2011营销中心管理培训生招聘及培养计划。
根据营销中心整体发展战略、人才梯队构建及管理人才储备建设，2011年营销中心计划招聘管理培训生，进行后备管理人才储备培养，所有管理培训生由营销中心直接管理和调配，培养期在营销中心各销售大区及部门进行学习、培养及考核。
一、 管理培训生设立及招聘规划。
一）管理培训生职位类别。
结合整个江苏区域公司的发展规划，管理培训生的职位类别可分为：
1、销售业务类管理培训生：为公司重点培养的销售管理类储备管理人才，通过在销售一线的轮岗锻炼、学习与培养，成长为公司销售业务开展需要的中层管理人员；
2、生产管理类管理培训生：为公司重点培养的生产管理类储备管理人才，通过在生产一线的轮岗锻炼、学习与培养，成长为公司生产管理的中层管理人才；
3、财务管理类管理培训生：为公司储备培养的财务类管理人才，为财务管理注入新鲜血液；
4、其它支持服务管理类培训生：其它个支持部门储备培养的管理型人才；
二）管理培训生职位类别招聘的确立。
2011年江苏公司管理培训生的招聘对象：销售业务类管理培训生；
三）销售业务类管理培训招聘。
1、管理培训生岗位**。
营销中心现有中层管理岗位缺编人员；
营销中心中层管理人员淘汰计划；
营销中心未来市场发展战略规划，对中层管理人员的需求规划；
2、管理培训生招聘计划人数的确立。
营销中心现有中层缺编人数。
1） 营销中心一线中层员工编制配置原则。
按照营销中心办事处设置原则，办事处年销量超5000kl以上设立办事处，设置中层编制1名，沪宁线中心市场设置中层编制2名，由高层兼任办事处设置中层编制1名；
根据办事处的业务量及业务规模，针对普酒办事处年销量超15000kl及。
以上配置中层编制2名，办事处年销量超30000kl以上，且办事处不做拆分的前提下配置中层编制3名，如果办事处拆分参照办事处中层员工配置原则设定编制；
针对重点终端办事处年销量超10000kl及以上配置中层编制2名，办事处。
销量超30000kl以上，在办事处不做拆分的前提下配置中层编制3人，如果办事处拆分参照办事处中层员工配置原则设定编制；
ka大区办事处年销量超3000kl以上设立办事处，设置中层编制1名，其。
他设置要求同普酒，所属区域年销量2000kl以上设立代表处，设主任编制1名；
2） 营销中心未来办事处设置情况。
根据上述办事处及中层配置原则，依据营销中心10年各办事处市场的实际销量及营销中心未来5年的市场规划， 营销中心未来办事处成立计划及中层配置情况如下：
3）2011年营销中心实际在岗中层人数及缺编人数。
营销中心中层淘汰计划。
参照员工管理活力曲线图20:70:10的比例关系，营销中心结合业务开展的实际情况，未来5年针对在岗一线中层管理员工每年制定5%的淘汰率，按照所有中层人员配备为满编的前提下，未来5年营销中心共计划淘汰中层管理员工20人左右；
营销中心未来人员需求。
对照营销中心未来办事处成立规划及中层员工配置表，按照11年中层员工全部满编计算，未来5年营销中心需求中层员工50人，平均每年增加13人。
管理培训生管理培养过程中，拟淘汰率为50%，另计算员工的自然流失率，结合营销中心历年正式工员工离职率约在35%，综上营销中心未来管理培训生招聘总人数约为135人，按照5年规划，平均每年招聘人数约为35人；
通过对营销中心现有在岗一本院校员工实施梳理，目前营销中心销售一线业务岗位一本院校毕业生8人，列入营销中心管理培训生培养队伍；
总结以上几点，未来5年营销中心管理培训生招聘人数明细如下表：
说明：1）2011年营销中心组织内部中层招聘，拟招聘内部中层员工6人，11年截止到5月中层实际缺编14人，故目前暂缺编8人；
2）中层员工淘汰率按照最高淘汰计划制定，所以拟淘汰20人；
3）因管理培训生有培养周期，不能立刻满足营销中心中层人员缺员需求，所以营销中心计划每年在公司内部实施内部招聘，每次内部招聘人数为5人，从2012-2015共计4年，累计招聘人数20人；
4）上述所有规划人数，不包含未来连云港、宿迁市场的人员需求；
3、管理培训生招聘任职要求。
学历要求：大学本科学历，一类本科院校优先考虑（三本院校不予考虑）；
个人意愿要求：愿意在销售岗位发展，能够接受异地工作；
个人能力：学习能力强，勇于接受挑战，能在一线接受锻炼，有相关行业实践经验者、学生干部优先；
其他要求：踏实、吃苦耐劳、积极主动，能够承受较强的工作压力，性格外向、开朗，较强的沟通和团队协作能力，良好的团队合作精神；
专业要求：符合上述任职条件者，所学专业不限，市场营销、工商管理及相关专业者优先；
工作年限要求：应届毕业生或工作经历1年以内人员；
4、招聘项目组组成。
项目组组长：营销中心总经理。
项目组成员：销售管理部经理、人力资源部经理、人力资源部招聘主管及其他成员；
5、招聘渠道选择：
