广告理论。
一、压力反映论。
该理论将心理学、物理学、市场营销学等的研究成果应用到广告与销售关系上，把广告假设为能对消费者施加以压力，从而产生长期影响，达到广告的目的，作出购买行动。
销量==广告费。
二主动学习论。
只要广告能确切表达产品的好处，消费者就会主动遵循广告信息，对产品产生印象和采取购买行动，销量也会随之上升。
学习——印象改变——行为改变。
说服广告效果论（aidma）
注意a——兴趣i——欲望d——记忆m——行动a
三、低度投入论。
消费者低度关心购买行为。
未经真正寻找，消费者在心里做分析和比较，不知不觉形成购买倾向。印象是经过购买、使用、发现好处而形成的。
四、消除不满理论。
当消费者对某购买选择不满时，会改变对有关信息的印象，主动寻找资料，加强其印象的改变。
行为改变——印象改变——学习。
代表人物：阿沙路。
五、其他理论。
1.广告螺旋理论。
2.传播扩散理论。
3.产品定位理论。
法则。1.广告螺旋理论。
代表人物：奥托。
他认为：商品市场发展分三个阶段。
(1) 开拓期。
(2) 竞争期。
(3) 保持期。
以螺旋状态扩大市场范围。
2.传播扩散理论。
广告传播扩散四阶段。
认知或知名阶段。
理解阶段。确信阶段。
行动阶段。3.产品定位理论。
1)以塑造广告产品的品牌形象，或强化现有印象为目的，使产品特征在消费者心目中确立位置。
(2)方法：
a.按商品特性对顾客利益。
b.按**与品质。
c.按使用情形。
d.按使用者。
e.按商品种类。
f.按文化象征。
g.按竞争对手所做的。
3)定位战略五阶段。
a.竞争范围定义。
b.掌握竞争商品的属性。
c.竞争位置的把握。
d.对顾客最有魅力的位置分析。
e.选择自家品牌位置。
法则。r .雷斯）
找出其它品牌没有的独有特性（u）
适合消费者需要的销售 （ s ）
发挥提议主张的功能 （p）
第二章广告环境
对广告的宏观环境进行分析，可运用pest分析。pest分析是指对政治 political 经济 economic 技术 technological 和社会 social 这四大类影响组织或企业的主要外部环境因素进行分析。主要包括以下内容 一般情况下，人口规模与需求成正比。人口的数量越大，所形成的市场...
2 2 第二章广告调查
第一节广告调查的概念和作用。一 广告调查的概念。广告调查的广义的概念 是指企业或组织以科学的调查方法，有计划 有目的地收集 整理 分析有关产品或服务及市场 受众等信息的活动。广告调查的狭义的概念 是指对广告活动有关的市场情况 产品情况 受众情况 竞争情况等资料进行收集 整理 分析和解释的一系列活动。...
第二章管理理论的形成与发展
一 西方早期的管理思想 自从由人类就有管理。我们这里所将的早期管理思想，并不是人类社会早期的管理思想，而是指进现代社会早期的管理思想。也就是资本主义产生以来的管理学思想。资本主义社会真正形成是产业革命，所以我们这里所讲的管理学思想是指产业革命以来的管理学思想。因此，它开始于18世纪60年代英国产业革...
第二章工作分析
序列是工作中专业性质相近的岗位组合，以岗位工作性质和能力素质要求为主要依据，将同类职位分类归并而成，这些职位要求任职者具备的素质要求相同或相关，承担的责任和功能相似或相同 简单的序列划分，比如可以分为营业序列 市场序列 技术序列 生产序列 职能序列等 层级是责任大小 难易程度相近的岗位组合，体现不同...
第二章项目管理
第一节项目管理流程。图2 1项目管理流程图。第二节流程说明。一 获取需求，制定需求说明书。需求的 有多种途径，一般有应用部门提出需求 上级领导交办任务。需求管理者收到需求后组织进行需求进行评审 相应的流程参见相关的需求管理文档 对开发量较大的，需要单独立项的，将进一步完善需求。二 完善需求。根据需求...
管理会计第二章
一 单项选择题。1 在财务会计中，应当将销售费用归属于下列各项中的 a.制造费用 b.主要成本 c.加工成本 d.非生产成本。2 按照管理会计的解释，成本的相关性是指 a.与决策方案有关的成本特性 b.与控制标准有关的成本特性。c.与资产价值有关的成本特性 d.与归集对象有关的成本特性。3 阶梯式混...
第二章管理与职责
第一节通用职责。2.1.1工程各参建单位填写的工程资料应符合国家及北京市相关的法律 法规 规范 规程 标准 同时还应符合工程合同与设计文件等规定。2.1.2工程各参建单位应将工程资料的形成和积累纳入工程建设管理的各个环节和有关人员的职责范围。2.1.3工程资料应随工程进度同步形成 收集 整理并按规定...
第二章招聘与配置
第一节员工素质测评标准体系的构建。一 员工素质测评的基本原理。一 个体差异原理 效率效果 二 工作差异原理 工作内容 工作权责的差异 三 人岗匹配原理。所谓人岗匹配就是按照人适其事 事宜其人的原理，根据人体间不同的素质和要求，将其安排在各自最合适的岗位上。人岗匹配包括 工作要求与员工素质相匹配 工作...