定量方法；掌握渠道成员的资信评估与信用管理的方法；掌握分析和避免渠道成员选择的误区的方法。
5.了解分销渠道管理日常中面临的问题。（4学时）
了解分销渠道管理日常中的产品决策，定价决策，**决策及其在渠道管理中的应用。
6.熟悉分销渠道控制和激励的基本理论，掌握分销渠道控制和激励的方法。（6学时）
了解渠道权利的概念与内涵；了解渠道控制的实质与特点；掌握渠道控制的原则与策略；掌握提高渠道控制力的方法。了解渠道激励的概念、内涵；了解渠道激励的地位、作用；了解渠道激励的内容、形式；了解渠道激励的原则、方法。掌握渠道激励的策略与方法；掌握返利和渠道**的操作方法。
7.熟悉分销渠道冲突产生的原因及表现，掌握解决分销渠道冲突的方法。（4学时）
了解渠道冲突的概念与类型；了解渠道冲突的根源及实质；了解渠道冲突的表现行为；掌握渠道冲突的处理策略与方法。
8.掌握渠道绩效评价的体系和方法。（4学时）
了解渠道评估的原则与标准；了解分销渠道的财务评估内容；了解分销渠道的调整与完善；了解分销渠道创新的内容。掌握渠道绩效评估的方法；掌握分销渠道的调整完善的方法。
9.了解最新的分销渠道管理研究的前沿以及不同行业和产品分销渠道管理实务。(20学时）
六、教学要求：
1.实行任务教学。
2.对于渠道管理的教学，需要到相关公司进行现场教学、必要时由各个公司专门人员进行专题讲座和实际案例讲解分析完成教学任务。
3.校内教学和实际现场分配学生承担一定的分销渠道管理任务相结合，完成教学过程。
七、考核方式：
1.考核要求：
取消期末考试，通过不同的任务，分别采取单项任务考核和综合任务考核，单项任务考核占60%，任务考核占40%。并根据学生学习的不同情况分为优秀、良好、及格、不及格四个等级。
2.考试组织：
1）建立和完善考核项目库与考核标准。
2）考核地点采用校内、校外企业现场推销相结合方式。
3）考核小组负责在项目库中随机抽取试题。
4）学生必须严格按照考核标准要求完成。
八、教学评价。
1．本课程由考核小组对学生上交的方案和实际操作情况，结合学生对教师的评价，对授课教师及教学效果进行评价。
2．由考核小组对教学方法和教学手段进行评价。
3．由考核小组定期对教学内容和考核项目库进行评价，并提出完善建议。
九、教学组织。
1.成立由系主任、系教学主任、教研室主任、教学办主任及骨干教师组成的考核工作小组，负责教学组织与考核工作。
2．按照本标准，制定学期授课计划，合理设计项目教学和任务教学的教学内容、教学方法及教学手段，并按要求对实践教学环节进行必要的准备，突出市场营销专业渠道管理能力的培养。
3.根据动态的教学反馈信息，及时改进，不断提高教学效果。
十、说明。开设此课程其它专业，可根据本专业要求，在本标准基础上可作内容和课时分配的调整。
运城职业技术学院经济管理系。
市场开发与营销专业制定。
配送管理课程标准
浙江 职业技术学院。连锁经营管理专业 配送管理 课程标准。一 前言。一 课程性质 配送管理 是高职连锁经营管理专业的专业核心课程，是学生在学习配送管理知识，培养连锁企业配送中心相应管理岗位所需的基本技能和职业素质的必修课程。配送业务是连锁企业的一块重要工作，它影响到企业各门店进货的成本及响应的时效，...
《餐饮服务与管理》课程标准
0 课程基本信息。0.1 适用专业 酒店管理。0.2 开课系部 商贸旅游系。0.3课程负责人 张丽萍。0.4学时与学分 学时 104 学分 6 1.课程定位。1.1 课程性质与作用。餐饮服务与管理 是高职酒店管理专业的专业核心课程。本课程一方面注重知识性，培养学生的专业知识和管理理论 另一方面注重实...
企业管理实务课程标准
企业管理实务 课程标准。一 课程概述。一 课程性质。本课程是电子商务专业的职业拓展课程，通过本课程的学习，使学生成为既有专业知识又有经济头脑，既懂技术又懂经营和管理基本知识的应用型 复合型人才。通过该课程的学习，让学生在自己的技术工作中了解所要涉及的管理 成本 质量 市场 效益等方面的问题。学会用企...
《动画制作》课程标准
课程编码 课程类别 学时 适用专业 本课程是高职高专院校二维动画方向的一门专业核心课程，本课程的目的是使学生熟悉flash软件的界面 工具的属性及基础动画操作过程 让学生掌握网页动画设计制作的基本理论 构成形式和构成方法，掌握动画制作基本技巧，了解action script编程原理，能够手工制作fl...
平面美工课程标准
2 在教学过程中要突出案例训练，教师采用模块训练法进行教学。3 在教学过程进行作品案例教学，采用实际工作中的一些案例进行实践操作。七 考核方式。主要考试软件的使用熟练程度，以理论试卷加上机操作考试为主，上课提问及课堂表现10 课堂练习完成情况占20 作业占20 期末考试占50 1 考核要求 本课程从...
建筑模型课程标准
建筑模型制作 学习领域课程标准。建筑模型制作 学习领域对应的典型工作任务是能够制作建筑模型，该学习领域主要讲述商业模型的制作过程和方法，即按甲方的要求完成建筑模型项目接单 设计 制作 检查和验收，重在训练学生的模型制作能力，是一门重要的专业课。建筑模型制作 学习领域的前修课程有 建筑构造分析与绘制 ...
法律案例评析课程标准
法律案例评析 课程标准。课程编码 课程性质 选修课。学分 2分。计划学时 32学时。适用专业 全院各专业。1.前言。1.1课程定位。法律案例评析 是在全院各专业中开设的选修课程。本课程设置的目的是运用案例评析的途径使学生们学习 了解宪法 民法 刑法等各类基本法律知识，并将所学的法律理论和知识分析和解...
公共关系课程标准
公共关系学 课程标准。一 课程信息。二 课程概述。1 课程性质。公共关系学 是一门综合性的应用科学，该学科以建立社会组织与社会公众之间良好的沟通关系，在社会公众心目中树立社会组织的良好形象为主线贯穿始终。设置本课程的任务，是为了使高职高专学生掌握公共关系的基本原理，运用公关基本原理进行案例分析，开展...