校园招聘会、全国性招聘**、校园内部招聘信息网或bbs、现场招聘会（大学生招聘专场）
6、招聘计划排期。
2011年管理培训生招聘，整体划分为三期两类招聘群体；
第一期：2011年6月-8月31日，招聘渠道重点选择：全国性招聘**、现场招聘会，招聘人数10人，应届毕业生及社会群体；
第二期：2011年9-11月，招聘渠道选择全国性招聘**、现场招聘会，主要针对有1年及1年以内工作经验的社会群体；
第三期：2011年11月-次年1月31日，招聘渠道选择：校园招聘会、校园内部招聘信息网或bbs、全国性招聘**、现场招聘会（大学生招聘专场），招聘20-25人，主要针对的群体为应届毕业生；
7、具体招聘实施及选拔办法。
1）组织与分工。
人力资源部：负责联系招聘渠道，并及时在各招聘渠道发布招聘信息以及简历的收集与筛选，及时提供有效简历确定初次面试人选、时间、地点；
销售管理部：销售管理部经理与人力资源部共同进行初次面试，并确定复试人员名单推荐营销中心总经理，负责管理培训生入职后公司政策流程及业务知识培训；
销售大区：销售大区为管理培训生提供工作历练的机会，负责管理培训生业务知识指导、培训及日常管理，销售大区总经理为管理培训生学习培养的直接导师及第一责任人；
2）管理培训招聘选拔办法：所有管理培训生通过面试、笔试相结合的综合评价方式进行筛选。笔试成绩占40%、面试成绩占比60%
面试：从人员语言表达沟通、领悟反应能力、进取心及工作态度、学习接受能力、未来职业发展规划、求职的动机及态度、自知力和自控力、分析判断能力等八各维度对人员进行分析判断是否能够适合公司的岗位要求以及能够在公司稳定发展。
笔试：从数量管理、逻辑思维、语言理解等三个角度进行，判断逻辑思维理解能力，以满足业务岗位的基本素质要求。
招聘面试流程：
简历收集简历筛选初次面试（合格） 笔试复试。
3）各期招聘工作开展初步安排表。
针对第一期招聘：6月15日前完成**招聘信息的发布，联系江苏省内高校参加校园招聘会进行简历收集，每两周参加现场招聘会1次，每周安排集中面试时间初定每周周末；
第二期招聘：继续使用网络招聘渠道，根据**简历筛选数量，选择1-2周安排参加现场招聘1次，每周安排集中面试，时间初定每周周末；
第三期招聘：第三期招聘时间处于应届毕业生就业的**时间，校园招聘会较多，针对第三期主要通过校园内部招聘信息网或bbs、校园招聘会、同时继续使用全国性招聘**，根据招聘会时间安排情况，每周安排1-2次集中面试。
二、 管理培训生薪资标准的制定及薪资提升办法。
一） 管理培训薪资标准的设定。
1、 社会薪资水平调查。
根据《2010中国薪酬***》显示，2010年专科、本科、硕士、博士毕业生起薪平均水平分别为1644元/月(下同元、3393元、5399元。毕业生相较去年起薪的增长幅度，本科为4%，博士为5%，专科和硕士超过6%；2011年整体薪资水平较10年仍略有提高；
根据网络数据对江苏省内各城市2011年应届毕业生的销售类岗位薪资水平平均统计数据如下：
根据苏、锡、常、宁等地的应届毕业生的薪资收入水平以及其他其他销售业务代表的平均薪资收入水平，为管理培训生的薪资水平的设定提供参考依据；
2、 营销中心管理培训生的薪资水平设定。
薪资构成。薪资构成=薪资标准+管理培训生津贴+其他补贴。
薪资标准=基本工资（60%）+绩效工资（40%）
管理培训生津贴：根据不同院校及学位设定三个等级的补贴标准。
一等补贴标准：针对国家教育部办法的全日制硕士研究生享受；
二等补贴标准：针对国家教育部所属的“211工程”、“985工程”院校毕业的大学本科生（需学士学位）；
三等补贴标准：针对二本类院校毕业的大学本科生（需具备学士学位）；
其他补贴=异地住房补贴（安排至异地人员享受）+话费补贴+午餐补贴+交通补贴；
薪资标准制定。
结合《中国薪资***》针对应届毕业生薪资水平及江苏省内各城市应届毕业生从事销售类岗位的平均薪资水平，提升公司的薪资竞争力，制定管理培训生薪资标准；
1）一本类院校（需学士学位）
本科毕业生薪资标准：2500元/月，基本工资1500元/月，绩效工资1000元/月；
管理培训生津贴标准500元/月，公司安排至异地人员，公司提供住宿（按照公司异地住房补贴标准600元/月执行），其它补贴标准（话费补贴、午餐补贴、交通补贴等）根据岗位参照公司各岗位的补贴标准执行；
月度收入=1500元/月+1000元/月+500元/月+其它补贴（400~700元/月）=3400元/月~3700元/月（如含住房补助4100-4300元/月）；
2）二本类院校（需学士学位）
本科毕业生薪资标准2100元/月，基本工资标准1260元/月，绩效工资840元/月；
招聘培训计划
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