1、现绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。以我公司现状而言，每月会籍顾问对外场进行大规模扫荡，但是给予淡季的即将来临，现不管是续卡会员还是新增会员都比往月减少，虽然场内占有一部分的消费，但是因为现在是冬季，水吧饮用水逐渐减少，所以业绩基本没有夏季的四分之一；而服装和营养品在我公司以来一直都不是主推项目，因为教练几乎把所有主要项目都放在公司的另一个收入上那就是卖私教，但随着淡季的来临私教也相对的减少；这样要相继到明年的三四月份才能渐渐看到旺季的来临。
所以在每年的这时经营收入少，公司处于被动状态。
三、健身房服务和本身功能与经济收入。
1、现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的１/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等**手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。正值冬季存在的硬件设施以致于会员投诉渐多，续卡会员减少，对于健身产业最终都归属与服务产业，无论你的理论多么先进，会员始终追求的是较高质量的健身效果和服务，如果俱乐部不能给会员提供优质的健身效果和服务，会员就不会对他们所属的俱乐部满意，更不会建立较高的会员忠诚度。
目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。因此，对于健身俱乐部来说，应实施全面的服务质量营销，在健身效果评估、一线员工服务质量、会员满意和企业赢利方面形成密切的关系。
另外，俱乐部在竞争中为防止竞争对手挖走自己的会员，或者要吸引更多的会员，就必须向会员提供比竞争对手具有更多“有价值”的服务，这样才能提高会员满意度并加大会员续会的可能性。为此，俱乐部可以从两个方面改进自己的工作：一是通过改进服务项目、提高一线员工的素质、提高工作人员的形象等，提高俱乐部服务产品的总价值；二是通过改善配套服务和建立俱乐部地区网络系统，如扩建停车场、在更多的合适的地点开俱乐部的连锁店等方式，帮助会员节约其健身的时间、体力和精力的消耗，从而降低会员的健身成本。
采取多种手段，完善自身管理服务体系。
四、过速扩张、扯断资金链条。
1、多数健身俱乐部盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。虽然我公司在苏州立足五年时间就开了大大小小六家健身房，但在已成熟时期果断的关掉了两家低档小健身房，在今年已在园区开了两家分店，以目前状况而言情况还算稳定，资金基本周转正常。所以有些健身房在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，结果使俱乐部在管理不当的情况下捉襟见肘，俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。
另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。
五、加重经营负担。
1、在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“现在的经营成本真的是太高了！”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。
加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急，本足以致命，而经营策略的失误，又加速了它的清盘。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。
这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁，现在各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快可以得到回报。
很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。
六、缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。
1、有些俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。以至于内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，往往因为某个店不能及时有店长补充而导致采购的商品**高，缺乏竞争力，而且员工的积极性和安全性下降导致经济收入有很大的折损。
结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上，这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。
以下是具体的几点建议：
1、 转变经营观念，注重开发市场，形成具有自己特色的竞争优势，扩展健身项目、扩大健身规模以满足不同层次消费者的要求。
2、 加强服务意识和提高服务理念。
3、 加强企业内部人员的培养和管理，树立良好的企业形象。
健身房的礼仪
1.不要把毛巾水杯和手机之类的私人物品放在任何一部你不用的器械上，或者健身区的椅子上。要知道在健身房里不少人都在等器械使用，某些比较popular的器械，比如健胸用的蝴蝶机，有的时候甚至需要排队使用。而器械上有毛巾或者私人物品，代表此器械已经被占用了，使用者可能正在组间拉伸。这时候大家就会自觉走开，...
健身房健身计划初级
a.先将这份健身房健身计划的训练安排告诉大家，采用一周5练，3次力量练习和2次有氧练习，剩余2天休息，具体请看下图。b.接着将每天在健身房练习的具体动作分享给大家。至于计划中安排的有氧运动本文就不再多描述了，一般采用用跑步机 椭圆机 功率自行车 登山机 楼梯机等健身房应有的健身器械进行练习即可。每次...
健身房投资与经营计划书
投资篇一 房租 30000元 年 200平米 二 装修装饰费用 30000元 一次性 室内装修 隔断 桌椅 墙体 灯饰等 三 器材 60000元 一次性 跑步机2台 3600 7200元 健身车2台 1500 3000元 哑铃8套 350 2800元 拳击架2台 4000元 8000元 按摩椅2台 ...
健身房晚会策划
冷餐为来宾分发冷餐 19 20分开始 每二十分钟 一次，一次三个果盘 市场部经理负责。操房。执行人员候场所有参加活动的人员需到位。市场部经理负责 所有工作人员必需到场签到 19 30 19 38舞台区。动感单车。带来动感的单车表演。私教部主管负责。19 38 19 40舞台区主持人致开场白表达对来宾...
健身房创业计划
第五空间健身房。创业计划书。我们的team 09体科蔡义阳 队长 09财管高翔。10财管林婉莲。一 创业背景。项目背景 二 创业构思。项目介绍。项目经营。项目优势。三 团队介绍。初期团队成员介绍。团队成员的优势。四 市场分析。市场调查与行业前景分析。福州大学城附近的地图。竞争分析。弱势分析。五 组织...
女生健身房计划
第一周 星期一 走步的有氧练习及下肢的部位练习。星期三 登山的有氧练习及上肢的部位练习。星期五 自行车上的有氧练习及下肢的部位练习。第二周 星期一 跑步器上的有氧练习及上肢的练习。星期三 走步的有氧练习及下肢的练习。星期五 登山的有氧练习及上肢的练习。热身。从安静的状态进入到运动状态，应有一个过渡，...
胖人健身房健身计划
周一 1 热身 跑步30分钟，4公里 8公里 小时 2 器械练习 胸，肱三头肌。a 平板卧推胸大肌 15次 组 4 配重60公斤 b 上斜卧推胸大肌 15次 组 4 配重40公斤 c 上斜哑铃推举胸大肌 15次 组 4 配重30公斤 d 仰卧臂曲伸肱三头肌 15次 组 4 配重10公斤 e 绳索下拉...
健身房卫生管理制度
一 健身房卫生清洁规定。1 服务台及接待室 服务台台面擦拭干净，服务台内物品摆放整齐，地面用拖布擦拭，墙面除尘。沙发 茶几清理 擦拭干净。2 更衣室 地板擦拭干净，更衣柜用抹布擦拭，然后喷洒清新消毒剂，更衣坐凳每天用消毒药液擦拭消。毒，拖鞋每天用药液浸泡消毒。3 健身室 地板擦拭干净，墙面除尘，器械...